Beschrijving
Dit boek leert je om snel het probleem van de klant, waarvoor jij een oplossing biedt, helder te krijgen. Je leert om vertrouwen bij je klant te wekken, waardoor hij geneigd is je meer opdrachten te gunnen. Je leert om met weerstanden om te gaan door de klant beter te adviseren.
Volledige beschrijving
Alle reviews (1)
Gemiddelde beoordeling:
Aanrader
17 oktober 2007
Ik heb 2 cursussen bij hem gevolgd en kan hem en zijn team, evenals zijn boek echt aanraden! Zeer praktijk gericht en het verschaft je inzichten daar waar je ze nog niet eerder had. Ook al dacht je van wel..
Vond je deze review nuttig? Ja (0) | Nee (0) | Ongepast?
Aanrader
17 oktober 2007
Ik heb 2 cursussen bij hem gevolgd en kan hem en zijn team, evenals zijn boek echt aanraden! Zeer praktijk gericht en het verschaft je inzichten daar waar je ze nog niet eerder had. Ook al dacht je van wel..
Vond je deze review nuttig? Ja (0) | Nee (0) | Ongepast?
Meer reviews
Productinformatie
- Auteur
-
P. Kweekel
,
J. Tils
- Redactie
-
Tils, J.
- Illustrator
-
L. Porthuis
- Overige betrokkenen
-
Jan Tils
- Taal
- Nederlands
- Afmetingen
- 9x228x150 mm
- Gewicht
- 171 gr
- Druk
- 1
- ISBN10
- 9066657227
- ISBN13
- 9789066657229
Meer boeken met dezelfde kenmerken
Selecteer één of meer kenmerken:
Beschrijving
Dit boek leert je om snel het probleem van de klant, waarvoor jij een oplossing biedt, helder te krijgen. Je leert om vertrouwen bij je klant te wekken, waardoor hij geneigd is je meer opdrachten te gunnen. Je leert om met weerstanden om te gaan door de klant beter te adviseren.
Recensie(s)
NBD|Biblion recensie
Verkopers zijn er in twee soorten: succesvolle en onsuccesvolle. Uiteraard zijn er vele andere indelingen mogelijk, maar voor een bedrijf dat zijn producten of diensten aanbiedt, is dit belangrijk. De succesvolle verkoper in dit boek is Johan. Bart is zijn collega en niet succesvol. Johan en Bart hebben hun eigen manier van verkopen. In dit boek komt het verkoopgesprek aan de orde: de voorbereiding en de indeling ervan, met verschillende vragen en fouten. Johan gebruikt de SKEN-methode en vraagt iets over de Situatie, de Knelpunten van het probleem, en de Effecten ervan om vervolgens in te gaan op het Nut van de oplossing van het probleem. Johan en Bart maken een verschillende eerste indruk voor wat betreft hun omgang met de behoeftes van de klant en met tegenwerpingen. De auteur is ervaren verkoper, verkooptrainer en adviseur. Iedereen die een functie bekleedt waarin hij anderen moet overtuigen, zal aspecten van zijn of haar eigen aanpak en gedrag herkennen in de aanpak van de succesvolle verkoper of van zijn collega. Een leerzame en praktische aanpak.
(Biblion recensie, Ir. K.W. Sijtsma)
Terug naar het overzicht
Alle reviews (1)
Gemiddelde beoordeling:
Aanrader
17 oktober 2007
Ik heb 2 cursussen bij hem gevolgd en kan hem en zijn team, evenals zijn boek echt aanraden! Zeer praktijk gericht en het verschaft je inzichten daar waar je ze nog niet eerder had. Ook al dacht je van wel..
Vond je deze review nuttig? Ja (0) | Nee (0) | Ongepast?
Aanrader
17 oktober 2007
Ik heb 2 cursussen bij hem gevolgd en kan hem en zijn team, evenals zijn boek echt aanraden! Zeer praktijk gericht en het verschaft je inzichten daar waar je ze nog niet eerder had. Ook al dacht je van wel..
Vond je deze review nuttig? Ja (0) | Nee (0) | Ongepast?
Aanrader
17 oktober 2007
Ik heb 2 cursussen bij hem gevolgd en kan hem en zijn team, evenals zijn boek echt aanraden! Zeer praktijk gericht en het verschaft je inzichten daar waar je ze nog niet eerder had. Ook al dacht je van wel..
Vond je deze review nuttig? Ja (0) | Nee (0) | Ongepast?
Terug naar het overzicht
