Beschrijving
Schrijft u als zakelijke dienstverlener, bijvoorbeeld als adviseur of projectleider, regelmatig offertes? En wordt de uiteindelijke beslissing over die offertes steeds vaker genomen door directies en besturen die inhoudelijk geen kaas hebben gegeten van de zaak? Dan is dit boek voor u.
'Voor maatwerk heb ik het te druk!' Herkent u dat? Offertes komen vaak onder tijdsdruk tot stand door knip- en plakwerk. Dat is te begrijpen, maar het kan anders. Door bouwstenen slim te combineren, schrijft u een ...
Volledige beschrijving
Reviews
Er zijn nog geen reviews.
Schrijf als eerste een review
Productinformatie
- Auteur
-
Bert Ruck
- Soort
- Met illustraties
- Taal
- Nederlands
- Afmetingen
- 210x210x150 mm
- Gewicht
- 170 gr
- Druk
- 1
- ISBN10
- 901212140X
- ISBN13
- 9789012121408
Meer boeken met dezelfde kenmerken
Selecteer één of meer kenmerken:
Beschrijving
Schrijft u als zakelijke dienstverlener, bijvoorbeeld als adviseur of projectleider, regelmatig offertes? En wordt de uiteindelijke beslissing over die offertes steeds vaker genomen door directies en besturen die inhoudelijk geen kaas hebben gegeten van de zaak? Dan is dit boek voor u.
'Voor maatwerk heb ik het te druk!' Herkent u dat? Offertes komen vaak onder tijdsdruk tot stand door knip- en plakwerk. Dat is te begrijpen, maar het kan anders. Door bouwstenen slim te combineren, schrijft u een offerte die perfect op maat gemaakt is voor uw klant. HAAL BINNEN DIE OPDRACHT! leert u die bouwstenen samenstellen. Maar dat is niet het enige.
Klanten beslissen niet alleen op zakelijke gronden, ook hun gevoel speelt een doorslaggevende rol. Het is dus niet voldoende dat uw aanbod concurrerend is. In dit boek leest u daarom niet alleen hoe u een goede offerte maakt, maar ook hoe u het gevoel van de klant kunt beïnvloeden. Stap voor stap leert u hoe u een winnende offerte schrijft. Dus haal binnen die opdracht!
Recensie(s)
NBD|Biblion recensie
Vaak schrijven adviseur, consultants en projectleider zelf de offerte, zeker voor kleinere dienstverleners die geen specifieke verkopers in dienst hebben. Dit boek biedt daarvoor een handreiking. In veel gevallen worden deze offertes ontvangen door directeuren of bestuursleden die zelf niet inhoudelijk betrokken zijn. Dit stelt specifieke eisen aan de offerte, maar ook aan de manier waarop die geintroduceerd moet worden. Wat wil de klant lezen in de offerte? Dat men resultaten voor hem haalt zoals besproken in het acquisitiegesprek, maar ook wat men daarvoor doet en onder welke voorwaarden. Dus de commercieel-rationele aspecten en de zakelijk-inhoudelijke aspecten. Deze spagaat maakt offertes voor dienstverleners van hun eigen diensten een lastige materie. Maar met de handvatten in dit boek wordt een structuur en een formulering aangeboden om hiermee om te gaan. De oplossing kan getypeerd worden als de verandering van aanbodkwaliteit naar klantvoordeel. De auteur heeft een eigen trainingsbureau.
(NBD|Biblion recensie, Ir. K.W. Sijtsma MBA)
Terug naar het overzicht
Reviews
Er zijn nog geen reviews.
Schrijf als eerste een review
