Getting to Yes Onderhandelen over overeenkomsten zonder toe te geven

Het standaardwerk van Ury & Fisher geeft een heldere, en volledige uiteenzetting over win/win onderhandelen. In win/win onderhandelen houd je de relatie heel terwijl je toch gaat voor het resultaat. Het boek is al vaak en terecht de hemel in geprezen en daarom lijkt het mij goed als ik hier twee kritische noten aan toevoeg. 1) Het boek is niet alleen vóór het win/win onderhandelen, het is ook tegen iets geschreven. Fisher & Uy zetten zich namelijk sterk af tegen de U.S.A. cultuur van onderhandelen. Deze is masculien en individualistisch. Daarmee nemen zij toch, door zich er tegen af te zetten, de normen en waarden van de U.S.A. als uitgangspunt. 2) Hoewel ik overtuigd ben van de waarde van het model, vind ik Fisher & Ury toch erg optimistisch over de brede toepasbaarheid ervan. Het meest opvallende voorbeeld vind ik dat zij stellen dat het altijd nog beter is is een potje schaak te verliezen dan dat de hond voorbijloopt en het tafeltje met het schaakbord en de stukken omgooit. Ik ken plenty mensen die liever zien dat het schaakbord omgegooid wordt dan dat zij verliezen! Los daarvan vind ik het fantastisch boek: overzichtelijk, volledig en redelijk beknopt. Een aanrader.

Leuk boekje. Geeft inzicht in de benodigde vaardigheden voor een geslaagde onderhandelingen, toe te passen op verschillende taferelen in het dag dagelijkse leven.

This is one of my favourite books. It's easy to read and provides real-life examples.

Dit boek heb ik gelezen voor mijn studie, het leest snel en is zo geschreven dat de boodschap echt blijft hangen. Geeft een andere kijk op de onderhandelingssituaties en hoe deze het beste te benaderen. Een aanrader voor hen die op zoek zijn naar positievere manieren om tot een Ja te komen.

'Getting to yes' is een bijzonder leerzaam boek voor zowel doorgewinterde als startende ondernemers. Ondernemers onderhandelen namelijk vrijwel iedere dag. Aan de hand van duidelijke voorbeelden geeft het boek een aantal vereisten voor principled negotiation. Anders dan 'te onderhandelen om maar niet te willen toegeven' raadt 'Getting to yes' aan te zoeken naar win-win oplossingen. Kortom, 'Getting to yes' schijnt een nieuw licht op het concept onderhandelen.

leuk om cadeau te geven