Geen artikelen - € 0,00
bol.com
Winkelwagentje
Ga naar het hoofdmenu Ga naar het paginamenu
- Home >
- Boeken >
- Nederlandse boeken >
- Business >
- Management >
- De zeven zonden van verkopers
De zeven zonden van verkopers
alles wat je moet weten voor succesvolle koude acquisitie
Auteur:
Michel Hoetmer
Nederlands - Paperback
Ook verkrijgbaar als: Digitaal boek
254 pagina's | Haystack, Uitgeverij | april 2007
4.2 van de 5 (4 reviews)- bol.com prijs
- € 19,95
Vandaag besteld, dinsdag in huis
-
Verkoop dit artikel 2ehands
Verkopen via bol.com
Ik heb dit artikel en wil het verkopen via bol.com.
- Zet op mijn verlanglijstje
- Digitaal boek voor € 15,99
Beschrijving
Veel verkopers begaan keer op keer dezelfde zonden: Denken dat koude acquisitie niet werkt - Hetzelfde doen als de concurrent - In de verkeerde vijver vissen - Veel te snel een aanbod doen - De verkeerde vragen stellen - Geloven in verkoopfabeltjes - Niet leren van je fouten
In De zeven zonden van verkopers staat op een even kleurrijke als toegankelijke manier beschreven hoe je als verkoper, accountmanager of ondernemer meer kunt verkopen – zonder te blunderen!
Iedereen kan nieuwe klanten aantrekk...
In De zeven zonden van verkopers staat op een even kleurrijke als toegankelijke manier beschreven hoe je als verkoper, accountmanager of ondernemer meer kunt verkopen – zonder te blunderen!
Iedereen kan nieuwe klanten aantrekk...
Inkijkexemplaar (10)
Alle reviews (4)
Gemiddelde beoordeling:
Praktisch & prettig leesbaar, nu eens geen verhalen uit de Oude doos!
15 maart 2008 | SNEEK
De ondertitel van het boek (Alles wat je moet weten voor succesvolle acquisitie) doet vermoeden dat acquisitie het enig behandelde onderwerp is. Niets is minder waar en
.. gelukkig maar! Michel Hoetmer legt de vinger op nagenoeg alle zere plekken in het traject van het opsporen van potentiële klanten tot en met het afsluiten van de order. Hij doet dit in een humoristische no-nonsense stijl, geeft verduidelijkende praktische voorbeelden en veel handige tips. Deze tips zijn achteraf makkelijk terug te vinden omdat ze worden aangeduid met pictogrammen (engeltjes en duiveltjes). De zeven zonden; Denken dat koude acquisitie niet werkt (mentale gesteldheid van verkopers) Hetzelfde doen als de concurrent(missie, positionering) In de verkeerde vijver vissen (marktsegmentatie) Veel te snel een aanbod doen(analyse van het probleem) De verkeerde vragen stellen (het verkoopgesprek) Geloven in verkoopfabeltje(mentale gesteldheid van verkopers) Niet leren van je fouten(zelfevaluatie en bijsturen van het gedrag) Meer verkopen zonder te blunderen? Aan dit boek zal het zeker niet liggen! Paul Hartog, docent Marketing NHL (15 jaar sales-ervaring)
Vond je deze review nuttig? Ja (1) | Nee (0) | Ongepast?
Schaamte voorbij
19 februari 2008 | Leiden
Nooit een held geweest in cold calling, in tegendeel. Zal ik ook niet worden. Maar ik durf nu in ieder geval wel de telefoon te pakken en mijn verhaal te vertellen. Want het werkt! Michiel Hoetmer heeft me overtuigd dat koude aquisitie geen zwaktebod is, maar een krachtige verkoopstrategie. De schaamte voorbij.
Vond je deze review nuttig? Ja (1) | Nee (0) | Ongepast?
Productinformatie
- Auteur
- Michel Hoetmer
- Taal
- Nederlands
- Afmetingen
- 20x200x125 mm
- Gewicht
- 386 gr
- Druk
- 1
- ISBN10
- 9077881166
- ISBN13
- 9789077881163
Je vindt dit boek in
- Categorieën
- Nederlandse boeken > Business > Management
- Trefwoord(en)
- Verkoopkunde
Meer boeken met dezelfde kenmerken
Selecteer één of meer kenmerken:
Beschrijving
Veel verkopers begaan keer op keer dezelfde zonden: Denken dat koude acquisitie niet werkt - Hetzelfde doen als de concurrent - In de verkeerde vijver vissen - Veel te snel een aanbod doen - De verkeerde vragen stellen - Geloven in verkoopfabeltjes - Niet leren van je fouten
In De zeven zonden van verkopers staat op een even kleurrijke als toegankelijke manier beschreven hoe je als verkoper, accountmanager of ondernemer meer kunt verkopen – zonder te blunderen!
Iedereen kan nieuwe klanten aantrekken! In dit boek leer je hoe!
Na een succesvolle carrière als verkoper werd Michel Hoetmer verkooptrainer. Als directeur van SalesQuest heeft Hoetmer jarenlange ervaring met het trainen en adviseren van verkopers en salesmanagers. Als schrijver van prikkelende artikelen over management en sales heeft Hoetmer een grote schare fans verzameld. In dit unieke salesboek geeft hij voor het eerst zijn no-nonsense visie op de methoden en technieken die nodig zijn om een succes te maken van koude acquisitie!
In De zeven zonden van verkopers staat op een even kleurrijke als toegankelijke manier beschreven hoe je als verkoper, accountmanager of ondernemer meer kunt verkopen – zonder te blunderen!
Iedereen kan nieuwe klanten aantrekken! In dit boek leer je hoe!
Na een succesvolle carrière als verkoper werd Michel Hoetmer verkooptrainer. Als directeur van SalesQuest heeft Hoetmer jarenlange ervaring met het trainen en adviseren van verkopers en salesmanagers. Als schrijver van prikkelende artikelen over management en sales heeft Hoetmer een grote schare fans verzameld. In dit unieke salesboek geeft hij voor het eerst zijn no-nonsense visie op de methoden en technieken die nodig zijn om een succes te maken van koude acquisitie!
Recensie(s)
NBD|Biblion recensieKoude acquisitie, ofwel het contact maken met een onbekende om hem of haar je diensten of producten te verkopen, is voor veel verkopers lastig. De zeven zonden (fouten) in dit boek zullen dan ook bekend overkomen. Ze zijn: denken dat acquisitie niet werkt, hetzelfde doen als de concurrent, in de verkeerde vijver vissen, veel te snel een aanbod doen, de verkeerde vragen stellen, geloven in verkoopfabeltjes en niet leren van fouten. Dit zijn eveneens de hoofdstukken in dit boek. Maar gelukkig worden ook veel zaken behandeld die wel werken, zoals een vijfstappenplan, handige tips voor telefoongesprekken, een voorbereiding, een verkoop-ABC en vele praktijkvoorbeelden. In duidelijke taal en 'to the point' geschreven. De auteur is na vele jaren succesvol verkopen een bureau gestart dat vele verkopers heeft getraind en managers heeft geadviseerd. Hij publiceert veel in onder meer vakbladen. Een boek voor verkopers, van vertegenwoordigers tot accountmanagers, maar ook voor adviseurs en zelfstandigen.
(NBD|Biblion recensie, Ir. K.W. Sijtsma MBA)
Alle reviews (4)
Gemiddelde beoordeling:
niet ver
9 oktober 2011 | Door: Blaster
Ik ben niet ver gekomen in dit boek. Het leest ietwat apart. Ik kon er niet bij blijven, dus op zich is de auteur qua schrijven niet de beste verkoper. Het is dan ook niet altijd even gemakkelijk om helder op te pennen wat je nu eigenlijk doet en waarom. Verkopen is echter iets wat iedereen zo moeten overwegen om mee te nemen in je algehele educatie. Want onbewust doet iedereen aan verkopen, al is dit in Nederland niet zo bekend.
Vond je deze review nuttig? Ja (0) | Nee (0) | Ongepast?
Praktisch & prettig leesbaar, nu eens geen verhalen uit de Oude doos!
15 maart 2008 | SNEEK
De ondertitel van het boek (Alles wat je moet weten voor succesvolle acquisitie) doet vermoeden dat acquisitie het enig behandelde onderwerp is. Niets is minder waar en
.. gelukkig maar! Michel Hoetmer legt de vinger op nagenoeg alle zere plekken in het traject van het opsporen van potentiële klanten tot en met het afsluiten van de order. Hij doet dit in een humoristische no-nonsense stijl, geeft verduidelijkende praktische voorbeelden en veel handige tips. Deze tips zijn achteraf makkelijk terug te vinden omdat ze worden aangeduid met pictogrammen (engeltjes en duiveltjes). De zeven zonden; Denken dat koude acquisitie niet werkt (mentale gesteldheid van verkopers) Hetzelfde doen als de concurrent(missie, positionering) In de verkeerde vijver vissen (marktsegmentatie) Veel te snel een aanbod doen(analyse van het probleem) De verkeerde vragen stellen (het verkoopgesprek) Geloven in verkoopfabeltje(mentale gesteldheid van verkopers) Niet leren van je fouten(zelfevaluatie en bijsturen van het gedrag) Meer verkopen zonder te blunderen? Aan dit boek zal het zeker niet liggen! Paul Hartog, docent Marketing NHL (15 jaar sales-ervaring)
Vond je deze review nuttig? Ja (0) | Nee (0) | Ongepast?
Praktisch & prettig leesbaar, nu eens geen verhalen uit de Oude doos!
15 maart 2008 | SNEEK
De ondertitel van het boek (Alles wat je moet weten voor succesvolle acquisitie) doet vermoeden dat acquisitie het enig behandelde onderwerp is. Niets is minder waar en
.. gelukkig maar! Michel Hoetmer legt de vinger op nagenoeg alle zere plekken in het traject van het opsporen van potentiële klanten tot en met het afsluiten van de order. Hij doet dit in een humoristische no-nonsense stijl, geeft verduidelijkende praktische voorbeelden en veel handige tips. Deze tips zijn achteraf makkelijk terug te vinden omdat ze worden aangeduid met pictogrammen (engeltjes en duiveltjes). De zeven zonden; Denken dat koude acquisitie niet werkt (mentale gesteldheid van verkopers) Hetzelfde doen als de concurrent(missie, positionering) In de verkeerde vijver vissen (marktsegmentatie) Veel te snel een aanbod doen(analyse van het probleem) De verkeerde vragen stellen (het verkoopgesprek) Geloven in verkoopfabeltje(mentale gesteldheid van verkopers) Niet leren van je fouten(zelfevaluatie en bijsturen van het gedrag) Meer verkopen zonder te blunderen? Aan dit boek zal het zeker niet liggen! Paul Hartog, docent Marketing NHL (15 jaar sales-ervaring)
Vond je deze review nuttig? Ja (1) | Nee (0) | Ongepast?
Praktisch & prettig leesbaar, nu eens geen verhalen uit de Oude doos!
15 maart 2008 | SNEEK
De ondertitel van het boek (Alles wat je moet weten voor succesvolle acquisitie) doet vermoeden dat acquisitie het enig behandelde onderwerp is. Niets is minder waar en
.. gelukkig maar!
Michel Hoetmer legt de vinger op nagenoeg alle zere plekken in het traject van het opsporen van potentiële klanten tot en met het afsluiten van de order. Hij doet dit in een humoristische no-nonsense stijl, geeft verduidelijkende praktische voorbeelden en veel handige tips. Deze tips zijn achteraf makkelijk terug te vinden omdat ze worden aangeduid met pictogrammen (engeltjes en duiveltjes).
De zeven zonden;
Denken dat koude acquisitie niet werkt (mentale gesteldheid van verkopers)
Hetzelfde doen als de concurrent(missie, positionering)
In de verkeerde vijver vissen (marktsegmentatie)
Veel te snel een aanbod doen(analyse van het probleem)
De verkeerde vragen stellen (het verkoopgesprek)
Geloven in verkoopfabeltje(mentale gesteldheid van verkopers)
Niet leren van je fouten(zelfevaluatie en bijsturen van het gedrag)
Meer verkopen zonder te blunderen? Aan dit boek zal het zeker niet liggen!
Paul Hartog, docent Marketing NHL (15 jaar sales-ervaring)
Vond je deze review nuttig? Ja (0) | Nee (0) | Ongepast?
Schaamte voorbij
19 februari 2008 | Leiden
Nooit een held geweest in cold calling, in tegendeel. Zal ik ook niet worden. Maar ik durf nu in ieder geval wel de telefoon te pakken en mijn verhaal te vertellen. Want het werkt! Michiel Hoetmer heeft me overtuigd dat koude aquisitie geen zwaktebod is, maar een krachtige verkoopstrategie. De schaamte voorbij.
Vond je deze review nuttig? Ja (1) | Nee (0) | Ongepast?
Schaamte voorbij
19 februari 2008 | Leiden
Nooit een held geweest in cold calling, in tegendeel. Zal ik ook niet worden. Maar ik durf nu in ieder geval wel de telefoon te pakken en mijn verhaal te vertellen. Want het werkt! Michiel Hoetmer heeft me overtuigd dat koude aquisitie geen zwaktebod is, maar een krachtige verkoopstrategie. De schaamte voorbij.
Vond je deze review nuttig? Ja (0) | Nee (0) | Ongepast?
Schaamte voorbij
19 februari 2008 | Leiden
Nooit een held geweest in cold calling, in tegendeel. Zal ik ook niet worden. Maar ik durf nu in ieder geval wel de telefoon te pakken en mijn verhaal te vertellen. Want het werkt! Michiel Hoetmer heeft me overtuigd dat koude aquisitie geen zwaktebod is, maar een krachtige verkoopstrategie. De schaamte voorbij.
Vond je deze review nuttig? Ja (0) | Nee (0) | Ongepast?
Eindelijk een boek met de "pootjes op de grond"
11 mei 2007 | Houten
Geweldig boek. Lekker confronterend en leerzaam ook voor de oude rotten in het vak. Goed en vlot geschreven; gewoon van "deze tijd" kan het aan iedereen aanraden. Als je tenminste tegen de kritische noot naar jezelf kan..:-)
Vond je deze review nuttig? Ja (0) | Nee (0) | Ongepast?
Eindelijk een boek met de "pootjes op de grond"
11 mei 2007 | Houten
Geweldig boek. Lekker confronterend en leerzaam ook voor de oude rotten in het vak. Goed en vlot geschreven; gewoon van "deze tijd" kan het aan iedereen aanraden. Als je tenminste tegen de kritische noot naar jezelf kan..:-)
Vond je deze review nuttig? Ja (0) | Nee (0) | Ongepast?
Eindelijk een boek met de "pootjes op de grond"
11 mei 2007 | Houten
Geweldig boek. Lekker confronterend en leerzaam ook voor de oude rotten in het vak. Goed en vlot geschreven; gewoon van "deze tijd" kan het aan iedereen aanraden. Als je tenminste tegen de kritische noot naar jezelf kan..:-)
Vond je deze review nuttig? Ja (0) | Nee (0) | Ongepast?
Veilig en betrouwbaar 2ehands artikelen kopen, met recht van retour.
Ook daarom koop je bij bol.comRecent bezochte artikelen
-
De zeven zonden van verkopers € 19,95 -
Wereld Van De Schaakopening... € 24,95
-
Song- En Liedteksten Schrijven € 12,50
-
Nokia N97 Mini Zwart - Navi... € 384,95
-
-
Ga naar het hoofdmenu Ga naar het paginamenu Ga naar het begin van deze pagina