IJs verkopen aan Eskimo's de psychologie van overtuigen

Grappig om te zien dat de andere reviewer dit boek praktisch toepasbaar vindt, ik vind het namelijk veels te theoretisch. Er wordt ellenlang geschreven over de ene of andere theorie, terwijl ik liever een boek vol praktische tips en voorbeelden heb.

Het boek geeft een andere kijk op het gebied van overtuigen tijdens gesprekken, presentaties etc. Met dit boek kun je je vaardigheden echt verbeteren!

Ik vind dit een fantastisch boek. Super leerzaam, want het vat informatie samen uit een hele hoop managementboeken die je leren hoe je iemand kunt overtuigen. Desondanks leest het boek lekker weg: alsof je een roman aan het lezen bent. Alle theorie wordt voorzien van duidelijke, herkenbare praktijkvoorbeelden. Ook wordt de theorie gekoppeld aan bekende namen (en bijbehorende voorbeelden), zoals "de wet van Clinton", die laat zien hoe je iemand kunt overtuigen door hem als vriend tegemoet te treden. Hierdoor is de informatie makkelijker te onthouden dan informatie uit meer theoretische boeken. "Ijs verkopen aan eskimo's" is een absolute aanrader voor iedereen die wil leren hoe hij andere mensen kan overtuigen van zijn ideeën.

De auteur begint het boek met een eenvoudige matrix waarin ontspannen - in verzet wordt uitgezet tegen laag betrokken - hoog betrokken. In verzet & laag betrokken resulteert in afhaken, in verzet & hoog betrokken resulteert in vechten. Taak is dus om je gesprekspartner altijd eerst vanuit verzet in een ontspannen houding te krijgen. Anders zal overtuigen nooit lukken. Is je gesprekspartner ontspannen kunnen er zich wederom twee situaties voordoen: ontspannen & laag betrokken dat resulteert in volgen en ontspannen & hoog betrokken dat resulteert in meedenken. Bedenk voordat je iemand wilt overtuigen dus goed of je wilt dat degene alleen volgt, of dat diegene ook mee moet denken. Vervolgens beschrijft de auteur verschillende methodes om te ontspannen door je te gedrágen als vriend, als autoriteit of een combinatie daarvan. Daarna wordt in het boek uitgebreid aandacht besteed aan hoe je iemand kunt betrekken. Vertel een verhaal, wees consistent en creëer commmitment. Een duidelijk gestructureerd boek, dat boordevol goede tips en eye-openers staat.

dit is een prima boek met leuke voorbeelden. De titel spreekt voor zich, trouwens ook origineel verzonnen. het leest makkelijk weg maar daar bedoel ik niet mee dat het saai is, juist erg inspirerend en toegankelijk

Leuk boek, leest helder weg. Auteur geeft heldere tips die ook bruikbaar zijn.