Challenger Sale How To Take Control of the Customer Conversation

Afbeeldingen

Artikel vergelijken

  • Engels
  • Paperback
  • 9780670922857
  • 07 februari 2013
  • 240 pagina's
Alle productspecificaties

Brent Adamson

Brent Adamson coauthor of 'The Challenger Sale', is a principal executive advisor in the sales and marketing practice at CEB.

Samenvatting

Matthew Dixon and Brent Adamson share the secret to sales success: dont just build relationships with customers. Challenge them Whats the secret to sales success? If youre like most business leaders, youd say its fundamentally about relationships - and youd be wrong. the best salespeople dont just build relationships with customers. they challenge them. Matthew Dixon, Brent Adamson, and their colleagues at CEB have studied the performance of thousands of sales reps worldwide. And what they discovered may be the biggest shock to conventional sales wisdom in decades. the Challenger Sale argues that classic relationship-building is the wrong approach. Every sales rep in the world falls into one of five distinct profiles, and while all of these types of reps can deliver average performance, only one - the Challenger - delivers consistently high performance. Instead of bludgeoning customers with facts and features, Challengers approach customers with insights about how they can save or make money. they tailor their message to the customers specific needs. they are assertive, pushing back when necessary and taking control of the sale. Any sales rep, once equipped with the right tools, can drive higher levels of customer loyalty and, ultimately, greater growth.

Productspecificaties

Inhoud

Taal
en
Bindwijze
Paperback
Oorspronkelijke releasedatum
07 februari 2013
Aantal pagina's
240
Illustraties
Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur
Brent Adamson
Tweede Auteur
Brent Adamson
Co Auteur
Matthew Dixon
Hoofduitgeverij
Portfolio Penguin

Overige kenmerken

Product breedte
153 mm
Product hoogte
18 mm
Product lengte
234 mm
Studieboek
Ja
Verpakking breedte
141 mm
Verpakking hoogte
22 mm
Verpakking lengte
230 mm
Verpakkingsgewicht
594 g

EAN

EAN
9780670922857

Je vindt dit artikel in

Taal
Engels
Boek, ebook of luisterboek?
Boek
Beschikbaarheid
Leverbaar

Reviews

Gemiddelde van 7 reviews
3
3
0
1
0
  • echt een nieuw perspectief

    Positieve punten

    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Verrassend
    • Heldere uitleg
    • Verrassend
    Toon alleen de eerste 3 punten

    Dit boek is een zeer welkome aanvulling. Het biedt een nieuwe wijze van denken en handelen op "verkoop".

    Vond je dit een nuttige review?
    2
    0
  • De Challenger. De sales professional van de toekomst.

    Positieve punten

    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg

    Negatieve punten

    • Moeilijk leesbaar

    Op basis van onderzoek geven de schrijvers hun visie op de ontwikkelingen in het sales vak en wat de kenmerken zijn van sales professionals die ook succes boeken in tijden van crisis. Men noemt dit de "Challenger". De Challenger teacht, tailort en takes control over het sales proces. De theorie wordt onderbouwt met praktijkcases. Interessant voor sales directies, sales managers en sales professionals. De tweede helft van het boek is wat taaier om te lezen.

    Vond je dit een nuttige review?
    5
    4
  • Happy Selling

    Positieve punten

    • Toegankelijk
    • Compleet

    Uitdagingen in Sales op een toegankelijke en complete manier behandeld.

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0
  • Interessante theorie, maar draak van een boek

    Ik ben erg geinteresseerd in de challenger sales techniek, daarom kocht ik dit boek. Het boek zelf vind ik enorm lastig doorkomen. De schrijver valt veel in herhaling. Ik hoop er aan het eind nuttige tips uit te halen

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0
  • Aanrader

    Positieve punten

    • Toegankelijk

    Negatieve punten

    • Te theoretisch

    Must read

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0
  • Review

    Een frisse nieuwe insteek, denken en handelen hoe je kan "verkopen".

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0
  • Challenge Yourself - buy this book!

    Positieve punten

    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch

    na SPIN selling is dit de nieuwe wave in sales. wie ben jij als sales persoon? hoe ontwikkel jij jezelf? hoe wordt jij uitgedaagd? misschien tijd om jezelf te challengen? investeer in jezelf. koop dit boek. het is niet een boek als alle andere sales boeken. het zijn feiten, groot onderzoek met verrassende resultaten. en tips die je direct in je gesprekken kunt toepassen...

    Vond je dit een nuttige review?
    1
    2

Prijsinformatie en bestellen

De prijs van dit product is 14 euro en 73 cent.
Op voorraad
Select
Voor 23:59 besteld, morgen in huis
Verkoop door bol
  • Gratis verzending door bol vanaf 20 euro
  • Ophalen bij een bol afhaalpunt mogelijk
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Dag en nacht klantenservice
Bezorgopties
  • Vandaag nog in huis (bestel ma-vr voor 12:00, bezorging tussen 17:00 en 22:00)
  • Doordeweeks ook ’s avonds in huis
  • Ook zondag in huis (bestel voor za 23:59)

Vaak samen gekocht

Lijst met gekozen artikelen om te vergelijken

Vergelijk artikelen