Auteur: R.B. Cialdini
Overige betrokkenen: Marjolĳn Stoltenkamp
Soort: Met illustraties
Taal: Nederlands
Vertaald door: Marjolein Stoltenkamp
Formaat: ePub met kopieerbeveiliging (DRM) van Adobe
Bestandsgrootte: 4.38 MB
Kopieerrechten: Het kopiëren van (delen van) de pagina's is niet toegestaan
Printrechten: Het printen van de pagina's is niet toegestaan
Voorleesfunctie: De voorleesfunctie is uitgeschakeld
Geschikt voor: Alle e-readers te koop bij bol.com (of compatible met Adobe DRM). Telefoons/tablets met Google Android (1.6 of hoger) voorzien van bol.com boekenbol app. PC en Mac met Adobe reader software
Druk: 5
ISBN10: 9052617848
ISBN13: 9789052617848

Je vindt dit boek in

Categorieën: Nederlandse boeken > Business > Management
: Digitaal boek
Trefwoord(en): Sociale psychologie|Consumentengedrag

Ook verkrijgbaar

Ook verkrijgbaar - Nederlandse boeken
Nederlandse boeken	bol.com prijs	2ehands vanaf
Paperback (verschijningsdatum: 01-10-2009)	€ 31,50	€ 29,50

Meer boeken met dezelfde kenmerken

Selecteer één of meer kenmerken:

Beschrijving

Welke mechanismen zorgen ervoor dat u 'ja' zegt tegen aanbiedingen waar u eigenlijk niet op zit te wachten? Welke technieken gebruiken
verkopers en anderen die iets van u gedaan willen krijgen? En hoe kunt u deze technieken zelf toepassen?

Aan de hand van boeiende theorie en herkenbare praktijkvoorbeelden laat Robert Cialdini in deze internationale bestseller zien hoe beïnvloeding
werkt. De auteur ging daarvoor drie jaar 'undercover' bij autodealers, fondsenwervers, reclamemakers en telemarketeers. Daar
ontdekte hij dat het geheim van succesvol overtuigen in zes eenvoudige principes schuilt: wederkerigheid, consistentie, sociaal bewijs, sympathie,
autoriteit en schaarste.

In deze 5e herziene editie onderzoekt Cialdini onder meer
• de werking van invloed in andere culturen;
• de rol van het internet en andere nieuwe technologieën;
• recente maatschappelijke ontwikkelingen, zoals toenemend excessief
geweld.

Robert B. Cialdini is hoogleraar Psychologie en Marketing aan Arizona State University en geldt wereldwijd als dé autoriteit op het gebied van
beïnvloeding.

'Een boek boordevol slimme inzichten om je overtuigingskracht mee te vergroten.'
Psychologie Magazine

Recensie(s)

Dit boek legt op heldere wijze uit op welke manieren wij worden overgehaald. Aan de orde komt achtereenvolgens beinvloedingswapens, wederkerigheid, commitment en consistentie, sociale bewijskracht, sympathie, autoriteit, schaarste en onmiddellijke invloed. Elk hoofdstuk sluit af met een samenvatting en vragen en opdrachten. De tekst is doorspekt met praktijkvoorbeelden. De auteur is hoogleraar psychologie aan de Arizona State University. Dit boek lijkt op het eerste oog zeer theoretisch, maar de theorie is prettig leesbaar en wordt helder onderbouwd. Het boek is interessant voor diegenen die meer willen weten over beinvloeding in het algemeen en is daarnaast bestemd voor diegenen die beroepsmatig met beinvloeding bezig zijn. Deze nieuwe druk is herzien en geactualiseerd.

M. van Berkel

Terug naar het overzicht