Invloed de zes geheimen van het overtuigen
Robert B. Cialdini
Résumé
Welke mechanismen zorgen ervoor dat jij ja zegt tegen een aanbieding waar je eigenlijk niet op zat te wachten? Welke technieken gebruiken verkopers en anderen die iets van jou gedaan willen krijgen? En hoe kun jij deze technieken zelf ook toepassen? Het gaat in biologisch opzicht om vaste gedragspatronen; complexe reeksen gedragingen die zich telkens in haast precies dezelfde volgorde afspelen, bijvoorbeeld bij het beschermen van het territorium, het hofmaken van een partner of het zorgen voor het nageslacht. Het interessantste hieraan is de manier waarop het mechanische gedrag in werking wordt gesteld: de sleutelprikkel. Aan de hand van boeiende theorie en herkenbare praktijkvoorbeelden laat Robert Cialdini in deze internationale bestseller zien hoe beïnvloeding werkt. Hij ging daarvoor drie jaar undercover bij autodealers, fondsenwervers, reclamemakers en telemarketeers. Daar ontdekte hij dat het geheim van succesvol overtuigen in zes eenvoudige principes schuilt: wederkerigheid; consistentie; sociaal bewijs; sympathie; autoriteit; schaarste.
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Avis
Écrit pour: Invloed
- Accessible
- Inspirant
- Applicable en pratique
Prouvé scientifiquement et très reconnaissable, s'il est appliqué correctement, garantit davantage de ventes (en ligne)
Écrit pour: Invloed
- Accessible
- Applicable en pratique
- Explication claire
- Étonnant
Si vous ne savez pas si ce livre est trop compliqué pour vous, je peux vous dire ce qui suit: Ce livre a trouvé une très bonne combinaison entre théorie et pratique. Les exemples soutiennent les théories d'une manière très éclairante afin que vous puissiez l'appliquer presque directement à votre propre vie. Et vous remarquerez également cette application, car ce livre vous permettra de savoir quels facteurs ont une énorme influence sur vous. Dans l'ensemble, un must pour tous ceux qui ont même un peu d'intérêt pour la sociologie ou la psychologie.
Écrit pour: Invloed
- Agréablement surpris
J'ai ouvert mon colis dans ma boîte aux lettres et il y avait un cadeau à l'intérieur ! Mon livre acheté d'occasion, mais si joliment emballé dans du papier cadeau que j'en ai presque oublié que je l'avais acheté moi-même, haha. Regardez, c'est comme ça que ça peut être fait ! Super sympa de recevoir quelque chose que vous avez acheté comme ça.
Écrit pour: Invloed
- Applicable en pratique
- Richement illustré
- Épuré
Livre intéressant et beaucoup d'exemples pratiques. Très facile à lire. Beaucoup de détails qui vous font parfois oublier de quoi il s'agissait. Lisez avec plaisir.
Écrit pour: Invloed
- Applicable en pratique
- Message clair
Grand livre. Ne vieillit pas; contient des informations universelles sur la capacité d'influencer les autres de manière extrêmement efficace. Coûts obligatoires pour les gestionnaires, les spin doctorants, les entrepreneurs, les nettoyeurs de vitres, les bibliothécaires, les agriculteurs et les personnes extérieures.
Écrit pour: Invloed
- Accessible
- Applicable en pratique
- Explication claire
- Inspirant
- Étonnant
Super intéressant de découvrir de cette façon comment nous sommes programmés et comment vous pouvez (positivement) répondre à cela!
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