Device profile is: SEO_AGENT

Excellent onderhandelen

5% korting

5% korting op nieuwe Nederlandstalige studieboeken*

Hoe werkt het?

  1. Voeg minimaal 2 Nederlandstalige studieboeken toe aan je winkelwagentje
  2. Vul tijdens het bestellen het kortingsformulier in met je persoonlijke gegevens
  3. De 5% korting wordt tijdens het afrekenen verrekend met het totaalbedrag
*De 5% korting geldt alleen op Nederlandstalige studieboeken die zijn voorgeschreven door een Nederlandse hbo/wo-opleiding en als je bent ingeschreven bij deze opleiding. De korting geldt alleen in Nederland en niet op boeken van externe verkopers of tweedehands boeken.
een praktische gids voor het best mogelijke resultaat in iedere onderhandeling
Auteur:  | 
Bindwijze: Paperback

Samenvatting

Auteur: Roger Fisher & William Ury

Co-auteur: Bruce Patten

  • Nederlands
  • 288 pagina's
  • Business Contact
  • mei 2007
Alle productspecificaties

Excellent onderhandelen (in het Engels Getting to Yes) is al ruim twintig jaar hét standaardwerk op het gebied van principieel onderhandelen. Er zijn wereldwijd inmiddels vijf miljoen exemplaren van verkocht, in twintig talen. Of je nu een gesprek met de huurbaas hebt of in gerechtelijke procedures verwikkeld bent – in alle onderhandelingssituaties bewijst dit model z'n dienst.

Principieel onderhandelen betekent dat de partijen in een 'conflict' op zoek gaan naar de oplossing die voor beiden optimaal is. Principieel onderhandelen is niet 'zacht' in de zin van conflictvermijdend maar ook niet 'hard' gericht op de beste oplossing voor één van de partijen. Je scheidt de mensen van het probleem en zoekt gezamenlijk naar een win/win-oplossing. Anders dan bij de meeste boeken over onderhandelen, ben je met Excellent onderhandelen in het voordeel als de 'andere partij' het ook gelezen heeft!

Recensie(s)


Een boek over 'principieel onderhandelen', het zoeken naar gezamenlijke en strijdige belangen en deze omzetten in een 'win-win-oplossing'. De methode kenmerkt zich door het scheiden van de mensen en het probleem zodat emoties en machtsvertoon niet de overhand krijgen. Dit boek wordt beschouwd als hèt standaardwerk op het gebied van onderhandelen. De auteurs verduidelijken de 'winst' en de beperkingen van de methode. Ze leggen uit hoe je kunt omgaan met onderhandelingspartners die zich onredelijk opstellen of een andere stijl van onderhandelen hebben, hoe je van opties tot heldere afspraken komt en welke rol macht en machtsvertoon in een onderhandeling kunnen spelen. De auteurs geven veel voorbeelden, zowel uit het 'dagelijkse leven' als uit de politiek van de laatste decennia. In de 31ste, herziene druk (2007) hebben de auteurs een hoofdstuk toegevoegd waarin ze ingaan op de vragen en kritische kanttekeningen van lezers in de loop der jaren. De auteurs werken bij Harvard University en zijn consultant op het gebied van onderhandelen bij de Amerikaanse regering.

Jannetta van der Zee

Review Excellent onderhandelen

De reviews worden geladen.

Productspecificaties

Productinformatie

Auteur Roger Fisher, William Ury
Co-auteur Bruce Patten
Overige betrokkenen Hugo Kuipers
Taal Nederlands
Vertaald uit het Nederlands
Vertaald door H. Kuipers, P. Duchateau
Afmetingen 27x200x125 mm
Gewicht 366,00 gram
Druk 34
ISBN10 9047000285
ISBN13 9789047000280
Product breedte 125 mm
Product hoogte 25 mm
Product lengte 200 mm

Je vindt dit boek in

Categorieën Managementboeken > Management algemeen
Trefwoord(en) onderhandelen

Review Excellent onderhandelen

De reviews worden geladen.

22,50

Vandaag voor 23:00 uur besteld, morgen in huis

Verkoop door bol.com

  • Gratis verzending
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Dag en nacht klantenservice
Zet op verlanglijstje

5% korting op nieuwe Nederlandstalige studieboeken*

Hoe werkt het?

  1. Voeg minimaal 2 Nederlandstalige studieboeken toe aan je winkelwagentje
  2. Vul tijdens het bestellen het kortingsformulier in met je persoonlijke gegevens
  3. De 5% korting wordt tijdens het afrekenen verrekend met het totaalbedrag
*De 5% korting geldt alleen op Nederlandstalige studieboeken die zijn voorgeschreven door een Nederlandse hbo/wo-opleiding en als je bent ingeschreven bij deze opleiding. De korting geldt alleen in Nederland en niet op boeken van externe verkopers of tweedehands boeken.

Anderen bekeken ook:

Bekijk de hele lijst
  • Gratis verzending*

  • 30 dagen bedenktijd

  • Dag en nacht klantenservice

  • Gratis retourneren

  • Achteraf betalen*

  • Veilig betalen

  • Voor 23.00 uur besteld, morgen in huis

Vergelijk prijzen nieuw & tweedehands

Tweedehands
8.9
Voordeelboekenonline

Conditie: Als nieuw

16,00

inclusief verzendkosten,
exclusief € 1,99 servicekosten

In winkelwagentje
8.1
** LIFESTYLE PROVIDERS **

Conditie: Als nieuw

22,44

inclusief verzendkosten,
exclusief € 1,99 servicekosten

In winkelwagentje
Yvonne van der Knaap

Conditie: Als nieuw

15,00

inclusief verzendkosten,
exclusief € 1,99 servicekosten

In winkelwagentje

Vragen en antwoorden

Vragen en antwoorden worden geladen.

Naar boven