De Dirty Tricks Van Het Onderhandelen ontdek de regels van het spel en verbeter je machtspositie

Geschreven bij De dirty tricks van het onderhandelen

Prima boek, goede introductie in onderhandelen en onderhandelingstechnieken. Voor iemand met de nodige jaren ervaring in sales en marketing vooral een goede herinnering, maar geen baanbrekende nieuwe eye-openers. Boek leest makkelijk weg, aangevuld met illustratieve voorbeelden

... want hij heeft een uitgever zo ver gekregen om dit boek uit te geven. Ik ben zo slim geweest om het boek uit de bibliotheek te halen, zodat het me gelukkig niks gekost heeft. Anders had ik het boek als een speer weer proberen te verkopen hier op bol.com. Het boek krijgt best goede recensies, dus dat zou moeten lukken. Mijn mening: volkomen overbodig schrijfsel. Anecdotes en open deuren met een vage onsmakelijke saus van wetenschappelijke onderbouwing en sensatie. "Herken de dirty tricks, zodat u er zich tegen kunt wapenen!" Herken de kretologische titels en misleidende flapteksten, zodat u dit boek links laat liggen. Gelukkig had ik hem snel uit.

Ik heb het boek in een keer uitgelezen. Ook al ben je zelf eerlijk en verwacht je dat van anderen ook, in de praktijk kun je bedonderd worden met vuile trucs. Deze worden overal toegepast niet alleen bij onderhandelingen maar ook bij; kopen/verkopen, huren, salarisonderhandelingen enz. In dit boek vind je diverse voorbeelden hoe men zoal te werk gaat. Als je de trucs doorhebt, dan kun je je er tegen wapenen en er je voordeel mee doen.

Wat mij betreft een heel fijn boek. Het beschrijft het complete proces van onderhandelen, zonder te gedetailleerd te gaan. Per fase en stap legt de schrijver helder en duidelijk, ook aan de hand van voorbeelden, uit waar je op moet letten.

Voor mij een zeer waardevol boekje, dat makkelijk wegleest.

Het boekje zal ook helpen in situaties die niet direct als onderhandelen worden beschouwd (zoals bijvoorbeeld in de winkel met een verkoper).
Daarnaast natuurlijk ook voor iedereen die wel eens concessies moet doen.

Wil je jezelf verbeteren op het gebied van onderhandelen/meer eisend zijn, is dit een heel goed punt om te beginnen.

Het boek leest makkelijk weg. Het behandelt verschillende technieken die je in communicatie met anderen tegenkomt. Door het boek kun je bij onderhandelingen in allerlei situaties (verkoop, werk, binnen relaties etc.) beter inspelen op de andere partij waardoor je er zelf beter uitkomt zonder de ander te kwetsen. Er wordt in het boek ook verwezen naar andere literatuur wat meer diepgang kan bieden maar dit boek blijft praktisch. Echt aanrader voor iedereen in elke situatie.

O.K. leert te onderhandelen zonder in te leveren waar je voor staat. Het is natuurlijk wel van belang waarden te hebben zodat ze je dat niet kunnen omzeilen. In je kracht staan. Er was een klant bij de kassa en die wou een cadeautje bij de boodschappen maar had er geen recht op. De klant bleef lang aanhouden met allerlei smoezen maar de kassamedewerker hield vol het cadeautje niet mee te geven omdat ie daar geen recht op had. Het ging om een actie en dan moest je zo veel artikelen kopen en dan kon je er een cadeautje bij krijgen. Ook eens bij een goed doel zoals KWF en diegene zou geld achterover gedrukt hebben en heeft er een nieuw huis voor gekocht maar moest alles terug betalen. En andere goede doelen waarbij men personeel aan slempartijen en bacchanalen laat doen en excessen waar donateurs voor betalen en als dat uit komt is het publiek gedesilusioneerd en ontgoocheld en reageert geschokt. Collectanten en mensen die met collectebussen lopen en zij die zich voor dit doel inzetten menen dit echt. . .

Vlot geschreven boek met een duidelijk overzicht van het onderhandelingsproces. De voorbeelden zijn duidelijk en het geheel is goed toepasbaar in de praktijk.
Inmiddels al veel aan gehad.

Erg simplistisch en staat veel dubbel in. Niks verhelderends uit gehaald, iedereen die zijn gezond verstand kan gebruiken zou dit boek kunnen schrijven. Het boek is geen geld waard, helaas is de retourtermijn voor mij verstreken anders had ik het linea recta teruggestuurd.
Niet kopen mensen!!

Herkenbaar