Challenger Sale How To Take Control of the Customer Conversation

Name: Challenger Sale
Rating: 4.1 (7 reviews)
Author: Brent Adamson

Auteur: Brent Adamson

Taal: Engels

4,1 5

4,1/5 (7 reviews)

Afbeeldingen

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Auteur: Brent Adamson Brent Adamson

Co-auteur: Brent Adamson Matthew Dickson Dickson And Adamso Matthew Dixon

Engels
Paperback
9780670922857
07 februari 2013
240 pagina's

Alle productspecificaties

Brent Adamson

Brent Adamson coauthor of 'The Challenger Sale', is a principal executive advisor in the sales and marketing practice at CEB.

Alles van Brent Adamson

Samenvatting

Matthew Dixon and Brent Adamson share the secret to sales success: dont just build relationships with customers. Challenge them Whats the secret to sales success? If youre like most business leaders, youd say its fundamentally about relationships - and youd be wrong. the best salespeople dont just build relationships with customers. they challenge them. Matthew Dixon, Brent Adamson, and their colleagues at CEB have studied the performance of thousands of sales reps worldwide. And what they discovered may be the biggest shock to conventional sales wisdom in decades. the Challenger Sale argues that classic relationship-building is the wrong approach. Every sales rep in the world falls into one of five distinct profiles, and while all of these types of reps can deliver average performance, only one - the Challenger - delivers consistently high performance. Instead of bludgeoning customers with facts and features, Challengers approach customers with insights about how they can save or make money. they tailor their message to the customers specific needs. they are assertive, pushing back when necessary and taking control of the sale. Any sales rep, once equipped with the right tools, can drive higher levels of customer loyalty and, ultimately, greater growth.

Toon meer Toon minder

Productspecificaties

Inhoud

Taal: en
Bindwijze: Paperback
Oorspronkelijke releasedatum: 07 februari 2013
Aantal pagina's: 240
Illustraties: Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur: Brent Adamson
Tweede Auteur: Brent Adamson
Co Auteur: Matthew Dixon
Hoofduitgeverij: Portfolio Penguin

Overige kenmerken

Gewicht: 594 g
Product breedte: 153 mm
Product hoogte: 18 mm
Product lengte: 234 mm
Studieboek: Ja
Verpakking breedte: 141 mm
Verpakking hoogte: 22 mm
Verpakking lengte: 230 mm

EAN

EAN: 9780670922857

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Economie & Financiën

Managementboeken

Sales & Marketing

Boeken
Taal: Engels
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Studieboek of algemeen: Algemene boeken

Toon meer Toon minder

Reviews

Gemiddelde van 7 reviews

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Sorteer op:

echt een nieuw perspectief
- BasileJacobs
- 40-49 jaar
- Heumen
- 17 oktober 2013
- Heeft dit artikel gekocht
- Toegankelijk
- Inspirerend
- Praktisch toepasbaar
- Heldere uitleg
- Verrassend
Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten
Dit boek is een zeer welkome aanvulling. Het biedt een nieuwe wijze van denken en handelen op "verkoop".

Vond je dit een nuttige review?

2

0
De Challenger. De sales professional van de toekomst.
- LeadBuilders
- 50-59 jaar
- 26 september 2012
- Heeft dit artikel gekocht
- Praktisch toepasbaar
- Heldere uitleg
- Moeilijk leesbaar
Geschreven bij Challenger Sale

Op basis van onderzoek geven de schrijvers hun visie op de ontwikkelingen in het sales vak en wat de kenmerken zijn van sales professionals die ook succes boeken in tijden van crisis. Men noemt dit de "Challenger". De Challenger teacht, tailort en takes control over het sales proces. De theorie wordt onderbouwt met praktijkcases. Interessant voor sales directies, sales managers en sales professionals. De tweede helft van het boek is wat taaier om te lezen.

Vond je dit een nuttige review?

5

4
Review
- DanielSales
- 40-49 jaar
- Opvelp
- 3 augustus 2022
- Heeft dit artikel gekocht
Een frisse nieuwe insteek, denken en handelen hoe je kan "verkopen".

Vond je dit een nuttige review?

0

0
Aanrader
- Simonla98ng53
- 20 juni 2017
- Heeft dit artikel gekocht
- Toegankelijk
- Te theoretisch
Must read

Vond je dit een nuttige review?

0

0
Interessante theorie, maar draak van een boek
- Milou116
- 30-39 jaar
- Tilburg
- 1 juli 2023
- Heeft dit artikel gekocht
Geschreven bij Challenger Sale

Ik ben erg geinteresseerd in de challenger sales techniek, daarom kocht ik dit boek. Het boek zelf vind ik enorm lastig doorkomen. De schrijver valt veel in herhaling. Ik hoop er aan het eind nuttige tips uit te halen

Vond je dit een nuttige review?

0

0
Happy Selling
- Wijnand27
- 50-59 jaar
- 17 april 2017
- Heeft dit artikel gekocht
- Toegankelijk
- Compleet
Geschreven bij Challenger Sale

Uitdagingen in Sales op een toegankelijke en complete manier behandeld.

Vond je dit een nuttige review?

0

0
Challenge Yourself - buy this book!
- ronaldsluiter
- 40-49 jaar
- utrecht
- 22 april 2017
- Heeft dit artikel gekocht
- Toegankelijk
- Inspirerend
- Praktisch
na SPIN selling is dit de nieuwe wave in sales. wie ben jij als sales persoon? hoe ontwikkel jij jezelf? hoe wordt jij uitgedaagd? misschien tijd om jezelf te challengen? investeer in jezelf. koop dit boek. het is niet een boek als alle andere sales boeken. het zijn feiten, groot onderzoek met verrassende resultaten. en tips die je direct in je gesprekken kunt toepassen...

Vond je dit een nuttige review?

1

2