B2B Customer Insight The Proven Path to Growth

Schrijf een review
B2B Customer Insight
Auteur: John Barrett
  • Engels
  • Hardcover
  • Introductie: 2012-08-23
  • Blz.: 105 pagina's
Alle productspecificaties

Samenvatting

For the first time in book form, B2B Customer Insight: The Proven Path to Growth, will reveal how customer insight surveys tailored to B2B relationships generate significant strategic data; data that, when properly applied, enables company management to expand their share of existing markets as well as successfully penetrate new ones. When these surveys are regularly conducted and implemented, they lead to increased long-term profits and sustainable growth. This book will appeal to virtually anyone wanting to learn about the hidden dynamics of B2B transactions, and how to make those dynamics work in a supplier's favor in their customer relationships and overall business development. In my 20 years of consulting with large manufacturing companies in a variety of industries, I've been able to develop a tested and proven customer insight methodology that I will share for the first time in this book. Utilizing real-life case studies with clients who have agreed to participate in this project, I will also discuss how this research process should never stop with the numbers. Instead, it should provide practical and impactful solutions to specific business dilemmas. The advantage of offering actual case studies of companies who successfully made significant changes (of course based on our PMG customer insight surveys) will also differentiate us from other B2B business books that lack hard, fact-based guidance as well as multiple examples of genuine and significant application.

Productspecificaties

Inhoud

Taal
en
Bindwijze
Hardcover
Oorspronkelijke releasedatum
23 augustus 2012
Aantal pagina's
105
Illustraties
Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur
John Barrett
Hoofduitgeverij
Information Age Publishing

Overige kenmerken

Extra groot lettertype
Nee
Gewicht
363 g
Studieboek
Nee
Verpakking breedte
171 mm
Verpakking hoogte
13 mm
Verpakking lengte
241 mm

EAN

EAN
9781617359873

Je vindt dit artikel in

Taal
Engels
Boek, ebook of luisterboek?
Boek
Studieboek of algemeen
Algemene boeken
Nog geen reviews

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

75 -
3 - 4 weken
Verkoop door bol.com
  • Prijs inclusief verzendkosten, verstuurd door bol.com
  • Ophalen bij een bol.com afhaalpunt mogelijk
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Dag en nacht klantenservice

Recent bezochte artikelen

 
Vergelijk artikelen