37 vragen voor een succesvol verkoopgesprek
Je leest ebooks gemakkelijk op je Kobo e-reader, of op je smartphone of tablet met de bol.com Kobo app. Let op! Ebooks kunnen niet geannuleerd of geretourneerd worden.
Samenvatting
Elke verkoper leert dat hij vragen moet stellen in een verkoopgesprek. Onderzoeken naar het succes van verkopers tonen keer op keer aan dat vragen stellen de sleutel tot het behalen van opdrachten is. Toch blijkt de kunst van het vragen stellen een grote uitdaging te zijn voor veel verkopers.
Verkopers leren bij hun opleiding het verschil tussen open en gesloten vragen. Maar juist de nuance in het stellen van een vraag maakt het echte verschil tijdens een verkoopgesprek.
In dit standaardwerk vind je 37 verschillende vraagsoorten. De vragen zijn overzichtelijk gerubriceerd per hoofdstuk. De voor- en nadelen van de vragen worden uitgelegd en je vindt ook voorbeeldvragen in het boek die je gelijk kunt toepassen in je verkoopgesprekken.
Als afsluiting worden er verschillende technieken besproken en tips gegeven om je vraagstelling te verbeteren. Ook is een lijst met honderd vragen opgenomen die in de praktijk hun nut hebben bewezen.
In de blogs van Harrie van Heck op vind je regelmatig praktische tips over vragen stellen en verkopen.
Productspecificaties
Inhoud
Betrokkenen
Lees mogelijkheden
Toegankelijkheidsinformatie
Informatie over de fabrikant
Overige kenmerken
EAN
Productveiligheid
Je vindt dit artikel in
Documenten
Reviews
Kies gewenste uitvoering
Ebook is direct beschikbaar na aankoop
Ebooks lezen is voordelig
Wettelijke garantie via bol
Dag en nacht klantenservice
Veilig betalen
- Houd er rekening mee dat je downloadartikelen niet kunt annuleren of retourneren. Bij nog niet verschenen producten kun je tot de verschijningsdatum annuleren.
