Geef nooit korting! en 30 andere adviezen over omgaan met prijsdruk

Afbeeldingen

Inkijkexemplaar

Artikel vergelijken

  • Nederlands
  • Hardcover
  • 9789089650719
  • 01 februari 2011
  • 120 pagina's
Alle productspecificaties

Jos Burgers

Jos Burgers (1951) is auteur van managementboeken en professioneel spreker. Hij is gespecialiseerd in onderwerpen die betrekking hebben op klanten. Hij begon zijn werkzame leven als negentienjarige in verkoop- en marketingfuncties bij een technische groothandel. Via avondstudies maakte hij daar voor het eerst kennis met het vakgebied marketing. Dat smaakte naar meer.

Na een universitaire studie Bedrijfseconomie met als specialisatie Marketing Management was Jos ruim tien jaar hogeschooldocent marketing. Na die periode adviseerde hij gedurende een tiental jaren organisaties van uiteenlopende aard en omvang op het terrein van strategie, marketing en klantgerichtheid. In die jaren bracht hij zijn eerste boeken uit, veelal bundels met verzamelde columns, met titels als ‘Marketing Mix’ en ‘Marketing voor op het nachtkastje’.

Sinds meer dan tien jaar richt Jos zich volledig op het schrijven van boeken en het geven van presentaties, workshops en seminars. Met meer dan honderd presentaties per jaar is hij een veelgevraagd spreker. Zijn boeken vormen daarvoor de basis. Jos houdt zijn publiek een spiegel voor en laat mensen anders naar hun werk en hun dagelijkse praktijk kijken. Humor is daarbij een belangrijk wapen, evenals het gebruik van praktijkvoorbeelden.

Jos is auteur van bestsellers als ‘No Budget Marketing’ en ‘Geef nooit korting!’. Vijf van Jos’ boeken werden uitgeroepen tot bestverkochte managementboek van een jaar, te weten:
- Klanten zijn eigenlijk nét mensen! En 99 andere eyeopeners voor klantgericht werken (2006)
- Hondenbrokken. Ofwel, waar worden klanten écht gelukkig van? (2009)
- Gek op gaten. Ontdek wat klanten écht willen! (2012)
- De Wet van Snuf. Wat je geeft, krijg je terug (2014)
- Eén fan per dag! Hoe overtref je de verwachtingen van klanten? (2017 én 2018)

Samenvatting

Geef nooit korting!

Lage prijzen zijn funest voor een gezond rendement en tasten de winst van bedrijven, professionals en zelfstandigen flink aan. Sinds de crisis is de prijs- en margedruk op veel markten alleen maar toegenomen. En de verwachting is dat daar voorlopig geen einde aan zal komen, zelfs niet als de economie herstelt.

In Geef nooit korting! laat Jos Burgers aan de hand van 31 prikkelende adviezen zien hoe u het best met prijsdruk kunt omgaan. Op een luchtige manier beschrijft hij hoe u prijsdruk voorkomt en tegengaat. Want lage prijzen zijn geen vaststaand feit. En onze eigen invloed op de prijs is veel groter dan we vaak denken.

Ontdek dat er vele manieren zijn om in de dagelijkse praktijk aan prijsdruk te ontsnappen. Wees trots op de prijzen die u voor uw producten en diensten vraagt. Realiseer u hoe waardevol u bent voor uw klanten en laat u niet gek maken. Als klanten zeggen dat u te duur bent, is dat vervelend. Maar het is pas echt een ramp als u dat zelf ook vindt!

Jos Burgers is auteur van diverse bestsellers, waaronder Klanten zijn eigenlijk nét mensen!, No Budget Marketing, Relatiebeheer als Groeistrategie en Hondenbrokken. Met 200 presentaties per jaar is hij een veelgevraagd spreker op seminars en congressen over onderwerpen als strategie, marketing, klantgerichtheid en prijsbeleid.

Productspecificaties

Inhoud

Taal
nl
Bindwijze
Hardcover
Oorspronkelijke releasedatum
01 februari 2011
Aantal pagina's
120
Kaarten inbegrepen
Nee
Illustraties
Met illustraties

Betrokkenen

Hoofdauteur
Jos Burgers
Hoofduitgeverij
Duuren Media, Van

Overige kenmerken

Dyslexievriendelijk
Nee
Editie
1
Extra groot lettertype
Nee
Product breedte
147 mm
Product hoogte
15 mm
Product lengte
217 mm
Studieboek
Nee
Verpakking breedte
147 mm
Verpakking hoogte
15 mm
Verpakking lengte
217 mm
Verpakkingsgewicht
300 g

EAN

EAN
9789089650719

Je vindt dit artikel in

Categorieën
Taal
Nederlands
Boek, ebook of luisterboek?
Boek
Beschikbaarheid
Leverbaar
Studieboek of algemeen
Algemene boeken

Reviews

Gemiddelde van 18 reviews
10
5
1
1
1
  • Ouderwets goede Burgers!

    Positieve punten

    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar

    Heb genoten van dit boek. Persoonlijk vond ik Burgers' vorige boek 'Hondenbrokken' wat braaf. Zijn nieuwste titel 'Geef nooit korting' is Jos Burgers zoals we Jos Burgers kennen: aangenaam tegendraads, to-the-point, vol voorbeelden en humor. Hij slaat de spijker op zijn kop en geeft concrete tips mee die je zelf kunt gebruiken in onderhandelingen over de prijs. Een absolute aanrader voor iedere ondernemer, en een mooi weerwoord voor al die verkopers die maar blijven verzuchten dat het 'alleen nog maar om de prijs' draait. Na het lezen van dit boek weet je dat ze geen gelijk hebben!

    Vond je dit een nuttige review?
    10
    0
  • Kort boekje - maar goede punten

    Positieve punten

    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg

    Het boekje was snel uit -- maar de punten die Jos aanhaalt in zijn boek blijven achter en laten je heel anders kijken naar wat de prijs van een product eigenlijk is.

    Niet wat het jou kost, maar wat je klanten denken dat een redelijk bedrag is. De belangrijkste conclusie : je klanten denken niet dat je te duur / goedkoop bent. Zij zijn alleen bang dat ze bekocht worden.

    Voel me zeker niet bekocht door de titel en zal het ook aan anderen aanraden.

    Vond je dit een nuttige review?
    5
    0
  • Morgen gaan we meer verdienen!

    Positieve punten

    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Verrassend
    • Heldere uitleg
    • Verrassend
    Toon alleen de eerste 3 punten

    Jos Burgers heeft ons helemaal door. Managers/ondernemers houden niet van dikke pillen en lange theoriën. Met 31 korte, o, zo herkenbare verhaaltjes (voor het slapen gaan?) geeft hij scherp inzicht over het bepalen van je tarieven. Waar komt toch onze allesoverheersende angst vandaan dat 'men ons wel te duur zal vinden'? Met als eerste eye-catcher (=inzicht) de sticker op het boek van € 17,95, nú € 19,95. Het lekkere leesbare boekje is het dubbel en dwars waard.
    Paulinopinie

    Vond je dit een nuttige review?
    5
    0
  • Leuk boek maar mist diepgang en écht advies

    Positieve punten

    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg

    Negatieve punten

    • mist diepgang

    Leuk boek met een aantal eye-openers maar mist diepgang om echt nieuwe tips and tricks te leren.

    Aanrader om je blikveld te verbreden maar blijft oppervlakkig. Dat is jammer. Het leest snel weg maar liever had ik meer diepgang gelezen zodat je ook leert hoe je bepaalde zaken daadwerkelijk kan veranderen.

    Jos Burgers schrijft inspirerend en herkenbaar. Hopelijk is zijn volgende boek weer dikker en uitgebreider.

    Vond je dit een nuttige review?
    5
    0
  • Geweldig!

    Positieve punten

    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar

    Van harte aan te raden. Zo simpel en daarom zo toepasbaar. Op dit boek moet je nooit korting geven!

    Vond je dit een nuttige review?
    4
    0
  • Praktisch, goede voorbeelden, leuke humor

    Positieve punten

    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Verrassend
    • ideaal voor zzp'ers
    • serieus onderwerp op een grappige manier besproken
    • Heldere uitleg
    • Verrassend
    • ideaal voor zzp'ers
    • serieus onderwerp op een grappige manier besproken
    Toon alleen de eerste 3 punten

    Dit boek voldeed aan al mijn verwachtingen en het steeg er zelfs bovenuit.
    Ik heb het e-boek diezelfde dag nog uitgelezen: het was zo inspirerend en leuk geschreven dat ik het niet kon wegleggen. Na het lezen van de eerste bladzijden vond ik het ook dermate inspirerend en belangrijk voor m'n ontwikkeling om tijd vrij te maken om dit boek te lezen.

    Het boek bevat praktische praktijkvoorbeelden, goede argumenten, en geeft je praktische tips over wat wel of niet werkt. Het geeft je ook een idee over wat je als bedrijf/persoon gaat uitstralen als je altijd maar met kortingen strooit (een zeer verrassend onderdeel vond ik!). Het geeft duidelijke voorbeelden over hoe het geven van een bepaalde korting al snel als een lopend vuurtje uit de hand kan lopen waardoor je een vergroot risico loopt dat je verliesgevende deals blijft maken.

    Een ideaal boek voor zzp'ers en kleine ondernemingen die toch vaak lijken te bezwijken voor de druk van hun klanten als het op korting aan komt en zo misschien hun eigen marge compleet weggeven of de uitstraling krijgen dat ze dus standaard te duur zijn als er altijd korting gegeven kan worden.

    Leuk! Een aanrader!

    Vond je dit een nuttige review?
    4
    0
  • Praktisch en helder

    Positieve punten

    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg

    Leest lekker weg. Tips goed en snel toe te passen in de praktijk. Aanrader!

    Vond je dit een nuttige review?
    5
    1
  • Leuk en praktisch

    Positieve punten

    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg

    Negatieve punten

    • Eenzijdig

    Jos Burgers beschrijft in zo'n 30 korte stukjes waarom je geen korting zou hoeven geven. Verwacht geen theoretisch onderbouwing maar praktische tips. Voor iedereen zitten er wel een aantal goeie tips bij. Leest makkelijk en snel.

    Vond je dit een nuttige review?
    3
    0
  • Simpel...maar het werkt!!!

    Positieve punten

    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • humor
    • humor
    Toon alleen de eerste 3 punten

    Als trainer commerciele adviesvaardigheden stellen deelnemers mij vaak vragen over (prijs)onderhandelingen. Ze verwachten dan altijd hele ingewikkelde antwoorden en theorieen.
    Jos, je bent er weer in geslaagd een hot item in simpele duidelijke en luchtige taal uit te leggen. Ik gebruik je boek met veel plezier in mijn trainingen. Kijk uit naar je volgende boek...iets over omgaan met weerstand misschien?

    Jacqueline Scholten
    Libretti Training & Advies

    Vond je dit een nuttige review?
    4
    1
  • Kort en krachtig

    Positieve punten

    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg

    Makkelijk en snel te lezen boek, met zuur duidelijke samenvattingen in 1 zin. Aanrader

    Vond je dit een nuttige review?
    4
    1

Prijsinformatie en bestellen

De prijs van dit product is 19 euro en 95 cent.
Op voorraad
Select
Voor 23:00 uur besteld, morgen in huis
Verkoop door bol
In winkelwagen
  • Gratis verzending door bol vanaf 20 euro
  • Ophalen bij een bol afhaalpunt mogelijk
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Dag en nacht klantenservice
Bezorgopties
  • Doordeweeks ook ’s avonds in huis

Vaak samen gekocht

Lijst met gekozen artikelen om te vergelijken

Vergelijk artikelen