Beschrijving
Afnemers gedragen zich helaas niet altijd zoals aanbieders zouden willen. De grillen van de markt kunnen soms de resultaten van de marketingplannen danig beïnvloeden. En dan is het tijd voor actie: verkoopacties welteverstaan. Tijdelijke activiteiten die gericht zijn op extra verkopen en het inhalen van gemiste verkopen.
Business-to-business verkoopacties biedt u inzicht in de verschillende technieken en de do´s en don´ts van verkoopacties. Uniek aan Business-to-business verkoopacties is dat het ...
Volledige beschrijving
Reviews
Er zijn nog geen reviews.
Schrijf als eerste een review
2ehands exemplaren (2)
Alle 2ehands exemplaren
Productinformatie
- Auteur
-
Dirk van Eunen
,
E. van Eunen
- Co-auteur
-
E.A. van Eunen
- Taal
- Nederlands
- Afmetingen
- 10x211x101 mm
- Gewicht
- 147 gr
- Druk
- 1
- ISBN10
- 901301528X
- ISBN13
- 9789013015287
Meer boeken met dezelfde kenmerken
Selecteer één of meer kenmerken:
Beschrijving
Afnemers gedragen zich helaas niet altijd zoals aanbieders zouden willen. De grillen van de markt kunnen soms de resultaten van de marketingplannen danig beïnvloeden. En dan is het tijd voor actie: verkoopacties welteverstaan. Tijdelijke activiteiten die gericht zijn op extra verkopen en het inhalen van gemiste verkopen.
Business-to-business verkoopacties biedt u inzicht in de verschillende technieken en de do´s en don´ts van verkoopacties. Uniek aan Business-to-business verkoopacties is dat het zich helemaal richt op de zakelijke markt.
Business-to-Business verkoopacties leidt u via 5 stappen naar meer rendement:
Stap 1: Waarom een verkoopactie houden?
Stap 2: Hoe stelt u uw doelgroep vast?
Stap 3: Welke actietechnieken zijn bruikbaar in de business-to-business markt?
Stap 4: Hoe communiceert u uw verkoopacties?
Stap 5: Hoe budgetteert èn evalueert u uw verkoopacties?
Elke stap wordt geïllustreerd met 10 cases, zodat u een helder beeld krijgt van de praktijk van verkoopacties.
Dirk van Eunen (1978) was werkzaam voor sales promotionbureau Draft en is thans werkzaam bij Kega Promotional Partners in Sassenheim waar hij promotioneel advies aan diverse bedrijven geeft. Hij publiceert in Adfo Direct en is redactielid van de Adfo DMdesk.
Ed van Eunen (1947) werkte in de reclame, in het marktonderzoek en is sinds 1980 sales promotion adviseur. Hij is op dit gebied een van de belangrijkste Nederlandse auteurs en schreef vele boeken en artikelen over verkoopacties.
Ed en Dirk zijn vader en zoon.
Recensie(s)
NBD|Biblion recensie
In de serie 'Sales memo's' verscheen dit deel over business-to-business verkoopacties. De schrijvers verstaan onder een verkoopactie de tijdelijke activiteit die gericht is op extra verkopen of inhalen van gemiste verkopen en die de afnemer daarom als een bepaald voorbeeld dienen. De vijf stappen die de auteurs behandelen, zijn het bepalen van het doel (waarom), het bepalen van de doelgroep (voor wie), het bepalen van het middel (hoe), het communiceren van de verkoopactie (op welke manier) en het bepalen van de budgetten voor de verkoopactie (hoeveel). Bij elke stap worden de mogelijkheden met hun voor- en nadelen beschreven. Daarna volgen tien praktijkvoorbeelden. De auteurs zijn adviseurs op het vlak van sales promotions. Een boekje gericht op commercieel managers bij bedrijven in de b-to-b markt. Zowel geschikt voor marketingmanagers en productmanagers als voor verkoop- en partnermanagers.
(Biblion recensie, Ir. K.W. Sijtsma)
Terug naar het overzicht
Reviews
Er zijn nog geen reviews.
Schrijf als eerste een review
Hoe werkt 2ehands bestellen?
1
Kies uit de beschikbare 2ehands exemplaren.
2
Plaats je bestelling via bol.com.
3
Je betaalt aan bol.com.
4
De verkoper stuurt het artikel naar je op.
5
Binnen 1-8 dagen ontvang je het artikel.
Exemplaar 1 t/m 2
Terug naar het overzicht
(48 stemmen)
(23 stemmen)
48 stemmen
23 stemmen
