Authentiek onderhandelen Over de menselijke kant van onderhandelen: bereik wat je wilt door jezelf te zijn

Boek omdraaien
Authentiek onderhandelen

Samenvatting

Leer authentiek te zijn in onderhandelingen, zodat je beter weet wat je nodig hebt en het zelfvertrouwen krijgt om daar ook om te vragen

We onderhandelen de hele tijd, met iedereen. We doen niet anders. Of het nu om werk, relaties of opvoeding gaat, in Authentiek onderhandelen leert Mori Taheripour ons dat élke onderhandeling persoonlijk is. Daarom helpt ze je eerst jouw voorkeuren te ontdekken en beter te begrijpen. Want als we onzeker zijn, saboteren we elke onderhandeling voordat-ie goed en wel begonnen is.

Wat ze telkens weer ziet in haar werk als universitair docent en in haar eigen leven, is dat de beste onderhandelaars empathisch, nieuwsgierig en aanwezig zijn. De essentie van onderhandelen zit in het gesprek en de menselijke connectie. Want wanneer we écht onszelf kunnen zijn, komen we onbevreesd voor onze belangen op en vinden we creatieve oplossingen waarbij iedereen wint.

Taheripour neemt ons op een eerlijke en persoonlijke manier mee in haar verhaal. Authentiek onderhandelen bestaat uit twee delen. Deel een gaat dieper in op wat ons als onderhandelaars in de problemen brengt: de verhalen die we onszelf en anderen vertellen. Deel twee gaat over de gesprekken waarin we wél een ‘ja’ krijgen. De gesprekken die je verder brengen door vooral jezelf te zijn.

In de pers:

‘We denken vaak dat de beste onderhandelaar de hardste persoon in de kamer is. Authentiek onderhandelen van Mori Taheripour laat zien waarom dit niet waar is: “Onze superkracht is ons vermogen om emotionele intelligentie te hebben in een gesprek.”’ goop.com


Lees de eerste pagina's

Productspecificaties

Je vindt dit artikel in

Taal
Nederlands
Boek, ebook of luisterboek?
Boek
Nieuw of tweedehands
Tweedehands
Nog geen reviews
18 50
Op voorraad
Voor 23:59 uur besteld, dinsdag in huis
Verkoop door De Boeken Uil 9,2
  • Bestellen en betalen via bol.com
  • Prijs inclusief verzendkosten, verstuurd door De Boeken Uil
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Wettelijke garantie via De Boeken Uil

Bekijk de extra voorwaarden van deze partner.

  • Waar wil je dit mee vergelijken? Je kan in totaal vijf artikelen kiezen. Er is nog plaats voor andere artikelen. ander artikel.