Terug Terug

Strategisch en operationeel salesmanagement handboek voor het hoger economisch onderwijs

Name: Strategisch en operationeel salesmanagement
Rating: 2.0 (1 reviews)
Author: Rene van Hoften

Auteur: Rene van Hoften

Taal: Nederlands

2,0 5

2,0/5 (1 review)

Afbeeldingen

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Uitgever: Coutinho

Auteur: Rene van Hoften

Nederlands
Paperback
9789046903230
31 augustus 2012
592 pagina's

Alle productspecificaties

Samenvatting

Veel studenten van commercieel-economische opleidingen komen na hun opleiding terecht in een salesfunctie. Dit boek biedt een uitgebreide inleiding in de sales volgens de gefaseerde managementcyclus, zowel op strategisch als op uitvoerend niveau.

In deel 1, de analysefase, wordt uitgelegd hoe je kunt vaststellen welke interne sterktes en zwaktes zich op salesterrein voordoen, en welke externe kansen en bedreigingen er bestaan. In deel 2, de beslisfase, komt aan de orde hoe de gegevens van deze analyses kunnen resulteren in een salesoptie. Deel 3, de implementatiefase, behandelt wat je op korte termijn moet doen om de gekozen salesoptie te realiseren. Ten slotte wordt in deel 4, de evaluatiefase, uitgelegd hoe je kunt meten of met de gekozen optie en implementatie de verkoopdoelen zijn bereikt.

Aan de hand van de lesopdrachten en casuïstiek aan het eind van elk hoofdstuk leert de student een strategisch en operationeel verkoopplan te schrijven. Op de bijbehorende website wordt aanvullend materiaal aangeboden, zoals extra rekenvoorbeelden, casuïstiek en een inventarisatieschema waarmee de sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen in kaart worden gebracht.

Strategisch en operationeel salesmanagement is geschikt voor studenten van commercieel-economische opleidingen op hbo-niveau.

René van Hoften is hoofddocent op het gebied van marketing- en salesmanagement aan de Hogeschool van Arnhem en Nijmegen (HAN) en is auteur van diverse boeken op het terrein van verkoop, marketing en reclamepsychologie.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: nl
Bindwijze: Paperback
Oorspronkelijke releasedatum: 31 augustus 2012
Aantal pagina's: 592
Kaarten inbegrepen: Nee
Illustraties: Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur: Rene van Hoften
Hoofduitgeverij: Coutinho

Overige kenmerken

Editie: 1
Extra groot lettertype: Nee
Product breedte: 169 mm
Product hoogte: 24 mm
Product lengte: 241 mm
Studieboek: Ja
Verpakking breedte: 169 mm
Verpakking hoogte: 24 mm
Verpakking lengte: 241 mm
Verpakkingsgewicht: 1126 g

EAN

EAN: 9789046903230

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Managementboeken

Sales & Marketing

Boeken
Taal: Nederlands
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Beschikbaarheid: Leverbaar
Studieboek of algemeen: Studieboeken

Reviews

1 review

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Sorteer op:

Matig boek met onvoldoende structuur
- StudentHAN
- 18 oktober 2012
- Heeft dit artikel gekocht
Negatieve punten
- Moeilijk leesbaar
- Onoverzichtelijk
- Niet volledig
- spelfouten
- spelfouten
Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten
Te veel informatie in een boek, bij elkaar geraapt en niet duidelijk gestructureerd. Enkele hoofdstukken zitten goed in elkaar, maar het is duidelijk dat het de eerste versie is.

Vond je dit een nuttige review?

1

1