Scherp onderhandelen zonder bot te zijn zelfbewust onderhandelen met oog voor de relatie

Boek omdraaien
  • Nederlands
  • Druk: 1
  • 9789089650665
  • juni 2012
  • Paperback
  • 240 pagina's
Alle productspecificaties

Samenvatting

Scherp onderhandelen zonder bot te zijn 1e druk is een boek van Jos Linnemann uitgegeven bij van Duuren Management. ISBN 9789089650665

Iedereen onderhandelt dagelijks met anderen, jij ook. Je neemt voortdurend beslissingen, thuis en op het werk, waarbij jouw belangen en die van anderen in het geding zijn. Vaak vinden we het in die situaties lastig om scherp te blijven en duidelijk voor onze eigen belangen op te komen. Maar waarom? Bijvoorbeeld omdat we bang zijn dat anderen ons als egoïst of haantje zullen zien. Of omdat we bang zijn voor een conflict. Of om meer weg te geven dan nodig is. Dit boek laat je helder en toegankelijk zien hoe je stevig kunt onderhandelen zonder onredelijk te worden. Alle aspecten waar je in de praktijk van het onderhandelen mee te maken kunt krijgen, komen daarbij aan bod. Hoe neem je een heldere positie in? Weet je wel met wie je onderhandelt? Hoe bepaal je je tactiek? Hoe houd je de sfeer goed? Wat moet je met standaardvoorwaarden? Waarom moet je oppassen voor salamitactiek, een superkrunch en een nibble? Wat is jouw BAZO? Scherp onderhandelen zonder bot te zijn laat glashelder zien (met vele uitgeschreven voorbeelddialogen) hoe jij je belangen scherp kunt verdedigen, een goede deal kunt sluiten en tegelijkertijd de relatie met je gesprekspartner goed kunt houden.Jos Linnemann en Arjan Broere zijn werkzaam als trainer en adviseur voor GITP. Zij trainen en begeleiden managers, stafmedewerkers en ondernemingsraden in uiteenlopende organisaties in het voeren van onderhandelingen. HRD-adviesbureau GITP laat organisaties en individuen beter functioneren in hun professionele en maatschappelijke omgeving door inzicht te bieden in talenten en kwaliteiten, en door ontwikkeling mogelijk te maken.

Recensie(s)

Een helder geschreven en overzichtelijk boek over de inhoudelijke, methodische en communicatieve aspecten van het onderhandelen. De auteurs schreven het boek vanuit hun visie op onderhandelen: scherp op de inhoud en stevig opkomen voor je eigen belang terwijl je positief en constructief communiceert met je onderhandelingspartner, zodat je de relatie goed houdt. Ze leggen uit wat onderhandelen is, wat een onderhandelaar moet doen om zich op de inhoud van de onderhandeling voor te bereiden en op het contact met de onderhandelingspartner. Vervolgens behandelen ze de strategie en tactiek van de onderhandeling, gespreksvaardigheden en hoe om te gaan met manipulatie en trucs van de tegenpartij en met spanningen in de onderhandeling. Het laatste hoofdstuk biedt in vogelvlucht een totaaloverzicht van alle stappen en aandachtspunten in het onderhandelingsproces. De auteurs richten zich met dit boek vooral op professionals. De auteurs zijn trainer en adviseur voor het HRD-adviesbureau GITP; ze trainen en begeleiden professionals in het voeren van onderhandelingen. Met literatuurlijst.

Jannetta van der Zee

Lees de eerste pagina's

Productspecificaties

Inhoud

Taal
Nederlands
Bindwijze
Paperback
Druk
1
Verschijningsdatum
juni 2012
Afmetingen
23 x 15 x 1,5 cm
Aantal pagina's
240 pagina's
Kaarten inbegrepen
Nee
Illustraties
Nee

Betrokkenen

Auteur
Jos Linnemann Arjan Broere
Co-auteur
Arjan Broere
Uitgever
van Duuren Management

EAN

EAN
9789089650665

Overige kenmerken

Extra groot lettertype
Nee
Subtitel
zelfbewust onderhandelen met oog voor de relatie
Thema Subject Code
KJ

Je vindt dit artikel in

Categorieën
Taal
Nederlands
Onderwerp
Management
Boek, ebook of luisterboek?
Boek
Nieuw of tweedehands
Tweedehands
Nog geen reviews
10 99
+ € 1,99 servicekosten
Alleen tweedehands
Goed
Het boek bevat op een aantal plaatsen aantekeningen met potlood. Verzending altijd binnen 2 werkdagen
3 - 4 dagen Tooltip
Verkoop door partner van bol.com Antiquariaat Noordzuid
Andere verkopers (13)
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Tweedehands artikelen retourneren is vaak niet gratis

Vaak samen gekocht