Het breinboek voor managers wat je moet weten van denken en gedrag

Uitgever: Business Contact

  • Nederlands
  • Paperback
  • 9789047001133
  • Druk: 1
  • april 2009
  • 176 pagina's
Alle productspecificaties

Paul Postma

Paul Postma - econoom, Universiteit van Amsterdam - is een internationaal erkende marketingautoriteit. Hij legde de basis voor de marketingbenadering die als Customer Relationship Management (CRM) een wereldwijde vlucht heeft genomen. Na een loopbaan in het bedrijfsleven bouwde hij als partner van Ernst & Young een internationale CRM praktijk op. Postma heeft een reputatie in successen met datagestuurde marketing en neuromarketing. Als geen ander heeft hij inzicht in kansen en mogelijkheden van Big Data Marketing, en in de illusies. En hij was de eerste die het verband aantoonde tussen de werking van ons brein en koopgedrag, waarmee hij internationaal aandacht trok. Daarnaast is hij bekend van zijn 'Verkoopefficiency'-methode voor prestatieverbetering in de persoonlijke verkoop.

Directeur van Paul Postma Marketing Consultancy B.V te Woerden, het organisatieadviesbureau voor commerciële vraagstukken. PPMC adviseert bedrijven en organisaties in de business-to-business en in de consumentensector bij keuze en uitvoering van hun commerciële strategie. Daaronder zijn beursgenoteerde ondernemingen, ministeries, onderwijsinstellingen, de culturele sector en start-ups. PPMC staat al jaren met McKinsey en BCG in de top 3 van Nederland van de beste Marketing- en Businessconsultancy bedrijven, gebaseerd op onderzoek door TNS NIPO en Motivaction. In 2015 staat PPMC op nummer 1, net als in 2010 en 2014. In 2014 heeft hij de DM Oeuvre Prijs gekregen tijdens de Dialogue Marketing Awards.
Tot zijn bestverkochte boeken behoren 'Het nieuwe marketing tijdperk - feesten, vrijen & frauderen' (Contact, vijfde druk, 2000), 'Verstandig Denken Infantiel Handelen' (Business Contact, derde druk 2005), ‘Het Breinboek voor Managers’(Business Contact, 2e druk 2009) en het standaardwerk 'Handboek Direct Marketing 3.0 - online & offline' (Adfo Groep, 3e druk 2016). In 2014 verscheen bij Adfo Groep ‘Anatomie van de Verleiding – neuromarketing succesvol toegepast’ met de laatste ontwikkelingen in neurologie toegepast op marketing, en recent verscheen zijn ‘Big Data Marketing, snel – simpel – succesvol’, Adfo Groep 2016.
Paul. 'Wie via Big Data naar zijn klanten kijkt, ziet als een onbevangen kind hoe verrassend de wereld er in werkelijkheid uitziet.'

Samenvatting


Een manager stuurt medewerkers aan om processen vorm te geven. Om dat effectief te doen, moet je als manager weten hoe andere mensen denken en beslissingen nemen – en ook hoe je dat zelf doet. Nu denken we doorgaans dat we heel rationeel keuzes maken, maar niets blijkt minder waar. Veel vaker dan we onszelf wijsmaken, varen we op ons instinct. En achteraf stelt ons brein ons gerust door daar mooie redeneringen bij te bedenken. Paul Postma behandelt in dit boek het brein als biologisch orgaan, als supercomputer, als gereedschapskist van de evolutie, en als bemiddelaar tussen jezelf en je omgeving. Hij onthult op grond van die inzichten hoe je medewerkers, maar ook je baas, collega''s en klanten, denken en handelen – en waarom ze dat zo doen. Even verrassend als gênant, zowel voor jezelf als je omgeving. Ontdek hoe je beter je werk kunt doen, effectief oplossingen kunt realiseren en meer van je medewerkers gedaan krijgt. Postma vertelt hoe ons onderbewuste (onze onveranderlijke wensen en drijfveren) en bewuste (onze rationalisering van die wensen en drijfveren) elkaar dwarszitten in onze samenwerking, besluitvorming en werkprocessen. Hij legt vanuit de (neuro)psychologie uit hoe de taken en hiërarchie in organisaties beïnvloed worden door die ''strijd'' en leert managers te focussen op het onderbewuste en de rationalisering te omzeilen

Productspecificaties

Inhoud

Taal
Nederlands
Bindwijze
Paperback
Druk
1
Verschijningsdatum
april 2009
Afmetingen
23 x 15 x 1,7 cm
Aantal pagina's
176 pagina's
Kaarten inbegrepen
Nee
Illustraties
Nee

Betrokkenen

Uitgever
Business Contact

EAN

EAN
9789047001133

Overige kenmerken

Extra groot lettertype
Nee
Gewicht
298 g
Studieboek
Nee
Verpakking breedte
150 mm
Verpakking hoogte
17 mm
Verpakking lengte
230 mm

Je vindt dit artikel in

Taal
Nederlands
Boek, ebook of luisterboek?
Boek
Select-bezorgopties
Gratis verzending
Studieboek of algemeen
Algemene boeken

Reviews

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

Gemiddelde van 4 reviews
4,8

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

3
1
0
0
0
  • Fusion

    Gewaagd om de discipline dialoog marketing te verbinden met een tak van wetenschap die veraf lijkt te liggen. Van dialoog marketing weet Postma natuurlijk zat, dus mijn vraag toen ik het boek oppakte was vooral of hij neurologisch een deuk in een pak boter zou kunnen slaan. Het zal Postma wat zweetdruppeltjes gekost hebben, maar het resultaat is dan ook spectaculair. Voor iedereen die denkt dat hij de klant begrijpt: lees dit boek eens, dan begrijp je hoe je begrijpt. Een doorbraak voor ons vak. Tom Kok Voorzitter DDMA

    Vond je dit een nuttige review?
    2
    0
  • Fris geschreven en met handige voorbeelden

    Postma geeft een frisse kijk op de werking van de hersens. Hij geeft daarbij met praktische voorbeelden aan hoe je van die kennis direct gebruik kunt maken. Ik kijk nu met hele andere ogen naar mijn baas en collega's!

    Vond je dit een nuttige review?
    2
    0
  • Scherp en meteen te gebruiken!

    Heel toegankelijk boek en het heeft me meteen geholpen bij het onderkennen en aanpakken van het gedrag van een van mijn medewerkers.

    Vond je dit een nuttige review?
    1
    0
  • Fris en leuk boek!
    • Inspirerend
    • Heldere uitleg

    Het boek had nog iets meer diepgang mogen krijgen wat mij betreft. Maar het is een leuk en inspirerend boek dat erg lekker wegleest. En zeker ook toepasbaar.

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0
Bindwijze: Paperback
8 99
Uiterlijk 15 augustus in huis
Verkoop door Abostore
8,1
  • Bestellen en betalen via bol.com
  • Prijs inclusief verzendkosten, verstuurd door Abostore
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Wettelijke garantie via Abostore

Vaak samen gekocht

Recent bezochte artikelen

 
Vergelijk artikelen