Database Marketing im Versandhandel in Deutschland

Schrijf een review
Database Marketing im Versandhandel in Deutschland
Auteur: Frank Armbrust
  • Duits
  • Paperback
  • 9783838602547
  • 25 augustus 1997
  • 164 pagina's
Alle productspecificaties

Samenvatting

Inhaltsangabe: Einleitung: Im Gegensatz zu den Grossversandunternehmen, die das Database Marketing Mitte der 80er Jahre entwickelt haben und es seit dieser Zeit erfolgreich einsetzen, ist die Akzeptanz im Bereich der mittelstandischen Versender bzw. des Fach und Spezialversandhandels noch sehr unterschiedlich ausgepragt. Dies wurde zum Anlass genommen, im Rahmen dieser Diplomarbeit den Schwerpunkt auf den Bereich des Spezialversandhandels zu legen. Die gewunschte Konzentration auf den mittelstandischen Versandhandel musste wahrend der Arbeiten teilweise aufgegeben werden. Zum einen wurden eine ganze Reihe von Spezialversendern kontaktiert, um Informationen aus der konkreten betrieblichen Praxis zu sammeln. An vielen Stellen war jedoch keine Gesprachsbereitschaft vorhanden, so dass zahlreiche Anfragen schon im Ansatz erfolglos blieben. Zum anderen bestand die Notwendigkeit, Basisinformationen zum Thema zu sammeln, was bei einer praxisseitigen Abstutzung einer solchen Arbeit nicht ohne die Einbeziehung der grossen Versandunternehmen gelingen kann. Sie sind im Database Marketing fuhrend und in der Lage, Prognosen zur weiteren Entwicklung abzugeben. Nach einem ersten telefonischen Kontakt erhielten 42 Versandunternehmen einen Fragebogen, der als Grundlage fur ein personliches Gesprach oder Telefonat dienen bzw. schriftlich beantwortet werden sollte. Unterm Strich konnten so insgesamt 31 aufschlussreiche Interviews gefuhrt werden, die die praktische Relevanz von Database Marketing deutlich werden liessen. Bei den mit Versandfirmen gefuhrten Gesprachen haben einige den Rang eines Unternehmensprofils. Neben den intensiven personlichen Interviews waren langere Telefonate ebenfalls sehr erfolgreich. In der uberwiegenden Mehrzahl waren sie ebenso aufschlussreich und offen gefuhrt wie die Gesprache vor Ort. Neben den ausfuhrlich behandelten Unternehmensbeispielen gab es noch eine Reihe weiterer Gesprache mit Versandunternehmen. Viele dieser Anfragen konnen inhaltlich nicht auf den"

Productspecificaties

Inhoud

Taal
de
Bindwijze
Paperback
Oorspronkelijke releasedatum
25 augustus 1997
Aantal pagina's
164
Illustraties
Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur
Frank Armbrust
Hoofduitgeverij
Diplom.De

Overige kenmerken

Extra groot lettertype
Nee
Gewicht
222 g
Product breedte
149 mm
Product hoogte
13 mm
Product lengte
214 mm
Studieboek
Ja
Verpakking breedte
148 mm
Verpakking hoogte
13 mm
Verpakking lengte
210 mm

EAN

EAN
9783838602547

Je vindt dit artikel in

Taal
Duits
Boek, ebook of luisterboek?
Boek
Studieboek of algemeen
Studieboeken
Nog geen reviews

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

Bindwijze: Paperback
57 -
3 - 5 weken
Verkoop door bol.com
  • Prijs inclusief verzendkosten, verstuurd door bol.com
  • Ophalen bij een bol.com afhaalpunt mogelijk
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Dag en nacht klantenservice

Recent bezochte artikelen

 
Vergelijk artikelen