De dirty tricks van het onderhandelen ontdek de regels van het spel en verbeter je machtspositie

De dirty tricks van het onderhandelen
De dirty tricks van het onderhandelen
  • Nederlands
  • Paperback
  • 9789077881521
  • Druk: 1
  • april 2010
  • 151 pagina's
Alle productspecificaties

George van Houtem

George van Houtem is auteur van de besteller De dirty tricks van het onderhandelen en het nieuwe boek 'Onderhandelen als het heet wordt'. Hij is vennoot van Holland Consulting Group en directeur van het HCG Onderhandelingstinstituut. Hij begeleidt onderhandelingen, bemiddelt bij conflicten en traint en coacht onderhandelingsvaardigheden en -technieken.

Samenvatting

Onderhandelen is een spel waarvan je de regels maar beter kunt kennen - de geschreven regels én de ongeschreven regels. Want hoe graag we ook polderen, uiteindelijk willen we allemaal onze zin. Wil je ook winnen? Met de technieken en strategieën van onderhandelingsexpert George van Houtem laat je jezelf nooit meer in de luren leggen, of je nou onderhandelt over een miljoenencontract of het zakgeld van je kinderen. Voortaan zet je elk onderhandelingsproces ontspannen en vol zelfvertrouwen naar je hand en maak je korte metten met de dirty tricks van je gesprekspartners.

Productspecificaties

Inhoud

Taal
Nederlands
Bindwijze
Paperback
Druk
1
Verschijningsdatum
april 2010
Afmetingen
Afmeting: 21,5 x 13,5 x 1,5 cm
Aantal pagina's
151 pagina's
Kaarten inbegrepen
Nee
Illustraties
Nee

Betrokkenen

Auteur(s)
George van Houtem

EAN

EAN
9789077881521

Overige kenmerken

Extra groot lettertype
Nee
Gewicht
227 g
Studieboek
Nee
Verpakking breedte
135 mm
Verpakking hoogte
15 mm
Verpakking lengte
215 mm

Je vindt dit artikel in

Taal
Nederlands
Studieboek of algemeen
Algemene boeken
Boek, ebook of luisterboek?
Boek

Reviews

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

Schrijf een review Schrijf een review
Gemiddelde van 19 reviews
4,0

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

10
4
2
1
2
  • Prima boek
    • Overzichtelijk
    • Heldere boodschap

    Geschreven bij De dirty tricks van het onderhandelen

    Prima boek, goede introductie in onderhandelen en onderhandelingstechnieken. Voor iemand met de nodige jaren ervaring in sales en marketing vooral een goede herinnering, maar geen baanbrekende nieuwe eye-openers. Boek leest makkelijk weg, aangevuld met illustratieve voorbeelden

    Vond je dit een nuttige review?
    4
    0
  • De schrijver is vast een goede onderhandelaar...
    • Onvolledig

    ... want hij heeft een uitgever zo ver gekregen om dit boek uit te geven. Ik ben zo slim geweest om het boek uit de bibliotheek te halen, zodat het me gelukkig niks gekost heeft. Anders had ik het boek als een speer weer proberen te verkopen hier op bol.com. Het boek krijgt best goede recensies, dus dat zou moeten lukken. Mijn mening: volkomen overbodig schrijfsel. Anecdotes en open deuren met een vage onsmakelijke saus van wetenschappelijke onderbouwing en sensatie. "Herken de dirty tricks, zodat u er zich tegen kunt wapenen!" Herken de kretologische titels en misleidende flapteksten, zodat u dit boek links laat liggen. Gelukkig had ik hem snel uit.

    Vond je dit een nuttige review?
    12
    3
  • stink er niet meer in
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Verrassend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Ik heb het boek in een keer uitgelezen. Ook al ben je zelf eerlijk en verwacht je dat van anderen ook, in de praktijk kun je bedonderd worden met vuile trucs. Deze worden overal toegepast niet alleen bij onderhandelingen maar ook bij; kopen/verkopen, huren, salarisonderhandelingen enz. In dit boek vind je diverse voorbeelden hoe men zoal te werk gaat. Als je de trucs doorhebt, dan kun je je er tegen wapenen en er je voordeel mee doen.

    Vond je dit een nuttige review?
    3
    0
  • Waardevol boekje en zeker compleet
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg

    Wat mij betreft een heel fijn boek. Het beschrijft het complete proces van onderhandelen, zonder te gedetailleerd te gaan. Per fase en stap legt de schrijver helder en duidelijk, ook aan de hand van voorbeelden, uit waar je op moet letten.

    Voor mij een zeer waardevol boekje, dat makkelijk wegleest.

    Het boekje zal ook helpen in situaties die niet direct als onderhandelen worden beschouwd (zoals bijvoorbeeld in de winkel met een verkoper).
    Daarnaast natuurlijk ook voor iedereen die wel eens concessies moet doen.

    Wil je jezelf verbeteren op het gebied van onderhandelen/meer eisend zijn, is dit een heel goed punt om te beginnen.

    Vond je dit een nuttige review?
    1
    0
  • Verhelderend en praktisch
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Verrassend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Het boek leest makkelijk weg. Het behandelt verschillende technieken die je in communicatie met anderen tegenkomt. Door het boek kun je bij onderhandelingen in allerlei situaties (verkoop, werk, binnen relaties etc.) beter inspelen op de andere partij waardoor je er zelf beter uitkomt zonder de ander te kwetsen. Er wordt in het boek ook verwezen naar andere literatuur wat meer diepgang kan bieden maar dit boek blijft praktisch. Echt aanrader voor iedereen in elke situatie.

    Vond je dit een nuttige review?
    1
    0
  • Heldere omschrijving
    • Heldere boodschap

    O.K. leert te onderhandelen zonder in te leveren waar je voor staat. Het is natuurlijk wel van belang waarden te hebben zodat ze je dat niet kunnen omzeilen. In je kracht staan. Er was een klant bij de kassa en die wou een cadeautje bij de boodschappen maar had er geen recht op. De klant bleef lang aanhouden met allerlei smoezen maar de kassamedewerker hield vol het cadeautje niet mee te geven omdat ie daar geen recht op had. Het ging om een actie en dan moest je zo veel artikelen kopen en dan kon je er een cadeautje bij krijgen. Ook eens bij een goed doel zoals KWF en diegene zou geld achterover gedrukt hebben en heeft er een nieuw huis voor gekocht maar moest alles terug betalen. En andere goede doelen waarbij men personeel aan slempartijen en bacchanalen laat doen en excessen waar donateurs voor betalen en als dat uit komt is het publiek gedesilusioneerd en ontgoocheld en reageert geschokt. Collectanten en mensen die met collectebussen lopen en zij die zich voor dit doel inzetten menen dit echt. . .

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0
  • Praktische inleiding in onderhandelen
    • handzaam boek zowel naast bed als op bureau.

    Vlot geschreven boek met een duidelijk overzicht van het onderhandelingsproces. De voorbeelden zijn duidelijk en het geheel is goed toepasbaar in de praktijk.
    Inmiddels al veel aan gehad.

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0
  • Meest simplistische boek ooit

    Erg simplistisch en staat veel dubbel in. Niks verhelderends uit gehaald, iedereen die zijn gezond verstand kan gebruiken zou dit boek kunnen schrijven. Het boek is geen geld waard, helaas is de retourtermijn voor mij verstreken anders had ik het linea recta teruggestuurd.
    Niet kopen mensen!!

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0
  • Herkenning
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Inspirerend
    • Verrassend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Herkenbaar

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0
17 50
Op voorraad
Select
Voor 23:00 uur besteld, morgen in huis
Verkoop door bol.com
  • Gratis verzending door bol.com vanaf 20 euro
  • Ophalen bij een bol.com afhaalpunt mogelijk
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Dag en nacht klantenservice
Bezorgopties
  • Doordeweeks ook ’s avonds in huis
  • Nooit verzendkosten, ook niet bij extra bezorgopties
  • Select voor 9,99 per jaar

Vaak samen gekocht

Recent bezochte artikelen

 
Vergelijk artikelen