Buyology

waarheid en leugens over ons koopgedrag
Auteur:  | 
Bindwijze: Paperback

Samenvatting

  • Nederlands
  • 224 pagina's
  • A.W. Bruna LeV.
  • midprice
  • februari 2012
Alle productspecificaties

Waarheid en leugens over ons koopgedrag
Hoeveel weten we over ons koopgedrag? Wat stuurt werkelijk ons koopgedrag in een wereld waarin we constant door de media worden bestookt met boodschappen? Een opvallende advertentie, en catchy slogan, een aanstekelijke jingle? Of nemen we koopbeslissingen zo diep in ons onderbewustzijn dat we ons er nauwelijks bewust van zijn?
In Buy*ology presenteert Martin Lindstrom de resultaten van een zeer ambitieus onderzoeksproject waarin de meest geavanceerde hersenscanmethoden worden gebruikt en waaraan wereldwijd meer dan 2.000 vrijwilligers deelnamen. De verrassende en grensverleggende conclusies tonen aan dat we onszelf regelmatig voor de gek houden als we een bewuste beslissing denken te nemen.
Vragen die onder andere worden beantwoord: * Verkoopt seks? Worden we verleid door schaars geklede mensen en suggestieve poses om producten te kopen? * Worden wij nog steeds blootgesteld aan verborgen verleiders - bijvoorbeeld in cafés, supermarkten en op billboards - ondanks het verbod op subliminale advertenties? * Kunnen hippe merken, zoals iPod, ons aanzetten tot voortplanten? * Hoe groot is de invloed van geur, tast en geluid? * Wat leren bedrijven van religies en de kracht van rituelen?
Deze boeiende reis door het hoofd van de hedendaagse consument staat vol interessante verhalen over hoe we reageren op de bekende merken als Marlboro, Nokia, Calvin Klein, Ford en Idols en herkenbaar voor iedereen die ooit is verleid door - of is afgeknapt op - de pogingen van marketeers om onze loyaliteit, ons geld en ons hoofd te winnen.

Recensie(s)


Over koopgedrag is veel minder geschreven dan over verkopen. De resultaten van wetenschappelijk onderzoek naar hersenactiviteiten tijdens het zien van advertenties en geselecteerde beelden onder ruim 2.000 mensen zijn schokkend. Deze combinatie van neurologie en marketing - neuromarketing genoemd - is voor de auteur de sleutel tot wat hij noemt 'buyology': de onderbewuste gedachten, gevoelens en verlangens achter aankoopbeslissingen. Veruit de meeste marketingstrategieen zijn gebaseerd op aannames. Tot nu wisten marketeers niet wat het koopgedrag van mensen bepaalt. Met neuromarketingtechnieken kunnen bedrijven hun producten, advertenties en tv-spotjes testen en de succeskans sterk vergroten. Tal van verhalen van reacties op bekende merken maken het boek goed leesbaar en verduidelijken de conclusies. De auteur is een marketingdeskundige en heeft al ruim twee decennia een eigen bedrijf. Hij verrichtte dit onderzoek met ondersteuning van verschillende wetenschappelijke onderzoekers van verschillende universiteiten. Lindstrom onthult waarheden en leugens over het koopgedrag van mensen. Een must dus voor marketeers. Afgezien van de nieuwe titel is deze herdruk vrijwel onveranderd.

Ir. K.W. Sijtsma MBA

Productspecificaties

Productinformatie

Auteur Martin Lindstrom
Overige betrokkenen Inge Pieters
Taal Nederlands
Vertaald door Inge Pieters, Jonas de Vries, Davida van Dijke
Afmetingen 22x217x143 mm
Gewicht 332,00 gram
Druk 1
ISBN10 9400501382
ISBN13 9789400501386

Je vindt dit boek in

Categorieën Managementboeken > Management algemeen
Trefwoord(en) Consumentengedrag

Review Buyology

De reviews worden geladen.

Review Buyology

De reviews worden geladen.

14,95

Vandaag voor 23:00 uur besteld, morgen in huis. We doen er alles aan om dit artikel op tijd te bezorgen. Het is echter in een enkel geval mogelijk dat door omstandigheden de bezorging vertraagd is.

Verkoop en levering door bol.com

  • Gratis verzending vanaf 20 euro
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Dag en nacht klantenservice
Zet op verlanglijstje

Anderen bekeken ook:

Brandwashed
Martin Lindstrom
22,95
Invloed
Robert B. Cialdini
29,95
Anatomie van de verleiding
Paul Postma
34,50
De koopknop
Martin de Munnik
22,95
Bekijk de hele lijst
Bol.com is verbeterd!

Vergelijk prijzen nieuw & tweedehands

Naar boven

Ga naar het hoofdmenu Ga naar het paginamenu Ga naar het begin van deze pagina