Never Split the Difference Negotiating As If Your Life Depended On It

Avec de bonnes anecdotes sur ses expériences en tant que négociateur, l'auteur montre différents moyens pour obtenir ce que vous voulez. Cependant, son expérience est importante, car en tant que négociateur en otage, vous ne pouvez pas céder aux demandes de l'autre partie. Cela signifie que ce livre en apprend davantage sur la manipulation de l'autre personne que sur la négociation constructive. Il essaie de donner à ses astuces de prise d'otages une pertinence pratique en citant des situations quotidiennes, mais oublie un fait extrêmement important: contrairement à la prise d'otages, l'autre partie dans la vraie vie, par exemple un propriétaire avec qui vous négociez un loyer, a souvent des alternatives. Bien que ce soit l'un des facteurs les plus importants dans les négociations, l'auteur l'ignore complètement (et appelle même ce concept un non-sens). Cela dit, c'est un livre amusant à lire, bien écrit. Si vous voulez apprendre quelques trucs, c'est certainement recommandé, mais vous n'apprenez pas ici la négociation constructive et pratique.

Chris Voss vous guide pas à pas tout au long du processus de négociation. J'aime le fait qu'il soit devenu un livre non américain. Normalement, vous êtes jeté à mort dans des livres américains avec des exemples. Dans chaque chapitre, Voss prend un exemple dans lequel il explique la prochaine étape. Et à la fin, il s'avère que si vous gardez une chose à l'esprit, vous pouvez mettre la peau sur les oreilles de tout le monde: la reconnaissance de la personne avec laquelle vous négociez.

Bien qu'il s'agisse d'un bon livre contenant des connaissances précieuses, son format relié est vraiment regrettable. Les pages sont trop fines et la couverture en papier qui entoure le livre a une texture granuleuse étrange et désagréable au toucher. Si vous retirez cela, il ne vous reste qu'une couverture nue, sans titre.

arriver à oui est dépassé. des conseils très pragmatiques sur la façon de traiter les mots et l'ordre des choses dans les conversations et les e-mails. psychologie pure. ce haut négociateur d'otages du FBI a fait beaucoup de choses avec des pistes et des erreurs jusqu'à ce que ce soit parfait. ils ne savaient pas pourquoi cela fonctionnait. puis ils l'ont mis en relation avec quelqu'un de Harvard. Théorie et pratique combinées et bien expliquées. le pourquoi cela fonctionne. très intéressant et facile à lire, car il est narratif. si vous avez lu tous les livres de vente ... vous manquerez toujours celui-ci. Acheter maintenant! surtout pour ce prix

Il obtiendrait 5 étoiles s'il n'était pas si gigantesque. Police 6 ou 7 semble-t-il. J'avais presque besoin d'une loupe (vraiment !). Maaaaarrrr, le contenu est génial. À lire absolument! 100%

Très bien écrit et divertissant avec de nombreux conseils pratiques pertinents en vue de négocier. Le meilleur «cours» écrit que j'ai jamais lu. Conseillé!