bol.com

Beschrijving

Volledige beschrijving

Inkijkexemplaar (2)

Klik hier om het boek in te kijken

Alle reviews (2)

Gemiddelde beoordeling:

Niet glad

18 maart 2008 | Uden

Je hoeft geen gladde verkoper te zijn om effect te sorteren met je commerciële boodschap, je kunt gewoon jezelf blijven. Dat vind ik wel een prettige gedachte. Jan-Willem Seip leert je eerst om jezelf 100 % in te leven in je klant. En vervolgens om raak te schieten met bijvoorbeeld telefonische acquisitie, overtuigende offertes of door strategisch te netwerken. Ik heb er heel veel aan gehad.

Vond je deze review nuttig? Ja (0) | Nee (0) | Ongepast?

Helder en pakkend geschreven boek

17 januari 2008 | IJsselstein

Ik heb weinig met verkoop en dit boek lijkt juist geschreven voor mensen die weinig met verkoop hebben. Mensen die bezig zijn met hun vak en neit met verkopen. De auteur gaat ook in op deze weerzin tegen verkopen en biedt de lezer handvaten om hier mee om te gaan. Verder is het boek helder en gestructureerd geschreven. Geen overbodige zaken, maar precies genoeg.

Vond je deze review nuttig? Ja (0) | Nee (0) | Ongepast?

Meer reviews

Productinformatie

Auteur: J.-W. Seip
Redactie: Schoonebeek, B.
Illustrator: Rover, M. de
Taal: Nederlands
Afmetingen: 134x13x216 mm
Gewicht: 167 gr
Druk: 1
ISBN10: 9077881190
ISBN13: 9789077881194

Je vindt dit boek in

Categorieën: Nederlandse boeken > Business > Management

Trefwoord(en): Verkoopkunde

Meer boeken met dezelfde kenmerken

Selecteer één of meer kenmerken:

Beschrijving

Acquisitie voor professionals - Verkoopstrategie'n voor advocaten, consultants, architecten en andere professionals die nog wel een klant kunnen gebruiken!

Ben je een professional, heb je jarenlange ervaring en een imposant portfolio en bellen er toch geen nieuwe klanten?

In dit praktische boek lees je hoe je als advocaat, consultant, makelaar, architect of wetenschappelijk medewerker nieuwe klanten en opdrachten kunt verwerven.

Acquisitie voor professionals is het ideale handboek voor iedereen die geen verkoper wil worden, maar wel wil verkopen!

Jan-Willem Seip, oprichter van Vendicum, coacht verkopers en salesmanagers die meer plezier, professionaliteit en winst in hun werk zoeken. Seip schreef eerder de succesvolle boeken Handboek Salescoaching, Lastige verkopers managen en De kracht van zacht.

Recensie(s)

NBD|Biblion recensie
Professionals zijn mensen die grote vakinhoudelijke kennis hebben. Voorbeelden zijn advocaten, notarissen, makelaars, accountants, techneuten en consultants. Omdat deze mensen gefocust zijn op hun vak, komt het nogal eens voor dat hun communicatieve vaardigheden wat minder ontwikkeld zijn. Voor verkoop en zeker voor acquisitie zijn die vaardigheden juist noodzakenlijk. Dit boek geeft handreikingen en achtergrondinformatie om wel succesvol te zijn in acquisitie. Een goede eerste indruk, je persoonlijke succesfactoren, gespreksopbouw, inhoudelijk overtuigen zijn hierin instrumenten. Verder besteedt het boek aandacht aan het behouden van winstgevende klanten, gebruik van telefoon, mail en direct contact en sociale netwerken. De auteur is eigenaar van een trainingsbureau voor verkopers en schreef al meer boeken over verkoop en acquisitie. Een bondig en to the point boekje dat goed aansluit bij professionals die vakinhoudelijk gemotiveerd zijn. Zij kunnen zien dat acquisitie ook een vak is en dat dat te leren is.

(NBD|Biblion recensie, Ir. K.W. Sijtsma MBA)

Terug naar het overzicht