Het financiële landschap is ingrijpend veranderd en de vraag hoe je je kunt onderscheiden van andere financiële adviseurs is meer actueel dan ooit tevoren. Dit boek geeft je praktische handvatten en je helpt je bij het professionaliseren van je advies. Risicomanagement staat hoog op de agenda! Toch krijgt risicomanagement in de praktijk onvoldoende handen en voeten en ontbreekt het aan vaardigheden om risicobewustzijn te verhogen en echt vanuit de klant te denken. Daarom dit boek: een unieke c...
Het financiële landschap is ingrijpend veranderd en de vraag hoe je je kunt onderscheiden van andere financiële adviseurs is meer actueel dan ooit tevoren. Dit boek geeft je praktische handvatten en je helpt je bij het professionaliseren van je advies. Risicomanagement staat hoog op de agenda! Toch krijgt risicomanagement in de praktijk onvoldoende handen en voeten en ontbreekt het aan vaardigheden om risicobewustzijn te verhogen en echt vanuit de klant te denken. Daarom dit boek: een unieke combinatie tussen een praktische risicomanagement aanpak en persoonlijke coaching op vaardigheden. Je kunt immers een "master" zijn qua vakinhoudelijke kennis, maar als je het niet goed voor het voetlicht weet te brengen heb je nog niets. Aan de hand van een stappenplan worden in het boek praktische aandachtspunten vanuit risicomanagement belicht en worden direct bruggen gemaakt naar de dagelijkse (verzekerings)activiteiten. Daarbij wordt op een plezierige en persoonlijke wijze aandacht gegeven aan je vaardigheden, gedrag, "persoonlijk risicomanagement" en commercieel leiderschap. Als financieel deskundige ben je een gesprekspartner voor verschillende typen klanten. Jouw inhoudelijke deskundigheid is niet altijd een garantie voor de acceptatie van je adviezen en bepalen maar voor een deel jouw succes. Steeds belangrijker ben jij als persoon, met jouw eigen communicatieve vaardigheden en talenten.
Recensie(s)
De auteurs zijn beiden gespecialiseerd in consulting en risicomanagement. In dit boek proberen ze intermediairs instrumenten aan te reiken om hun werk meer onderscheidend te maken ten opzichte van hun collega-ondernemers. Hoe maak je medewerkers meer bewust van risicobeheersing? Hoe benader je verschillende soorten klanten? En hoe behandel je het paradigmavraagstuk? Deze kwesties en vele andere worden in detail beantwoord. Aan de hand van diverse theoretische benaderingen en verwijzingen naar concrete praktijksituaties krijgt de lezer een gereedschapskist mee om zijn klant zo effectief mogelijk te adviseren. Het boek wordt gecompleteerd met nuttige bijlages, zoals een risico-inventarisatiechecklist en een schema hoe om te gaan met bezwaren. Dit boek is handig voor alle intermediairs die het verschil willen maken op het gebied van risicomanagement-vraagstukken.
(80 stemmen)
80 stemmen
