Buyer Personas: How to Gain Insight Into Your Customer's Expectations, Align Your Marketing Strategies, and Win More Business How to Gain Insight into your Customer's Expectations, Align your Marketing Strategies, and Win More Business

Buyer Personas: How to Gain Insight Into Your Customer's Expectations, Align Your Marketing Strategies, and Win More Business

Uitgever: John Wiley & Sons Inc

Auteur: A Revella
  • Engels
  • Hardcover
  • 9781118961506
  • Druk: 1
  • maart 2015
  • 240 pagina's
Alle productspecificaties

Samenvatting

See your offering through the buyer's eyes for more effective marketing Buyer Personas is the marketer's actionable guide to learning what your buyer wants and how they make decisions. Written by the world's leading authority on buyer personas, this book provides comprehensive coverage of a compelling new way to conduct buyer studies, plus practical advice on adopting the buyer persona approach to measurably improve marketing outcomes. Readers will learn how to segment their customer base, investigate each customer type, and apply a radically more relevant process of message selection, content creation, and distribution through the channels that earn the buyers' trust. Rather than relying on generic data or guesswork to determine what the buyer wants, the buyer persona approach allows companies to ask the buyer directly and obtain more precise and actionable guidance. Buyer personas are composite pictures of the people who buy solutions, services or products, crafted through a unique type of interview with the people the marketer wants to influence. This book provides step-by-step guidance toward implementing the buyer persona approach, with the advice of an internationally-respected expert. * Learn who buys what, and why * Understand your buyer's goals and how you can address them * Tailor your marketing activities to your buyer's expectations * See the purchase through the customer's eyes A recent services industry survey reports that 52 percent of their marketers have buyer personas, and another 28 percent expect to add them within the next two years but only 14.6 percent know how to use them. To avoid letting such a valuable tool go to waste, access the expert perspective in Buyer Personas, and craft a more relevant marketing strategy.

Productspecificaties

Inhoud

Taal
en
Bindwijze
Hardcover
Oorspronkelijke releasedatum
27 maart 2015
Aantal pagina's
240
Illustraties
Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur
A Revella
Hoofduitgeverij
John Wiley & Sons Inc

Overige kenmerken

Extra groot lettertype
Nee
Gewicht
432 g
Product breedte
159 mm
Product hoogte
25 mm
Product lengte
241 mm
Studieboek
Ja
Verpakking breedte
161 mm
Verpakking hoogte
25 mm
Verpakking lengte
236 mm

EAN

EAN
9781118961506

Je vindt dit artikel in

Taal
Engels
Boek, ebook of luisterboek?
Boek
Aanraders
Bestbeoordeeld
Studieboek of algemeen
Studieboeken

Reviews

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

review
5,0

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

1
0
0
0
0
  • Personas voor doordachte keuzeprocessen (B2B)
    • Toegankelijk
    • Praktisch
    • Compleet
    • geen representatieve inhoudsopgave

    Dit is een boek dat zich volledig richt op buyer personas voor "high consideration" diensten/producten; die aankopen die juist niet vanuit de emotie gedaan worden (hongerig in de supermarkt), maar juist vanuit het rationele (huis kopen, ict oplossingen voor bedrijven). Het gaat daarbij niet om de gevoelens van een klant maar de pijnpunten die zij tegenkomen bij hun vaak complexe aankoopproces. Heel fijn dat dit boek juist daarop focust en je een compleet handboek aanreikt met hoe je nu die personas maakt; tot en met de letterlijke mailtekst voor de uitnodigingen! Niet alles hoef je te gebruiken, maar de volledige uitvoeringsstrategie is voor je uitgewerkt!

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0
16 59
Op voorraad
Voor 23:59 uur besteld, dinsdag in huis
Verkoop door bol.com
  • Gratis verzending door bol.com vanaf 20 euro
  • Ophalen bij een bol.com afhaalpunt mogelijk
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Dag en nacht klantenservice
  • Doordeweeks ook ’s avonds in huis

Vaak samen gekocht

Recent bezochte artikelen

 
Vergelijk artikelen