bol.com

Beschrijving

Volledige beschrijving

Inkijkexemplaar (13)

Klik hier om het boek in te kijken

Alle reviews (3)

Gemiddelde beoordeling:

Voor iedereen die wel eens een verkoper aan de lijn heeft!

4 augustus 2010 | Door: GMartens

Bijzonder interessant, redelijk wetenschappelijk en toch leesbaar boek over de tactieken die toegepast worden om mensen iets te laten kopen. Als ik nu weer eens tijdens etenstijd gebeld wordt kan ik zo turven op hoeveel manieren ze me proberen te beïnvloeden, dit wapent je om er niet weer in te trappen. Het aardige van het boek is dat de schrijver begint met voorbeelden hoe hij zelf ergens voor viel. Voor mij een bewustwording. Ook worden aspecten besproken die ronduit angstaanjagend zijn; zoals waarom er nadat er veel media-aandacht is geweest voor een zelfmoord, er meer vliegtuigongelukken zijn.

Vond je deze review nuttig? Ja (1) | Nee (0) | Ongepast?

Psychologie voor dummies

14 november 2009 | Door: Adriaan | 20-29 jaar

Als je twijfelt of dit boek te ingewikkeld voor je is, dan kan ik je het volgende vertellen: Dit boek heeft een zeer goede combinatie tussen theorie en praktijk weten te vinden. De voorbeelden ondersteunen de theorieën op een zeer verhelderende manier zodat je het bijna direct kan toepassen op je eigen leven. En die toepassing zul je ook merken, want dit boek laat je er achter komen welke factoren enorme invloed op jou hebben. Al met al een enorme aanrader voor iedereen die ook maar een klein beetje interesse heeft in sociologie of psychologie.

Vond je deze review nuttig? Ja (7) | Nee (1) | Ongepast?

Meer reviews

Productinformatie

Auteur: Robert B. Cialdini
Overige betrokkenen: Marjolĳn Stoltenkamp
Soort: Met illustraties
Taal: Nederlands
Afmetingen: 18x238x170 mm
Gewicht: 562 gr
Druk: 5
ISBN10: 9052617155
ISBN13: 9789052617152

Je vindt dit boek in

Categorieën: Nederlandse boeken > Business > Management
Trefwoord(en): Sociale psychologie|Consumentengedrag

Ook verkrijgbaar

Ook verkrijgbaar - Nederlandse boeken
Nederlandse boeken	bol.com prijs	2ehands vanaf
Digitaal boek (verschijningsdatum: 18-02-2010)	€ 26,80

Meer boeken met dezelfde kenmerken

Selecteer één of meer kenmerken:

Beschrijving

Welke mechanismen zorgen ervoor dat u 'ja' zegt tegen aanbiedingen waar u eigenlijk niet op zit te wachten? Welke technieken gebruiken
verkopers en anderen die iets van u gedaan willen krijgen? En hoe kunt u deze technieken zelf toepassen?

Aan de hand van boeiende theorie en herkenbare praktijkvoorbeelden laat Robert Cialdini in deze internationale bestseller zien hoe beïnvloeding
werkt. De auteur ging daarvoor drie jaar 'undercover' bij autodealers, fondsenwervers, reclamemakers en telemarketeers. Daar
ontdekte hij dat het geheim van succesvol overtuigen in zes eenvoudige principes schuilt: wederkerigheid, consistentie, sociaal bewijs, sympathie,
autoriteit en schaarste.

In deze 5e herziene editie onderzoekt Cialdini onder meer
• de werking van invloed in andere culturen;
• de rol van het internet en andere nieuwe technologieën;
• recente maatschappelijke ontwikkelingen, zoals toenemend excessief
geweld.

Robert B. Cialdini is hoogleraar Psychologie en Marketing aan Arizona State University en geldt wereldwijd als dé autoriteit op het gebied van
beïnvloeding.

'Een boek boordevol slimme inzichten om je overtuigingskracht mee te vergroten.'
Psychologie Magazine

Recensie(s)

Dit boek legt op heldere wijze uit op welke manieren wij worden overgehaald. Aan de orde komt achtereenvolgens beinvloedingswapens, wederkerigheid, commitment en consistentie, sociale bewijskracht, sympathie, autoriteit, schaarste en onmiddellijke invloed. Elk hoofdstuk sluit af met een samenvatting en vragen en opdrachten. De tekst is doorspekt met praktijkvoorbeelden. De auteur is hoogleraar psychologie aan de Arizona State University. Dit boek lijkt op het eerste oog zeer theoretisch, maar de theorie is prettig leesbaar en wordt helder onderbouwd. Het boek is interessant voor diegenen die meer willen weten over beinvloeding in het algemeen en is daarnaast bestemd voor diegenen die beroepsmatig met beinvloeding bezig zijn. Deze nieuwe druk is herzien en geactualiseerd.

M. van Berkel

Terug naar het overzicht

Inkijkexemplaar (13)

Terug naar het overzicht

Alle reviews (3)

Gemiddelde beoordeling:

Voor iedereen die wel eens een verkoper aan de lijn heeft!

4 augustus 2010 | Door: GMartens

Vond je deze review nuttig? Ja (1) | Nee (0) | Ongepast?

aanrader!

30 juli 2010 | Door: inso | 40-49 jaar

een makkelijk leesbaar, zeer interessant boek, vele praktijk voorbeelden, nu snap ik hoe ik soms iets toezeg terwijl ik dat helemaal niet wil! en inzicht in hoe je soms gemanipuleerd wordt!

Vond je deze review nuttig? Ja (0) | Nee (1) | Ongepast?

Psychologie voor dummies

14 november 2009 | Door: Adriaan | 20-29 jaar

Vond je deze review nuttig? Ja (7) | Nee (1) | Ongepast?

Terug naar het overzicht