Scientific advertising Ebook Tooltip Ebooks kunnen worden gelezen op uw computer en op daarvoor geschikte e-readers.

" Poznaj Claude'a Hopkinsa, nazywanego „Arystotelesem reklamy”. Co takiego wiedział o tworzeniu reklam, czego nie wiedzą inni? Gdybyś stworzył reklamę, która zdobyłaby najwyższe laury, jakie przyznawane są w reklamowej branży, prawdopodobnie Claude Hopkins nie zainteresowałby się nawet Twoim imieniem. Ale jeśli z dala od laurów, opublikowałbyś „brzydką” reklamę, której wyniki byłyby lepsze od przeciętnych, Hopkins na pewno nie zaznałby spokoju, dopóki nie poznałby sposobu, w jaki je osiągnąłeś. Tego chciał od reklamy rezultatów, nie nagród w konkursach. Chciał, aby agencje reklamowe umiały sprzedawać produkty przy pomocy reklamy, zamiast sprzedawać same siebie… reklamodawcom. To oznacza odpowiedzialność. Wymagać, aby reklama sprzedawała towar, który promuje. I żądać monitorowania jej rezultatów. Dlatego tak rzadko dziś mówi się o tym geniuszu reklamy. Kto chciałby stawać każdego dnia twarzą w twarz z rzeczywistym adresatem reklamy z klientem i znosić jego niepodważalny i bezwzględny werdykt. Hopkins uważał, że czas spędzony na różne podejrzane teorie reklamy to czas stracony. Ten sam czas poświęcony na sprzedaż w prawdziwym świecie byłby jego zdaniem wart wielokrotnie więcej. Jeśli i Ciebie interesują konkretne rezultaty, pomoże Ci je osiągnąć biblia reklamy i marketingu, którą właśnie trzymasz w ręce. David Ogilvy powiedział o książce Scientific Advertising: „Kto nie czytał tej książki przynajmniej siedmiokrotnie, nie powinien mieć nic wspólnego z reklamą”. Claude Hopkins to jeden z najbardziej znanych copywriterów w historii. Jego najsłynniejsze dzieło Scientific Advertising uznawane jest za podstawową lekturę każdego copywritera. Nie byłoby w tym nic dziwnego, gdyby nie fakt, że książka ma prawie 90 lat. Sekret sukcesu autora tkwi w ściśle naukowym podejściu do reklamy. Dla niego liczyło się tylko jedno czy dana oferta jest skuteczna i sprzedaje produkt. Hopkins cały swój wysiłek poświęcił prowadzeniu badań rynku sprawdzał reakcje klientów. „Sprzedawcy, którzy odnoszą sukcesy, rzadko mają dar pięknego przemawiania”. „Reklam nie pisze się w celach zabawowych. Jeśli tak się zdarzy, to ci, którzy je czytają, szukając zabawy, rzadko są ludźmi, których chcesz pozyskać”. „Najlepsze reklamy nikogo nie proszą, żebyś kupował. Coś takiego jest bezużyteczne. Często nie podają ceny. Nie mówią, że sprzedawcy mają towar na składzie. Te reklamy w całości polegają na usługiwaniu. Podają poszukiwane informacje. Dają korzyści użytkownikom”. "