• Nederlands
  • Hardcover
  • 9789085705628
  • Druk: 1
  • augustus 2010
  • 160 pagina's
Alle productspecificaties

Samenvatting

Zeven ingrediënten voor succesvolle koude acquisitie voor het MKB: de RATRACE Koude acquisitie behoort tot één van de meest lastige, meest gevreesde onderdelen van het verkoopvak. Vooral omdat je aan de telefoon vaker dan je lief is, wordt afgewezen. Dit praktische, vijftien hoofdstukken tellende ‘doe-boek’ geeft je structuur, voorbeelden, inspiratie, motivatie, tips en trucs. Een praktijkgericht boek waardoor je meer afspraken zult krijgen met nieuwe klanten, omdat je: • effectiever en efficiënter wordt; • er meer plezier aan beleeft; • leert omgaan met angst voor afwijzing. Dit boek is gericht op de MKB-salesprofessional en/of salesmanager met een acquisitietaak die behoefte heeft aan verdere verdieping. Daarnaast is het gericht op de professional binnen het MKB die géén primaire salestaak heeft, maar die wel een wezenlijke rol speelt bij het verwerven van nieuwe klanten. Drs. Victor Bonke (1960) kan bogen op meer dan 25 jaar succesvolle koude acquisitie-ervaring in het B2B-segment. Waar collega’s afhaakten tijdens koude acquisitie, ging hij door en had hij zijn agenda vol met afspraken met prospects. Zijn zeer praktische en herkenbare visie draagt hij vanuit zijn bedrijf Acquiro door middel van presentaties, workshops en nu dit boek, over aan andere (sales)professionals. De in dit boek beschreven visie op koude acquisitie heeft inmiddels duizenden commerciële mensen ervan overtuigd dat koude acquisitie een kosteneffectief middel is om nieuwe klanten binnen te halen. Jij kunt dat nu ook ervaren, wanneer je dit boek leest en de beschreven werkwijze gaat hanteren.

Productspecificaties

Je vindt dit artikel in

Taal
Nederlands
Boek, ebook of luisterboek?
Boek
Select-bezorgopties
Gratis verzending
Studieboek of algemeen
Algemene boeken

Reviews

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

Schrijf een review Schrijf een review
Gemiddelde van 7 reviews
4,6

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

4
3
0
0
0
  • een handig boek om te beginnen met koude acquisitie
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Het boek van Victor Bonke is een heel handige tool bij het doen van koude acquisitie. Alle belangrijke stappen staan erin beschreven. Aan de hand van het boek is het heel gemakkelijk om te starten met koude acquisitie. Veel handige tips kun je erin vinden.
    Ik gebruik het boek nog steeds als naslagwerk als ik er even niet meer doorheen kom.
    Een aanrader dus!!

    Vond je dit een nuttige review?
    1
    0
  • Waardevol en praktisch handboek
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg

    Handzaam en praktisch handboek, opgehangen aan de RATRACE-kapstok: R eflectie, A nder centraal, T iming, R apport, A fspraak verkopen, C oncentratie en E nthousiasme. De essentie van koude acquisitie wordt helder voor het voetlicht gebracht aan de hand van deze zeven elementen.

    Leest bijzonder makkelijk, met uitstekende praktische en makkelijk toepasbare handreikingen. Elk hoofdstuk bevat veel nuttige informatie en sluit af met conclusies en gouden tips, in Jip en Janneke-taal zonder dat het niveau daaronder lijdt. Prima toolkit voor iedereen die zich wil richten op (koude) acquisitie en relatiebeheer. Biedt ook ervaren acquisiteurs nog eye-openers, waaronder tips voor het omzeilen van assertieve secretaresses en het omgaan met tegenwerpingen.

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0
  • Waar verkoop altijd begint
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Verrassend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Goed boek welke je meeneemt in de wereld van aquisitie. Of het nu gaat om nieuwe relaties bij bestaande klanten of bij totaal nieuwe klanten. Een boek vol nuttige tips die je weer even scherp stellen. Soms een open deur die je vergeten was aangevuld met goede ervaringen die altijd bruikbaar blijven. Of je nu kort of lang in het vak zit een aanrader.

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0
  • Werkelijk zeer goed
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Zeer toegankelijk boek. Leuk om te lezen. Vele bruikbare tips. Absolute aanrader.

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0
  • Van hot suspects & prospects naar klant!
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar

    Perfect boek van Victor Bonke! Ik ben trainer/opleider bij Flexibility (regisseur van Flexibele arbeid) en leer onze mensen veel over (koude) acquisitie. Zijn boek is een eye-opener voor mensen die er moeite mee hebben, en dat zijn er veel, heel veel!

    Bedankt Victor voor dit grote leesplezier!

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0
  • Super zinvol boek
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg

    Ik heb het boek met plezier gelezen.
    In het algemeen vond ik het een duidelijk leesbaar boekje. Heldere taal, duidelijke voorbeelden en geen moeilijke termen dus het las lekker weg.
    Met de vele tips kan ik zeker wat. Ik heb dingen geleerd die ik nog niet wist en niet toepaste. Victor schetst met zijn voorbeelden een helder beeld van hoe een gesprek kan verlopen als je dingen net even anders verwoordt of anders brengt, waardoor er meer kans is op het maken van een afspraak.
    Het boekje motiveert mij om de tips in de praktijk toe te passen, zodat ik betere resultaten kan behalen. De tips met betrekking tot het omzeilen van de telefoniste/secretaresse wil ik zeker toepassen om 'geen medewerking' te voorkomen. Ook het omgaan met de tegenwerpingen bij 'geen interesse' heeft hij goed omschreven en hij geeft een paar klassieke tegenwerpingen en hoe daarmee om te gaan. Erg zinvol!

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0
  • Goede tips voor betere resultaten
    • Praktisch toepasbaar

    Naast het lezen van het boek heb ook bij Victor de workshop gevolgd. Voor iedere sales een must. Het maakt het koud bellen zoveel eenvoudiger. Zeker als je de eerste resultaten hebt geboekt ga je vanzelf vaker koud bellen

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    1
Bindwijze: Hardcover
Editie: 1
18 50
Alleen tweedehands
Goed
Uiterlijk 7 juli in huis
Verkoop door GC Boeken
8,8
  • Bestellen en betalen via bol.com
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren

Hulp nodig bij het kiezen?

Recent bezochte artikelen

 
Vergelijk artikelen