Challenger Sale How To Take Control of the Customer Conversation

Boek omdraaien
Challenger Sale

Uitgever: Penguin Books Ltd

  • Engels
  • Paperback
  • 9780670922857
  • februari 2013
  • 240 pagina's
Alle productspecificaties

Matthew Dixon

Matthew Dixon is a managing director and Brent Adamson is a senior director with Corporate Executive Board's Sales Executive Council in Washington, D.C.

Samenvatting

The International bestseller: OVER HALF A MILLION COPIES SOLD In the Challenger Sale, Matthew Dixon and Brent Adamson share the secret to sales success: dont just build relationships with customers. Challenge them Whats the secret to sales success? If youre like most business leaders, youd say its fundamentally about relationships - and youd be wrong. the best salespeople dont just build relationships with customers. they challenge them. Matthew Dixon, Brent Adamson, and their colleagues at CEB have studied the performance of thousands of sales reps worldwide. And what they discovered may be the biggest shock to conventional sales wisdom in decades. the Challenger Sale argues that classic relationship-building is the wrong approach. Every sales rep in the world falls into one of five distinct profiles, and while all of these types of reps can deliver average performance, only one - the Challenger - delivers consistently high performance. Instead of bludgeoning customers with facts and features, Challengers approach customers with insights about how they can save or make money. they tailor their message to the customers specific needs. they are assertive, pushing back when necessary and taking control of the sale. Any sales rep, once equipped with the right tools, can drive higher levels of customer loyalty and, ultimately, greater growth. Matthew Dixon and Brent Adamson are managing directors with CEBs Sales Executive Council in Washington, D. C. www. executiveboard. com www. thechallengersale. com

Productspecificaties

Inhoud

Taal
Engels
Bindwijze
Paperback
Verschijningsdatum
februari 2013
Aantal pagina's
240 pagina's
Illustraties
Nee

EAN

EAN
9780670922857

Overige kenmerken

Gewicht
316 g
Studieboek
Ja
Verpakking breedte
153 mm
Verpakking hoogte
17 mm
Verpakking lengte
234 mm

Je vindt dit artikel in

Taal
Engels
Boek, ebook of luisterboek?
Boek

Reviews

5 reviews
4,6
van de 5
3
2
0
0
0
  • echt een nieuw perspectief
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Verrassend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Dit boek is een zeer welkome aanvulling. Het biedt een nieuwe wijze van denken en handelen op "verkoop".

  • De Challenger. De sales professional van de toekomst.
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Moeilijk leesbaar

    Geschreven bij The Challenger Sale

    Op basis van onderzoek geven de schrijvers hun visie op de ontwikkelingen in het sales vak en wat de kenmerken zijn van sales professionals die ook succes boeken in tijden van crisis. Men noemt dit de "Challenger". De Challenger teacht, tailort en takes control over het sales proces. De theorie wordt onderbouwt met praktijkcases. Interessant voor sales directies, sales managers en sales professionals. De tweede helft van het boek is wat taaier om te lezen.

  • Happy Selling
    • Toegankelijk
    • Compleet

    Geschreven bij The Challenger Sale

    Uitdagingen in Sales op een toegankelijke en complete manier behandeld.

  • Aanrader
    • Toegankelijk
    • Te theoretisch

    Must read

  • Challenge Yourself - buy this book!
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch

    na SPIN selling is dit de nieuwe wave in sales. wie ben jij als sales persoon? hoe ontwikkel jij jezelf? hoe wordt jij uitgedaagd? misschien tijd om jezelf te challengen? investeer in jezelf. koop dit boek. het is niet een boek als alle andere sales boeken. het zijn feiten, groot onderzoek met verrassende resultaten. en tips die je direct in je gesprekken kunt toepassen...

12 49
Uiterlijk 22 oktober in huis
Verkoop door bol.com
  • Gratis verzending door bol.com vanaf 20 euro
  • Ophalen bij een bol.com afhaalpunt mogelijk
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Dag en nacht klantenservice

Vaak samen gekocht

  • Waar wil je dit mee vergelijken? Je kan in totaal vijf artikelen kiezen. Er is nog plaats voor andere artikelen. ander artikel.