Je leest ebooks gemakkelijk op je Kobo e-reader, of op je smartphone of tablet met de bol.com Kobo app. Let op! Ebooks kunnen niet geannuleerd of geretourneerd worden.
David De Cremer
David De Cremer (1972) is opgeleid als experimenteel sociaal psycholoog en is momenteel hoogleraar gedragsethiek binnen organisaties en management aan Rotterdam School of Management (Erasmus Universiteit), gasthoogleraar aan de London Business School (Verenigd Koninkrijk) en de Universiteit van Gent (België) en lid van de Jonge Akademie van de Koninklijke Nederlandse Akademie van Wetenschappen (KNAW).
De Cremer publiceert geregeld columns en opiniestukken in diverse Nederlandse en Vlaamse kranten. Hij behaalde zijn proefschrift (Ph.D.) aan de University of Southampton (Verenigd Koninkrijk) en heeft voor zijn aanstelling aan de Erasmus Universiteit academische posities vervuld aan New York University, Harvard University, de Universiteit van Maastricht en de Universiteit van Tilburg.
Moraliteit, macht en vertrouwen. Als wetenschappelijk directeur van het Erasmus Centre of Behavioural Ethics onderzoekt hij waarom mensen belang hechten aan moraliteit en rechtvaardigheid en hoe dit een rol speelt bij het maken van beslissingen, het uitoefenen van leiderschap, het gebruiken van macht en het opbouwen van vertrouwen.
Voor zijn onderzoek binnen dit domein heeft David De Cremer tal van internationale wetenschappelijke onderscheidingen ontvangen, waaronder de British Psychology Society award for 'Outstanding Ph.D. thesis in social psychology', de 'Jos Jaspars Early Career award for outstanding contributions to social psychology', de 'Comenius European Young Psychologist award' en de 'International Society for Justice Research Early Career Contribution Award'.
Onderhandelen is een van die sociale fenomenen waar bijna niemand aan ontkomt. Het is voortdurend impliciet of expliciet aanwezig in onze interacties met anderen. Tal van boeken zijn geschreven met wijze raad hoe een onderhandeling best aangepakt kan worden. Toch verlopen onderhandelingen niet zomaar volgens het boekje. Formele procedures en rationele analyses worden vaker niet dan wel gebruikt om de andere partij te benaderen. Onderhandelaars vertonen opvallend veel menselijke trekjes die gekenmerkt worden door het gebruik van stereotypes, emotionele beslissingen en percepties die niet altijd met de objectieve realiteit overeenkomen. Het lijkt op een of andere manier dat men blind wil blijven voor de psychologische tendensen die een rol spelen bij het afwijken van rationeel gedrag. Omwille van deze tendens is het dan ook belangrijk om het menselijke gezicht van de onderhandelaar bloot te leggen en dieper in te gaan op hoe de menselijke psychologie onderhandelingen tot een irrationeel iets kan transformeren. Met deze kennis onder de arm kunnen we een beter zicht krijgen op hoe onderhandelingen voor te bereiden en meer realistische verwachtingen te hanteren. De bedoeling van het voorliggend boek is om meer inzicht te geven in belangrijke psychologische processen en fenomenen die onderhandelingsgedrag op zowel een rechtstreekse als onrechtstreekse manier kunnen beïnvloeden. De inzichten die besproken worden zijn gebaseerd op wetenschappelijk onderzoek uitgevoerd binnen de sociale psychologie en de gedragseconomie. Over de auteur: DAVID DE CREMER is hoogleraar gedrags- en bedrijfsethiek aan de Rotterdam School of Management, Erasmus Universiteit (Nederland), en de London Business School (UK). Hij is tevens de wetenschappelijk directeur van het Erasmus Centre of Behavioural Ethics. Zijn onderzoek bevindt zich op de intersectie tussen psychologie, economie en management. Hij ontving er tal van internationale wetenschappelijke onderscheidingen voor en werd in 2009 benoemd als meest invloedrijke econoom in Nederland (top 40 der economen). In 2010 verscheen zijn boek Als goede mensen slechte dingen doen. De psychologie achter de financiële crisis (Acco). "Ook in politieke onderhandelingen krijgt de irrationaliteit vaak de overhand. Nog opmerkelijker is dat die denkfouten er telkens weer de neiging tot conflict versterken, en nooit onze compromisbereidheid." Karel De Gucht, Europees Commissaris van Handel
Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.
Houd er rekening mee dat je downloadartikelen niet kunt annuleren of retourneren. Bij nog niet verschenen producten kun je tot de verschijningsdatum annuleren.
