Influence Science and Practice

Afbeeldingen

Influence

Artikel vergelijken

  • Engels
  • Paperback
  • 9780205609994
  • 03 september 2008
  • 260 pagina's
Alle productspecificaties

Samenvatting

Over 1.5 million copies sold!

What factors cause someone to say yes? And which techniques most effectively use these factors to bring about such compliance? In his bestselling book, Robert Cialdini, former salesperson, fundraiser, and advertiser, and current professor of social psychology, examines the science and practice of persuasion and compliance. Praised for its enjoyable writing, practical suggestions, and scientifically documented content, prior editions have been widely read by business professionals, fundraisers, and those interested in psychology. The new edition includes:

• twice as many first hand accounts of how the book’s principles apply to business and personal lives;

• updated coverage of popular culture and new technology; and

• more on how compliance principles work in many cultures.

Here’s what people are saying about INFLUENCE: Science and Practice:

“This marvelous book explains in clear, practical language the ways in which we become persuaded. It offers excellent insights for those who sell, but even more importantly for all of us who negotiate and buy.”

–ROGER FISHER, Director, Harvard Negotiation Project, Co-author, Getting to Yes

“Bob Cialdini is the most brilliant student of influence and negotiation I’ve encountered. If everything were on the line in a negotiation, I can’t think of anyone I’d rather have advising me.”

–TOM PETERS, The Tom Peters Group

“This book is the de facto standard to learn the psychology of persuasion. If you don’t read it, I hope you enjoy pounding your head against the wall and throwing away marketing dollars.”

–GUY KAWASAKI, CEO, Garage.com

“His book should be in every sales and marketing person’s briefcase and reread frequently.”

–R. CRIAG WILSON, Sr. Vice President, Sales Manager, Northern Trust

Robert B. Cialdini is a well known and influential speaker who gives frequent speeches on The Power of Ethical Influence to such organizations as IBM, the Mayo Clinic, and NATO. He is currently Regents’ Professor of Psychology at Arizona State University, where he has also been named Graduate Distinguished Research Professor. He is past president of the Society of Personality and Social Psychology. He attributes his longstanding interest in the intricacies of social influence to the fact that he was raised in an entirely Italian family, in a predominantly Polish neighborhood, in a historically German city (Milwaukee), in an otherwise rural state.

Productspecificaties

Inhoud

Taal
en
Bindwijze
Paperback
Oorspronkelijke releasedatum
03 september 2008
Aantal pagina's
260
Illustraties
Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur
Robert B Cialdini Phd
Tweede Auteur
Robert Cialdini
Co Auteur
Robert B. Cialdini
Hoofdillustrator
Nathan Lueth
Tweede Illustrator
Nathan Lueth
Hoofduitgeverij
Pearson

Vertaling

Originele titel
Influence

Overige kenmerken

Editie
5
Extra groot lettertype
Nee
Gewicht
308 g
Product breedte
152 mm
Product hoogte
13 mm
Product lengte
235 mm
Studieboek
Ja
Verpakking breedte
151 mm
Verpakking hoogte
14 mm
Verpakking lengte
230 mm
eWaste
Nee

EAN

EAN
9780205609994

Reviews

Gemiddelde van 2 reviews

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

2
0
0
0
0

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

  • Must-Read
    • Overzichtelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere boodschap

    Een must read voor iedereen in de marketing of psychologie branche

    Vond je dit een nuttige review?
    1
    0
  • A real eye-opener

    Dit boek legd blood de geheimen van verkopers die je zover krijgen dat je dingen koopt die je niet nodig hebt en niet kunt betalen. Het heeft mij inzicht gegeven in hoe het gebeurde dat ik een encyclopedie gekocht heb voor als mijn kinderen naar de universiteit gaan toen zij nog geen anderhalf jaar oud waren. Het lecht ook uit hoe het komt dat mensen elkaar gruwelijke dingen aan kunnen doen omdat een 'baas' het hun verteld. De kennis die hier instaat beschermd teggen de manipulatie van anderen. Het is makkelijk te begrijpen met voorbelden uit de praktijk.

    Vond je dit een nuttige review?
    3
    17

Kies gewenste uitvoering

Kies je editie (9)

Prijsinformatie

De prijs van dit product is 17 euro en 21 cent.
Op voorraad
Select
Voor 23:59 besteld, morgen in huis
Verkoop door bol.com
  • Gratis verzending door bol.com vanaf 20 euro
  • Ophalen bij een bol.com afhaalpunt mogelijk
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Dag en nacht klantenservice
Bezorgopties
  • Vandaag nog in huis (bestel ma-vr voor 12:00, bezorging tussen 17:00 en 22:00)
  • Doordeweeks ook ’s avonds in huis
  • Ook zondag in huis (bestel voor za 23:59)

Alle bindwijzen en edities (3)

  • 12,70
    Op voorraad. Voor 23:59 besteld, morgen in huis Tooltip
  • 17,21
    Op voorraad. Voor 23:59 besteld, morgen in huis Tooltip
  • 64,00
    Uiterlijk 10 oktober in huis Tooltip

Vaak samen gekocht

Recent bezochte artikelen

 

Lijst met gekozen artikelen om te vergelijken

Vergelijk artikelen