Invloed de zes geheimen van het overtuigen
Robert B. Cialdini
Samenvatting
Welke mechanismen zorgen ervoor dat jij ja zegt tegen een aanbieding waar je eigenlijk niet op zat te wachten? Welke technieken gebruiken verkopers en anderen die iets van jou gedaan willen krijgen? En hoe kun jij deze technieken zelf ook toepassen? Het gaat in biologisch opzicht om vaste gedragspatronen; complexe reeksen gedragingen die zich telkens in haast precies dezelfde volgorde afspelen, bijvoorbeeld bij het beschermen van het territorium, het hofmaken van een partner of het zorgen voor het nageslacht. Het interessantste hieraan is de manier waarop het mechanische gedrag in werking wordt gesteld: de sleutelprikkel. Aan de hand van boeiende theorie en herkenbare praktijkvoorbeelden laat Robert Cialdini in deze internationale bestseller zien hoe beïnvloeding werkt. Hij ging daarvoor drie jaar undercover bij autodealers, fondsenwervers, reclamemakers en telemarketeers. Daar ontdekte hij dat het geheim van succesvol overtuigen in zes eenvoudige principes schuilt: wederkerigheid; consistentie; sociaal bewijs; sympathie; autoriteit; schaarste.
Productspecificaties
Inhoud
Vertaling
Betrokkenen
Lees mogelijkheden
Toegankelijkheidsinformatie
Informatie over de fabrikant
Overige kenmerken
EAN
Productveiligheid
Je vindt dit artikel in
Documenten
Reviews
Geschreven bij: Invloed
- Toegankelijk
- Inspirerend
- Praktisch toepasbaar
Wetenschappelijk bewezen en heel herkenbaar, indien goed toegepast gegarandeerd meer (online) verkoop
Geschreven bij: Invloed
- Toegankelijk
- Praktisch toepasbaar
- Heldere uitleg
- Verrassend
Als je twijfelt of dit boek te ingewikkeld voor je is, dan kan ik je het volgende vertellen: Dit boek heeft een zeer goede combinatie tussen theorie en praktijk weten te vinden. De voorbeelden ondersteunen de theorieën op een zeer verhelderende manier zodat je het bijna direct kan toepassen op je eigen leven. En die toepassing zul je ook merken, want dit boek laat je er achter komen welke factoren enorme invloed op jou hebben. Al met al een enorme aanrader voor iedereen die ook maar een klein beetje interesse heeft in sociologie of psychologie.
Geschreven bij: Invloed
- aangenaam verrast
Ik maakte mijn brievenbuspakket open en er zat een cadeautje in! Mijn aangekochte 2e handsboek, maar zo mooi ingepakt in cadeaupapier dat ik bijna vergat dat ik het zelf gekocht had, haha. Kijk zo kan het ook! Super leuk om iets wat je gekocht hebt zo te ontvangen.
Geschreven bij: Invloed
- Praktisch toepasbaar
- Rijk geillustreerd
- Onoverzichtelijk
Interressant boek en heel veel praktijk voorbeelden. Erg makkelijk te lezen. Wel heel veel details waardoor je soms vergeet waar het nou over ging. Met plezier gelezen wel.
Geschreven bij: Invloed
- Praktisch toepasbaar
- Heldere boodschap
Geweldig boek. Veroudert niet; bevat universele inzichten over d mogelijkheid om andere mensen extreem effectief te beïnvloeden. Verplichte kost voor managers, spindocters, aannemers, glazenwassers, bibliothecaressen, boeren en buitenlui.
Geschreven bij: Invloed
- Toegankelijk
- Praktisch toepasbaar
- Heldere uitleg
- Inspirerend
- Verrassend
Super interessant om op deze manier erachter te komen hoe we geprogrammeerd zijn en dus ook hoe je hierop (positief) kunt inspelen!
Waarom een goede keuze?
Kies gewenste uitvoering
Ebook is direct beschikbaar na aankoop
Ebooks lezen is voordelig
Wettelijke garantie via bol
Dag en nacht klantenservice
Veilig betalen
- Houd er rekening mee dat je downloadartikelen niet kunt annuleren of retourneren. Bij nog niet verschenen producten kun je tot de verschijningsdatum annuleren.
