Excellent onderhandelen

een praktische gids voor het best mogelijke resultaat in iedere onderhandeling
Auteur:  | 
Bindwijze: Paperback

Samenvatting

Auteur: Roger Fisher & William Ury

Co-auteur: Bruce Patten

  • Nederlands
  • 288 pagina's
  • Business Contact
  • mei 2007
Alle productspecificaties

Excellent onderhandelen (in het Engels Getting to Yes) is al ruim twintig jaar hét standaardwerk op het gebied van principieel onderhandelen. Er zijn wereldwijd inmiddels vijf miljoen exemplaren van verkocht, in twintig talen. Of je nu een gesprek met de huurbaas hebt of in gerechtelijke procedures verwikkeld bent – in alle onderhandelingssituaties bewijst dit model z'n dienst.

Principieel onderhandelen betekent dat de partijen in een 'conflict' op zoek gaan naar de oplossing die voor beiden optimaal is. Principieel onderhandelen is niet 'zacht' in de zin van conflictvermijdend maar ook niet 'hard' gericht op de beste oplossing voor één van de partijen. Je scheidt de mensen van het probleem en zoekt gezamenlijk naar een win/win-oplossing. Anders dan bij de meeste boeken over onderhandelen, ben je met Excellent onderhandelen in het voordeel als de 'andere partij' het ook gelezen heeft!

Recensie(s)


Een boek over 'principieel onderhandelen', het zoeken naar gezamenlijke en strijdige belangen en deze omzetten in een 'win-win-oplossing'. De methode kenmerkt zich door het scheiden van de mensen en het probleem zodat emoties en machtsvertoon niet de overhand krijgen. Dit boek wordt beschouwd als hèt standaardwerk op het gebied van onderhandelen. De auteurs verduidelijken de 'winst' en de beperkingen van de methode. Ze leggen uit hoe je kunt omgaan met onderhandelingspartners die zich onredelijk opstellen of een andere stijl van onderhandelen hebben, hoe je van opties tot heldere afspraken komt en welke rol macht en machtsvertoon in een onderhandeling kunnen spelen. De auteurs geven veel voorbeelden, zowel uit het 'dagelijkse leven' als uit de politiek van de laatste decennia. In de 31ste, herziene druk (2007) hebben de auteurs een hoofdstuk toegevoegd waarin ze ingaan op de vragen en kritische kanttekeningen van lezers in de loop der jaren. De auteurs werken bij Harvard University en zijn consultant op het gebied van onderhandelen bij de Amerikaanse regering.

Jannetta van der Zee

Productspecificaties

Productinformatie

Auteur Roger Fisher, William Ury
Co-auteur Bruce Patten
Overige betrokkenen Hugo Kuipers
Taal Nederlands
Vertaald uit het Nederlands
Vertaald door H. Kuipers, P. Duchateau
Afmetingen 27x200x125 mm
Gewicht 372,00 gram
Druk 34
ISBN10 9047000285
ISBN13 9789047000280

Je vindt dit boek in

Categorieën Managementboeken > Management algemeen
Trefwoord(en) onderhandelen

Review Excellent onderhandelen

De reviews worden geladen.

Review Excellent onderhandelen

De reviews worden geladen.

€ 22,50 17,50
Je bespaart 22%

Vandaag voor 23:00 uur besteld, morgen in huis. We doen er alles aan om dit artikel op tijd te bezorgen. Het is echter in een enkel geval mogelijk dat door omstandigheden de bezorging vertraagd is.

Verkoop en levering door bol.com

  • Gratis verzending vanaf 20 euro
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Dag en nacht klantenservice
Zet op verlanglijstje

STEMPEL
Nu €5,- korting op diverse managementboeken - Bekijk de actie

Anderen bekeken ook:

Conflictmanagement
Ellen Giebels
34,50
Verzekeringsrecht
S.J. Plemp
55,00
Bekijk de hele lijst
Bol.com is verbeterd!

Vergelijk prijzen nieuw & tweedehands

Nieuw
8.7
Managementboek.nl

Op werkdagen voor 20.00 uur besteld, volgende werkdag in huis

19,45

gratis verzending

In winkelwagentje
8.6
Internet boekhandel

Op werkdagen voor 13.00 uur besteld, volgende werkdag in huis

20,50

gratis verzending

In winkelwagentje
8.3
Comcol nl

Op werkdagen voor 16.00 uur besteld, volgende werkdag in huis

22,50

gratis verzending

In winkelwagentje
Tweedehands
9.0
Esther Roest

Conditie: Als nieuw

12,50

inclusief verzendkosten,
exclusief € 1,99 servicekosten

In winkelwagentje
A.M Immerzeel

Conditie: Als nieuw

15,00

inclusief verzendkosten,
exclusief € 1,99 servicekosten

In winkelwagentje
Cheraine Hofstee

Conditie: Als nieuw

15,00

inclusief verzendkosten,
exclusief € 1,99 servicekosten

In winkelwagentje
Naar boven

Ga naar het hoofdmenu Ga naar het paginamenu Ga naar het begin van deze pagina