Never split the difference Negotiating as if Your Life Depended on It

Boek omdraaien
Uitgever: Cornerstone
  • Engels
  • Paperback
  • 9781847941497
  • Druk: 1
  • maart 2017
  • 288 pagina's
Alle productspecificaties

Chris Voss

"Christopher Voss is an American businessman, author, and professor. Voss is a former FBI hostage negotiator, the CEO of The Black Swan Group Ltd, and co-author of the book, Never Split the Difference. He is an adjunct Professor at Georgetown University's McDonough School of Business and a lecturer at the Marshall School of Business at University of Southern California.

(Bron: Wikipedia. Beschikbaar onder de licentie Creative Commons Naamsvermelding/Gelijk delen.)"

Samenvatting

Life is a series of negotiations you should be prepared for: buying a car, negotiating a salary, buying a home, deliberating with your partner. This is the definitive playbook for any negotiation situation, by the FBI's former lead hostage negotiator. This practical guide includes nine effective principles you can use to become more persuasive in both your professional and personal life.

Productspecificaties

Inhoud

Taal
Engels
Bindwijze
Paperback
Druk
1
Verschijningsdatum
maart 2017
Afmetingen
19,8 x 12,9 x 1,9 cm
Aantal pagina's
288 pagina's
Illustraties
Nee

Betrokkenen

Auteur
Chris Voss Tahl Raz
Co-auteur
Tahl Raz
Uitgever
Cornerstone

EAN

EAN
9781847941497

Overige kenmerken

Gewicht
205 g
Verpakking breedte
128 mm
Verpakking hoogte
20 mm
Verpakking lengte
197 mm

Je vindt dit artikel in

Categorieën
Taal
Engels
Boek, ebook of luisterboek?
Boek
Nieuw of tweedehands
Tweedehands
4.7
van de 5
Aantal reviews: 27
0
0
1
5
21
  • Vernieuwd
    • Praktisch
    • voorzien van goede voorbeelden
    • Compleet
    • leuk om te lezen
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Geschreven bij Never Split the Difference

    Voorafgaand aan het lezen van dit boek had ik al veel ervaring met overtuigingspsychologie. Ik had echter nog weinig ervaring met onderhandelen en de theorie daarachter. Via een interview op YouTube kwam ik met de auteur in aanraking. Het boek gaf hele bruikbare inzichten. Veel daarvan zijn vernieuwd. Hoe kan ik dat weten als ik op voorhand weinig kennis had van het onderhandelen? Simpel. De auteur zet zijn inzichten af tegen de gangbare technieken en denkwijzen, waardoor hij zijn aanbevelingen en strategieën in context plaats. Er staan enorm veel praktische tips in. En voldoende voorbeelden om de technieken correct te kunnen interpreteren. Maar omdat het echt een vaardigheid is, heb je na het lezen van het boek nog aardig wat tijd nodig om jezelf de technieken te kunnen leren.

    Vond je dit een nuttige review?
    17 0 Ongepaste review?
  • Meer manipuleren dan onderhandelen
    • Toegankelijk
    • goede anekdotes
    • leert niet onderhandelen maar manipuleren
    • laat veel bewezen concepten volledig links liggen

    Met goede anekdotes over zijn ervaringen als onderhandelaar laat de auteur verschillende middelen zien om te krijgen wat je wil. Zijn achtergrond is echter wel belangrijk, want als gijzelingsonderhandelaar kan je niet toegeven aan de eisen van de andere partij. Dat leidt ertoe dat dit boek meer leert over het manipuleren van de ander dan dat het echt over constructief onderhandelen gaat. Hij probeert zijn gijzelingstrucjes praktische relevantie te geven door alledaagse situaties aan te halen, maar vergeet daarin een ontzettend belangrijk gegeven: in tegenstelling tot gijzelingen heeft de andere partij in het echt, bijvoorbeeld een huisbaas waarmee je over huur onderhandeld, vaak alternatieven. Hoewel dit een van de belangrijkste factoren is in onderhandelingen laat de auteur dit volledig links liggen (en noemt hij dat concept zelfs onzin). Dat gezegd hebbende is het een leuk boek om te lezen, het is goed geschreven. Als je wat trucjes wil leren zeker aan te raden, maar constructief en praktisch onderhandelen leer je hier niet.

    Vond je dit een nuttige review?
    2 0 Ongepaste review?
  • Top praktisch gericht boek
    • Praktisch
    • effectief
    • toepasbaar
    • eq moet op goed niveau zijn
    • vereisd charisma

    Veel van dit boek geleerd en is toepasbaar op vele aspecten van het zakelijke en prive leven. Een alternatieve maar hoogstwaarschijnlijk effectievere manier dan de traditionale "Getting To Yes" theorie. Met behulp van meerdere echt gebeurde situaties beschrijft Voss hoe en waar de technieken toe te passen. Aanrader!

    Vond je dit een nuttige review?
    2 0 Ongepaste review?
  • Onderhandelen voor gevorderden
    • Toegankelijk

    'Never split the difference' is een onderhoudend boek over onderhandelingstechnieken. Verwacht geen 'how to' voor goede deals op marktplaats, maar als je met je baas moet onderhandelen over salaris kan het van pas komen.

    Vond je dit een nuttige review?
    2 0 Ongepaste review?
  • Je wordt een toponderhandelaar!
    • Toegankelijk
    • Praktisch
    • Compleet

    Geschreven bij Never Split the Difference

    Chris Voss neemt je stapsgewijs mee door het onderhandelingsproces. Het prettige vind ik dat het een onamerikaansboek is geworden. Normaal gesproken wordt je in Amerikaanse boeken doodgegooid met voorbeelden. Voss pakt in ieder hoofdstuk een voorbeeld waarin hij uitleg geeft over de te volgen stap. En uiteindelijk blijkt dat je iedereen het vel over de oren kunt trekken als je een ding maar in de gaten houdt: erkenning van de persoon met wie je onderhandelt.

    Vond je dit een nuttige review?
    8 3 Ongepaste review?
  • als je alle sales boeken al gelezen hebt!
    • Toegankelijk
    • Praktisch
    • Inspirerend
    • must read
    • nieuwe inzichten
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    getting to yes is achterhaald. zeer pragmatische tips hoe je in gesprekken en mail om moet gaan met woorden, volgorde van dingen zeggen. pure pshychologie. deze top FBI hostage negotiator heeft veel dingen met trail en error gedaan, totdat het perfect was. men wist niet waarom het werkte. toen heeft men hem gekoppeld aan iemand van Harvard. Theorie en praktijk gecombineerd en veel verklaard. het waarom het werkt. zeer zeer interessant en leest erg makkelijk, omdat het verhalend beschreven is. als je alle sales boeken hebt gelezen....dan mis je deze nog. nu kopen! zeker voor die prijs

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Onmisbaar handboek om te leren onderhandelen

    Een vlot geschreven boek met praktische voorbeelden, concrete tips en een re-cap aan het einde van elk hoofdstuk met de belangrijkste tips om te onthouden en toe te passen

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Goed boek

    Zeker een anrader. Deze boek komt in overheen met belangrijkste technieken die je nodig hebt om de gesprekken/onderhandelingen te kunnen voeren. Je leest hoe de theorie wordt toegapst in de praktijk. Mooi

    Vond je dit een nuttige review?
    1 1 Ongepaste review?
  • Geweldig

    Na het lezen van dit boek heel vaak moeten lachen omdat het zo makkelijk was om onderhandelingen te winnen.
    Leuk geschreven, wel niet voor een beginner in engels.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Zeer goed boek

    Zeer vlot geschreven en onderhoudend met zeer veel relevante praktische tips met oog op onderhandelen. De beste geschreven "cursus" die ik ooit las. Aanrader!

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
Niet leverbaar

Email mij eenmalig zodra dit artikel leverbaar is.

Houd er rekening mee dat het artikel niet altijd weer terug op voorraad komt.

Alle bindwijzen en edities (4)

  • 9,49
    Direct beschikbaar
  • 14,32
    Direct beschikbaar
  • 22,88
    Direct beschikbaar
  • 23,99
    Uiterlijk 4 december in huis Tooltip