De koopknop het geheim van het consumentenbrein inclusief meer dan vijftig neuromarketingtips

De koopknop
De koopknop
  • Nederlands
  • Paperback
  • 9789052619927
  • Druk: 1
  • september 2012
  • 160 pagina's
Alle productspecificaties

Samenvatting

Door in onze hersenen te kijken, zien neurowetenschappers voor welke producten we gevoelig zijn en welke reclame ons aanzet tot kopen. Neuromarketing is hot en het onderzoek daartoe heeft zich in korte tijd ontwikkeld tot een industrie met een grote belofte: het juiste product voor de juiste mensen, op het juiste moment. Met lagere kosten, meer winst en een kleinere 'footprint' als beloning.

De Koopknop laat zien wat consumenten echt willen, wie ze vertrouwen, wat ze graag willen hebben en uiteindelijk gaan kopen. De 'ontdekking' van de koopknop onthult de geheimen van het consumentenbrein. Een zegen voor de consument, maar vooral voor het bedrijfsleven dat ondanks miljarden aan onderzoek per jaar, nog steeds 80% van alle productintroducties binnen twee jaar ziet mislukken.

Met wetenschappelijke, neurologische en psychologische onderzoeken als basis en voorbeelden uit eigen praktijk, licht De Koopknop toe hoe we onbewust reageren op merken, producten, behoeften en belevingen. Hoe het traditionele markonderzoek evolueert en hoe u zelf de koopknop van uw klanten kunt beïnvloeden.

Dit grensverleggende boek laat zien hoe het consumentenbrein werkt, maar vooral hoe de ondernemer, verkoper en marketeer voordeel haalt uit de kennis over ons onbewuste, daar waar al onze beslissingen genomen worden. Het bedrijf dat als eerste neuromarketing weet te incorporeren in de bedrijfsstrategie is de winnaar in zijn markt, en is komende jaren niet meer in te halen.

Martin de Munnik
Sinds zijn allereerste dag in de reclame, nu alweer een jaar of dertig geleden, heeft Martin de Munnik (1958) zich vanuit alle facetten van het vak verdiept in de werking ervan. Zijn brede achtergrond en jarenlange ervaring maken hem tot een inspiratieve strateeg, die nationale en internationale bedrijven adviseert in de ontwikkeling van een renderend merkbeleid.

Zijn laatste wapenfeit is de oprichting van Neurensics, samen met de vermaarde neurowetenschapper aan de Universiteit van Amsterdam: prof. dr. Victor Lamme. Neurensics is tot dusver Europa's enige onderzoeks- en adviesbureau voor Consumer Neuroscience, een piepjonge expertise binnen de wetenschap, die een spectaculair inzicht verschaft in de belevenis van de consument door letterlijk in het levende brein te kijken.

Productspecificaties

Inhoud

Taal
Nederlands
Bindwijze
Paperback
Druk
1
Verschijningsdatum
september 2012
Afmetingen
Afmeting: 23 x 15 x 1,4 cm
Aantal pagina's
160 pagina's
Kaarten inbegrepen
Nee
Illustraties
Nee

Betrokkenen

Auteur(s)
Martin de Munnik
Redacteur
Annet Talsma
Co-redacteur
Annet Talsma
Uitgever
Academic Service

EAN

EAN
9789052619927

Overige kenmerken

Extra groot lettertype
Nee
Gewicht
255 g
Studieboek
Nee
Verpakking breedte
150 mm
Verpakking hoogte
14 mm
Verpakking lengte
230 mm

Je vindt dit artikel in

Taal
Nederlands
Boek, ebook of luisterboek?
Boek
Nieuw of tweedehands
Tweedehands

Reviews

3 reviews
3,3
van de 5
1
1
0
0
1
  • De MIS koopknop, zou voelt het bij mij
    • Onoverzichtelijk
    • Te theoretisch
    • Achterhaald
    • Niet volledig
    • niet praktisch
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Het boek belooft op de cover en in de inleiding buitengewoon veel rendement. Zoals de auteur zijn inleiding ook beloftevol afsluit: "Ik weet inmiddels wat ik aan het doen ben, wat werkt en wat niet. Ik hoop dat jij straks, na het lezen van dit boek ook". Nou...NEE. Wat we al lang weten kunnen we nu zien op een MRI. Dat is wat het boek mij vertelt. Hoe jij de hersenen van jouw consumenten op de juiste plekken kunt laten oplichten om jouw product of dienst beter te verkopen, leer je echt niet. Het boek blijft hangen in beschouwen. Het is ook erg old school. Online ontwikkelingen en social media komen er niet in voor. Eerlijk gezegd doet het boek vooral verslag van de werking van een MRI scanner bij een consumentenonderzoek. In het boek ben je toeschouwer van een voetbalwedstrijd die je al twintig keer hebt gezien, maar nu met een andere commentator. Die eigenlijk belooft dat hij de uitslag zal beinvloeden. Of hoe jij deze wedstrijd de volgende keer kunt winnen aan de hand van Neurotips... Nee, dat leer je absoluut niet.

    Per ongeluk de MIS KOOPKNOP ingedrukt. Teveel beloven zorgt meestal voor een slechte productervaring. Daar lichten de hersenen waarschijnlijk ook van op. Ongetwijfeld dat de auteur exact weet welk deel. Maar voor zijn boek heeft hij het vooraf zeker niet onderzocht. Resultaat is een beroerde productervaring die ik graag deel om anderen te alarmeren.

  • neuromarketing morgen doen!
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Verrassend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Heerlijk geschreven kennisboek. Grappige anekdotes, maar vooral gave tips. Ga het morgen toepassen in mijn bedrijf.

  • Antwoord op heel wat vragen
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere boodschap

    vlot lezend boek vol nuttige info!!

Editie: 1
25 95
Op voorraad
Select
Voor 23:59 uur besteld, maandag in huis
Verkoop door bol.com
  • Prijs inclusief verzendkosten, verstuurd door bol.com
  • Ophalen bij een bol.com afhaalpunt mogelijk
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Dag en nacht klantenservice

Bezorgopties

  • Doordeweeks ook ’s avonds in huis

Vaak samen gekocht

  • Waar wil je dit mee vergelijken? Je kan in totaal vijf artikelen kiezen. Er is nog plaats voor andere artikelen. ander artikel.