Hoe pak je een oen zijn poen

Hoe kun je mensen overhalen om meer geld uit te geven dan ze van plan zijn? Waarom is ook bij sales het voorspel zo belangrijk? En waarom vergeet je de titel van dit boek nooit meer?

Op deze en nog veel meer vragen vind je het antwoord in dit boek. Hoe pak je een OEN zijn POEN bevat verbluffende resultaten van sociaal-psychologische experimenten, vertaald naar de marketing- en salespraktijk van alledag.

Wie denkt dat mensen een vrije wil hebben, weet na het lezen van dit boek wel beter. In werkelijkheid laten de hersenen van elke consument zich moeiteloos be•nvloeden door verkopers en marketeers. Lees dit boek en ontdek hoe je mensen met enkele eenvoudige psychologische vuistregels voortaan effici'nt van hun geld kunt scheiden.

Recensie(s)

De beslissingen van de consument - en gesprekspartners - lijken rationeel, maar zijn gebaseerd op diverse onbewuste en bewuste factoren. De verkoper kan deze beinvloeden. Kopen is een interne strijd tussen 'de weerzin om geld uit te geven' en 'de begeerte'. Deze worden door twee verschillende centra in de hersenen aangestuurd. In dit boek worden vele factoren behandeld die invloed hebben op de begeerte en de keuze voor een - door de verkoper gewenste - optie. Enkele voorbeelden uit de achttien eerste hoofdstukken die gebaseerd zijn op psychologisch onderzoek zijn: aanraken van het product, keuze uit een beperkt aantal, een respectvolle toon, presentatie of reclame door een bekende persoon - maar ook de opmerking dat de klant zijn eigen keus moet maken, versnelt de aankoop. In de laatste hoofstukken de moraal die ligt in de relatie met de klant, de managed customer. De auteur is manager van een theater en verleidt iedere dag het publiek om naar de voorstellingen te komen. Een leuk boek voor iedereen die met minder moeite de beslissing van anderen wil beinvloeden. Pocketuitgave; normale druk; ruime bladspiegel.<br/><br/>Ir. K.W. Sijtsma MBA