Kaufabsicht junger Frauen Auswirkung von Stimmung, Produktwichtigkeit et Argumentstärke

Inhaltlich unveranderte Neuauflage. Die vorliegende Untersuchung befasst sich mit den Auswirkungen der Stimmung junger Frauen, der Wichtigkeit eines Produktes und der Argumentstarke in der Werbung auf ihre Kaufabsicht. In der Literatur geht man davon aus, dass die Stimmung und die Involviertheit (= personliche Wichtigkeit eines Produktes) einen Einfluss auf die Informationsverarbeitung und in weiterer Folge auch auf die Einstellung (z.B. Kaufabsicht) hat. Zusatzlich kann die Argumentstarke bei der Entstehung und Veranderung von Einstellungen eine wichtige Rolle spielen. Nachdem die Versuchsteilnehmerinnen eine neutrale Aufgabe erledigten, sollten sich die Frauen ein positives bzw. negatives Ereignis vorstellen, welches in ihrem Leben passiert ist, sich in diese Situation hineinversetzen und das Ereignis detailliert aufschreiben, um so die entsprechende Stimmung induzieren zu konnen. Anschliessend bekamen sie die eigens konstruierte Werbung prasentiert und sollten einige Fragen zu dieser Werbung, unter anderem auch zur Kaufabsicht, beantworten. Es konnte gezeigt werden, dass die Stimmung, die Argumentstarke und die Wichtigkeit gemeinsam einen Einfluss auf die Kaufabsicht haben. Das Buch richtet sich an Meinungsforschungsinstitute, Werbeagenturen und an alle Personen, die sich mit Kaufverhalten beschaftigen."