Challenger Sale Taking Control of the Customer Conversation

Afbeeldingen

Challenger Sale

Artikel vergelijken

  • Engels
  • Hardcover
  • 9781591844358
  • 10 november 2011
  • 221 pagina's
Alle productspecificaties

Brent Adamson

Brent Adamson coauthor of 'The Challenger Sale', is a principal executive advisor in the sales and marketing practice at CEB.

Samenvatting

Based on an exhaustive study of thousands of sales reps across multiple industries and geographies, this title argues that classic relationship building is a losing approach, especially when it comes to selling complex, large-scale business-to-business solutions.

Productspecificaties

Inhoud

Taal
en
Bindwijze
Hardcover
Oorspronkelijke releasedatum
10 november 2011
Aantal pagina's
221
Illustraties
Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur
Brent Adamson
Tweede Auteur
Brent Adamson
Co Auteur
Matthew Dixon
Hoofduitgeverij
Peng

Overige kenmerken

Extra groot lettertype
Nee
Product breedte
159 mm
Product hoogte
21 mm
Product lengte
236 mm
Studieboek
Ja
Verpakking breedte
159 mm
Verpakking hoogte
22 mm
Verpakking lengte
235 mm
Verpakkingsgewicht
426 g

EAN

EAN
9781591844358

Je vindt dit artikel in

Taal
Engels
Boek, ebook of luisterboek?
Boek
Studieboek of algemeen
Algemene boeken
Beschikbaarheid
Leverbaar

Reviews

Gemiddelde van 7 reviews
3
3
0
1
0
  • echt een nieuw perspectief

    Positieve punten

    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Verrassend
    • Heldere uitleg
    • Verrassend
    Toon alleen de eerste 3 punten

    Dit boek is een zeer welkome aanvulling. Het biedt een nieuwe wijze van denken en handelen op "verkoop".

    Vond je dit een nuttige review?
    2
    0
  • De Challenger. De sales professional van de toekomst.

    Positieve punten

    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg

    Negatieve punten

    • Moeilijk leesbaar

    Op basis van onderzoek geven de schrijvers hun visie op de ontwikkelingen in het sales vak en wat de kenmerken zijn van sales professionals die ook succes boeken in tijden van crisis. Men noemt dit de "Challenger". De Challenger teacht, tailort en takes control over het sales proces. De theorie wordt onderbouwt met praktijkcases. Interessant voor sales directies, sales managers en sales professionals. De tweede helft van het boek is wat taaier om te lezen.

    Vond je dit een nuttige review?
    5
    4
  • Happy Selling

    Positieve punten

    • Toegankelijk
    • Compleet

    Uitdagingen in Sales op een toegankelijke en complete manier behandeld.

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0
  • Interessante theorie, maar draak van een boek

    Ik ben erg geinteresseerd in de challenger sales techniek, daarom kocht ik dit boek. Het boek zelf vind ik enorm lastig doorkomen. De schrijver valt veel in herhaling. Ik hoop er aan het eind nuttige tips uit te halen

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0
  • Aanrader

    Positieve punten

    • Toegankelijk

    Negatieve punten

    • Te theoretisch

    Must read

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0
  • Review

    Een frisse nieuwe insteek, denken en handelen hoe je kan "verkopen".

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0
  • Challenge Yourself - buy this book!

    Positieve punten

    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch

    na SPIN selling is dit de nieuwe wave in sales. wie ben jij als sales persoon? hoe ontwikkel jij jezelf? hoe wordt jij uitgedaagd? misschien tijd om jezelf te challengen? investeer in jezelf. koop dit boek. het is niet een boek als alle andere sales boeken. het zijn feiten, groot onderzoek met verrassende resultaten. en tips die je direct in je gesprekken kunt toepassen...

    Vond je dit een nuttige review?
    1
    2

Prijsinformatie en bestellen

De prijs van dit product is 27 euro en 86 cent.
Uiterlijk 28 februari in huis
Verkoop door bol.com
  • Prijs inclusief verzendkosten, verstuurd door bol
  • Ophalen bij een bol afhaalpunt mogelijk
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Dag en nacht klantenservice

Vaak samen gekocht

Lijst met gekozen artikelen om te vergelijken

Vergelijk artikelen