The Art of Negotiation How to Improvise Agreement in a Chaotic World
- Engels
- Hardcover
- 9781451690422
- 08 oktober 2013
- 304 pagina's
Michael Wheeler
Samenvatting
A member of the world-renowned Program on Negotiation at Harvard Law School introduces the powerful next-generation approach to negotiation.
For many years, two approaches to negotiation have prevailed: the 'win-win' method exemplified in Getting to Yes by Roger Fisher, William Ury, and Bruce Patton; and the hard-bargaining style of Herb Cohen's You Can Negotiate Anything. Now award-winning Harvard Business School professor Michael Wheeler provides a dynamic alternative to one-size-fits-all strategies that don't match real world realities.
The Art of Negotiation shows how master negotiators thrive in the face of chaos and uncertainty. They don't trap themselves with rigid plans. Instead they understand negotiation as a process of exploration that demands ongoing learning, adapting, and influencing. Their agility enables them to reach agreement when others would be stalemated.
Michael Wheeler illuminates the improvisational nature of negotiation, drawing on his own research and his work with Program on Negotiation colleagues. He explains how the best practices of diplomats such as George J. Mitchell, dealmaker Bruce Wasserstein, and Hollywood producer Jerry Weintraub apply to everyday transactions like selling a house, buying a car, or landing a new contract. Wheeler also draws lessons on agility and creativity from fields like jazz, sports, theater, and even military science.
Productspecificaties
Inhoud
- Taal
- en
- Bindwijze
- Hardcover
- Oorspronkelijke releasedatum
- 08 oktober 2013
- Aantal pagina's
- 304
- Illustraties
- Nee
Betrokkenen
- Hoofdauteur
- Michael Wheeler
- Hoofduitgeverij
- Onbekend
Overige kenmerken
- Extra groot lettertype
- Nee
- Product breedte
- 160 mm
- Product hoogte
- 29 mm
- Product lengte
- 235 mm
- Studieboek
- Ja
- Verpakking breedte
- 160 mm
- Verpakking hoogte
- 29 mm
- Verpakking lengte
- 235 mm
- Verpakkingsgewicht
- 476 g
EAN
- EAN
- 9781451690422
Je vindt dit artikel in
- Categorieën
- Taal
- Engels
- Boek, ebook of luisterboek?
- Boek
- Beschikbaarheid
- Leverbaar
- Select-bezorgopties
- Vandaag Bezorgd, Avondbezorging, Zondagbezorging, Gratis verzending
Reviews
Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.
Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.
-
The art of negotiation
Positieve punten
- Praktisch
- Inspirerend
Geschreven bij The Art of Negotiation
Goed boek wat je helpt om aan je onderhandel skills te werken en assertiever te worden.
Vond je dit een nuttige review?00
- Prijs inclusief verzendkosten, verstuurd door bol
- Ophalen bij een bol afhaalpunt mogelijk
- 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
- Dag en nacht klantenservice
- Vandaag nog in huis (bestel ma-vr voor 12:00, bezorging tussen 17:00 en 22:00)
- Doordeweeks ook ’s avonds in huis
- Ook zondag in huis (bestel voor za 23:59)
Anderen bekeken ook
Vaak samen gekocht
Rapporteer dit artikel
Je wilt melding doen van illegale inhoud, zoals een onveilig, illegaal artikel of misleidende content.
- Ik wil melding doen als klant
- Ik wil melding doen als autoriteit of trusted flagger
- Ik wil melding doen als partner
- Ik wil melding doen als merkhouder
Geen klant, autoriteit, trusted flagger, merkhouder of partner? Gebruik dan het klantformulier (via onderstaande link) om een melding te doen.