Koud bellen: brrr...

Het boek van Victor Bonke is een heel handige tool bij het doen van koude acquisitie. Alle belangrijke stappen staan erin beschreven. Aan de hand van het boek is het heel gemakkelijk om te starten met koude acquisitie. Veel handige tips kun je erin vinden.
Ik gebruik het boek nog steeds als naslagwerk als ik er even niet meer doorheen kom.
Een aanrader dus!!

Handzaam en praktisch handboek, opgehangen aan de RATRACE-kapstok: R eflectie, A nder centraal, T iming, R apport, A fspraak verkopen, C oncentratie en E nthousiasme. De essentie van koude acquisitie wordt helder voor het voetlicht gebracht aan de hand van deze zeven elementen.

Leest bijzonder makkelijk, met uitstekende praktische en makkelijk toepasbare handreikingen. Elk hoofdstuk bevat veel nuttige informatie en sluit af met conclusies en gouden tips, in Jip en Janneke-taal zonder dat het niveau daaronder lijdt. Prima toolkit voor iedereen die zich wil richten op (koude) acquisitie en relatiebeheer. Biedt ook ervaren acquisiteurs nog eye-openers, waaronder tips voor het omzeilen van assertieve secretaresses en het omgaan met tegenwerpingen.

Goed boek welke je meeneemt in de wereld van aquisitie. Of het nu gaat om nieuwe relaties bij bestaande klanten of bij totaal nieuwe klanten. Een boek vol nuttige tips die je weer even scherp stellen. Soms een open deur die je vergeten was aangevuld met goede ervaringen die altijd bruikbaar blijven. Of je nu kort of lang in het vak zit een aanrader.

Zeer toegankelijk boek. Leuk om te lezen. Vele bruikbare tips. Absolute aanrader.

Perfect boek van Victor Bonke! Ik ben trainer/opleider bij Flexibility (regisseur van Flexibele arbeid) en leer onze mensen veel over (koude) acquisitie. Zijn boek is een eye-opener voor mensen die er moeite mee hebben, en dat zijn er veel, heel veel!

Bedankt Victor voor dit grote leesplezier!

Ik heb het boek met plezier gelezen.
In het algemeen vond ik het een duidelijk leesbaar boekje. Heldere taal, duidelijke voorbeelden en geen moeilijke termen dus het las lekker weg.
Met de vele tips kan ik zeker wat. Ik heb dingen geleerd die ik nog niet wist en niet toepaste. Victor schetst met zijn voorbeelden een helder beeld van hoe een gesprek kan verlopen als je dingen net even anders verwoordt of anders brengt, waardoor er meer kans is op het maken van een afspraak.
Het boekje motiveert mij om de tips in de praktijk toe te passen, zodat ik betere resultaten kan behalen. De tips met betrekking tot het omzeilen van de telefoniste/secretaresse wil ik zeker toepassen om 'geen medewerking' te voorkomen. Ook het omgaan met de tegenwerpingen bij 'geen interesse' heeft hij goed omschreven en hij geeft een paar klassieke tegenwerpingen en hoe daarmee om te gaan. Erg zinvol!

Naast het lezen van het boek heb ook bij Victor de workshop gevolgd. Voor iedere sales een must. Het maakt het koud bellen zoveel eenvoudiger. Zeker als je de eerste resultaten hebt geboekt ga je vanzelf vaker koud bellen