De dirty tricks van het onderhandelen ontdek de regels van het spel en verbeter je machtspositie

Prima boek, goede introductie in onderhandelen en onderhandelingstechnieken. Voor iemand met de nodige jaren ervaring in sales en marketing vooral een goede herinnering, maar geen baanbrekende nieuwe eye-openers. Boek leest makkelijk weg, aangevuld met illustratieve voorbeelden

... want hij heeft een uitgever zo ver gekregen om dit boek uit te geven. Ik ben zo slim geweest om het boek uit de bibliotheek te halen, zodat het me gelukkig niks gekost heeft. Anders had ik het boek als een speer weer proberen te verkopen hier op bol.com. Het boek krijgt best goede recensies, dus dat zou moeten lukken. Mijn mening: volkomen overbodig schrijfsel. Anecdotes en open deuren met een vage onsmakelijke saus van wetenschappelijke onderbouwing en sensatie. "Herken de dirty tricks, zodat u er zich tegen kunt wapenen!" Herken de kretologische titels en misleidende flapteksten, zodat u dit boek links laat liggen. Gelukkig had ik hem snel uit.

Ik heb het boek in een keer uitgelezen. Ook al ben je zelf eerlijk en verwacht je dat van anderen ook, in de praktijk kun je bedonderd worden met vuile trucs. Deze worden overal toegepast niet alleen bij onderhandelingen maar ook bij; kopen/verkopen, huren, salarisonderhandelingen enz. In dit boek vind je diverse voorbeelden hoe men zoal te werk gaat. Als je de trucs doorhebt, dan kun je je er tegen wapenen en er je voordeel mee doen.

Het boek leest makkelijk weg. Het behandelt verschillende technieken die je in communicatie met anderen tegenkomt. Door het boek kun je bij onderhandelingen in allerlei situaties (verkoop, werk, binnen relaties etc.) beter inspelen op de andere partij waardoor je er zelf beter uitkomt zonder de ander te kwetsen. Er wordt in het boek ook verwezen naar andere literatuur wat meer diepgang kan bieden maar dit boek blijft praktisch. Echt aanrader voor iedereen in elke situatie.

Hij focust zicht op wat te zeggen en hoe te gedragen. Allemaal externe factoren dus! Moest hij zich focussen op de mindset van een onderhandelaar zou het een beter toepasbaar boek zijn.

Wat mij betreft een heel fijn boek. Het beschrijft het complete proces van onderhandelen, zonder te gedetailleerd te gaan. Per fase en stap legt de schrijver helder en duidelijk, ook aan de hand van voorbeelden, uit waar je op moet letten. Voor mij een zeer waardevol boekje, dat makkelijk wegleest. Het boekje zal ook helpen in situaties die niet direct als onderhandelen worden beschouwd (zoals bijvoorbeeld in de winkel met een verkoper). Daarnaast natuurlijk ook voor iedereen die wel eens concessies moet doen. Wil je jezelf verbeteren op het gebied van onderhandelen/meer eisend zijn, is dit een heel goed punt om te beginnen.