Excellent Onderhandelen Een praktische gids voor het best mogelijke resultaat in iedere onderhandeling

Uitgever: Business Contact

  • Nederlands
  • Paperback
  • 9789025401139
  • Druk: 1
  • oktober 2004
  • 230 pagina's
Alle productspecificaties

Roger Fisher

Roger Fisher (1922-2012) is een van de oprichters van het prestigieuze Harvard Negotiation Project. Hij is 34 jaar verbonden geweest aan Harvard als docent. Op bol.com vind je alle boeken van Roger Fisher.

Samenvatting

Dit boek beschrijft de methode van principieel onderhandelen die door de deelnemers aan het Harvard-Onderhandelingsproject werd ontwikkeld. Deze methode kan worden toegepast door iedereen en in elke situatie - variërend van diplomatieke topconferenties en gerechtelijke procedures tot gesprekken over loonsverhoging of het vaststellen van de huishuur. Principieel, en dus succesvol onderhandelen laat zien hoe te krijgen waar je recht op hebt zonder je brutaal op te stellen. Het leert redelijk te zijn en ook hoe je te beschermen tegen degenen die misbruik willen maken van die redelijkheid.

John Kenneth Galbraith schreef over dit boek: Seks daargelaten, is onderhandelen de meest voorkomende en de meeste problemen opleverende activiteit waarbij mensen betrokken raken, en tussen beide zaken bestaat een samenhang. Dit is verreweg het beste boek dat ik ooit over onderhandelen heb gelezen. Het is evenzeer relevant voor degene die zijn vrienden, bezit en inkomen wil behouden als voor de staatsman die de vrede wil bewaren.´

De methode van principieel onderhandelen, ontwikkeld in Harvard, wordt al in vele landen, waaronder ook in Nederland, met succes toegepast door belangenbehartigers uit het bedrijfsleven, de overheid, de vrije beroeps-, de diensten- en de advieswereld.

Productspecificaties

Inhoud

Taal
nl
Bindwijze
Paperback
Oorspronkelijke releasedatum
23 oktober 2004
Aantal pagina's
230
Kaarten inbegrepen
Nee
Illustraties
Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur
Roger Fisher
Hoofduitgeverij
Business Contact

Vertaling

Eerste Vertaler
Hugo Kuipers
Originele titel
Excellent Onderhandelen

Overige kenmerken

Editie
1
Extra groot lettertype
Nee
Gewicht
274 g
Product breedte
125 mm
Product hoogte
2 cm
Product lengte
20 cm
Studieboek
Ja
Verpakking breedte
124 mm
Verpakking hoogte
20 mm
Verpakking lengte
200 mm

EAN

EAN
9789025401139

Je vindt dit artikel in

Taal
Nederlands
Boek, ebook of luisterboek?
Boek
Studieboek of algemeen
Algemene boeken
Aanraders
Bestbeoordeeld

Reviews

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

Gemiddelde van 2 reviews
5,0

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

2
0
0
0
0
  • principieel onderhandelen opent deuren
    • Overzichtelijk
    • Heldere boodschap
    • Volledig
    • Praktisch toepasbaar
    • nog steeds up-to-date
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Het verschil tussen principieel en positioneel onderhandelen is het verschil tussen resultaat en mislukking. Heel treffend beschrijft Roger Fisher c.s. hoe principieel handelen in zijn werk gaat, en wat het oplevert voor beide partijen. Zo wordt onderhandelen leuk! Het onderhandelingsresultaat staat immers voor beide partijen al bij voorbaat voor een deel vast: beide partijen worden beter van de onderhandeling. Het resultaat is gebaseerd op redelijkheid, gezamenlijk vastgesteld en uitonderhandeld. Jammer dat velen nog steeds van mening zijn dat de laagste prijs, het grootste aantal, de minste service, enz. doel van een onderhandeling moeten zijn. Voor iedereen is dit boek en de zienswijze aan te bevelen. Sterker, des te meer mensen principieel onderhandelen des te beter is het voor henzelf en de andere partij.

    Dit boek en de zienswijze in dit boek maakte deel uit van een 5 daagse cursus die ik heb gevolgd.

    Vond je dit een nuttige review?
    2
    0
  • Gelezen in het Engels

    Principled Negotiations of in goed Nederlands 'Onderhandelen op uitgangspunten' haalt de reden om boos te worden uit de onderhandeling. Maar belangrijker dan te beginnen met onderhandelen is de les die ik leerde op mijn eerste sales training "Don't negotiate, unless you have to"

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0
Bindwijze: Paperback
9 40
Alleen tweedehands
Als nieuw
. Conditie: Als nieuw. Editie: 30. Jaar: 2004. Taal: Nederlands.
Op voorraad
Voor 15:00 uur besteld, dinsdag in huis
  • Bestellen en betalen via bol.com
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren

Recent bezochte artikelen

 
Vergelijk artikelen