This book provides sales management with a new steering tool that is oriented toward future revenue and profits while setting new, concise, and directly applicable work frames. These work frames are necessary because many companies feel that their spending on training their sales force is a waste of time and money; they complain about the lack of improvement and continued low performance. The authors explain why the outlook for current sales steering - as it is practiced in many companies acting on an international scale - is rather bleak and why this highly dissatisfactory entrepreneurial situation must be urgently corrected. These leadership deficits can, from the authors' point of view, be compensated only with the installation of a mindset and a scope of action that is strictly aligned toward company success: sales steering by result framing.
Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.
Bindwijze: Paperback
55
-
2 - 3 weken
Levertijd
We doen er alles aan om dit artikel op tijd te bezorgen. Het is echter in een enkel geval mogelijk dat door omstandigheden de bezorging vertraagd is.
Bezorgopties
We bieden verschillende opties aan voor het bezorgen of ophalen van je bestelling. Welke opties voor jouw bestelling beschikbaar zijn, zie je bij het afronden van de bestelling.
{"pdpTaxonomyObj":{"pageInfo":{"pageType":"PDP","language":"nl","website":"bol.com"},"userInfo":{},"productInfo":[{"productId":"9200000029886751","ean":"9783658063511","title":"International Sales Steering by Result Framing","price":"55.00","categoryTreeList":[{"tree":["Boeken","Economie \u0026 Financiën"]},{"tree":["Boeken","Managementboeken"]},{"tree":["Boeken","Economie \u0026 Financiën","Financien \u0026 Boekhouding"]},{"tree":["Boeken","Managementboeken","Sales \u0026 Marketing"]},{"tree":["Boeken","Economie \u0026 Financiën","Financien \u0026 Boekhouding","Accounting"]},{"tree":["Boeken"]}],"brick":"10000926","chunk":"80007266","publisher":"Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH \u0026 Co. KG","author":"Wolf W. Lasko","averageReviewRating":"0.0","seriesList":[],"sellerName":"bol.com","uniqueProductAttribute":"BINDING-Paperback"}]}}
{"pdpAnalyticsObj":{"pageInfo":{"pageType":"PDP","country":"NL","shoppingChannelContextTypeAndDeviceType":"www.bol.com,SEO_AGENT","canonicalUrl":"https://www.bol.com/nl/nl/p/international-sales-steering-by-result-framing/9200000029886751/","shortURL":"/p/international-sales-steering-by-result-framing/9200000029886751/","countryLanguage":"nl-nl"},"product":{"productId":"9200000029886751","title":"International Sales Steering by Result Framing","category":"Boeken/Economie \u0026 Financiën","brand":"","brick":"10000926","seller":"0_","orderable":true,"price":"55.00","categoryNumbersFlattened":["8299","40344"]}}}
