Invloed theorie en praktijk

Afbeeldingen

Artikel vergelijken

  • Nederlands
  • Paperback
  • 9789052615066
  • 01 januari 2005
  • 282 pagina's
Alle productspecificaties

Robert B. Cialdini

Robert B. Cialdini, Ph.D. holds dual appointments at Arizona State University. He is a W. P. Carey Distinguished Professor of Marketing and Regents' Professor of Psychology, and has been named Distinguished Graduate Research Professor. Dr. Cialdini is also president of Influence At Work, an international training and consulting company based on his groundbreaking body of research on the ethical business applications of the science of influence.

Samenvatting

Welke mechanismen zorgen ervoor dat u 'ja' zegt tegen aanbiedingen waar u eigenlijk niet op zit te wachten? Welke technieken gebruiken verkopers en anderen die iets van u gedaan willen krijgen? En hoe kunt u deze technieken zelf toepassen? Aan de hand van boeiende theorie en herkenbare praktijkvoorbeelden laat Robert Cialdini in deze internationale bestseller zien hoe beïnvloeding werkt. De auteur ging daarvoor drie jaar 'undercover' bij autodealers, fondsenwervers, reclamemakers en telemarketeers. Daar ontdekte hij dat het geheim van succesvol overtuigen in zes eenvoudige principes schuilt: wederkerigheid, consistentie, sociaal bewijs, sympathie, autoriteit en schaarste. Robert B. Cialdini is hoogleraar Psychologie en Marketing aan Arizona State University en geldt wereldwijd als dé autoriteit op het gebied van beïnvloeding.

Productspecificaties

Inhoud

Taal
nl
Bindwijze
Paperback
Oorspronkelijke releasedatum
01 januari 2005
Aantal pagina's
282
Kaarten inbegrepen
Nee
Illustraties
Met illustraties

Betrokkenen

Hoofdauteur
Robert B. Cialdini
Tweede Auteur
Cialdini, Robert B.
Hoofduitgeverij
Bim Media Bv

Vertaling

Eerste Vertaler
Marjolein Stoltenkamp
Tweede Vertaler
Marjolein Stoltenkamp
Originele titel
Influence - science and practice

Overige kenmerken

Editie
4
Extra groot lettertype
Nee
Product breedte
170 mm
Product hoogte
18 mm
Product lengte
241 mm
Studieboek
Ja
Verpakking breedte
170 mm
Verpakking hoogte
18 mm
Verpakking lengte
241 mm
Verpakkingsgewicht
483 g

EAN

EAN
9789052615066

Je vindt dit artikel in

Taal
Nederlands
Boek, ebook of luisterboek?
Boek
Beschikbaarheid
Leverbaar
Studieboek of algemeen
Algemene boeken

Reviews

Gemiddelde van 31 reviews
20
9
2
0
0
  • Voor iedereen die wel eens een verkoper aan de lijn heeft!

    Positieve punten

    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Verrassend
    • Heldere uitleg
    • Verrassend
    Toon alleen de eerste 3 punten

    Bijzonder interessant, redelijk wetenschappelijk en toch leesbaar boek over de tactieken die toegepast worden om mensen iets te laten kopen. Als ik nu weer eens tijdens etenstijd gebeld wordt kan ik zo turven op hoeveel manieren ze me proberen te beïnvloeden, dit wapent je om er niet weer in te trappen. Het aardige van het boek is dat de schrijver begint met voorbeelden hoe hij zelf ergens voor viel. Voor mij een bewustwording. Ook worden aspecten besproken die ronduit angstaanjagend zijn; zoals waarom er nadat er veel media-aandacht is geweest voor een zelfmoord, er meer vliegtuigongelukken zijn.

    Vond je dit een nuttige review?
    35
    0
  • Een must read voor marketeers

    Positieve punten

    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar

    Wetenschappelijk bewezen en heel herkenbaar, indien goed toegepast gegarandeerd meer (online) verkoop

    Vond je dit een nuttige review?
    22
    0
  • Psychologie voor dummies

    Positieve punten

    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Verrassend
    • Verrassend
    Toon alleen de eerste 3 punten

    Als je twijfelt of dit boek te ingewikkeld voor je is, dan kan ik je het volgende vertellen: Dit boek heeft een zeer goede combinatie tussen theorie en praktijk weten te vinden. De voorbeelden ondersteunen de theorieën op een zeer verhelderende manier zodat je het bijna direct kan toepassen op je eigen leven. En die toepassing zul je ook merken, want dit boek laat je er achter komen welke factoren enorme invloed op jou hebben.

    Al met al een enorme aanrader voor iedereen die ook maar een klein beetje interesse heeft in sociologie of psychologie.

    Vond je dit een nuttige review?
    28
    7
  • Interessant en leuk

    Positieve punten

    • Praktisch toepasbaar
    • Rijk geillustreerd

    Negatieve punten

    • Onoverzichtelijk

    Interressant boek en heel veel praktijk voorbeelden. Erg makkelijk te lezen. Wel heel veel details waardoor je soms vergeet waar het nou over ging. Met plezier gelezen wel.

    Vond je dit een nuttige review?
    4
    1
  • Echt een MUST-READ

    Positieve punten

    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere boodschap

    Geweldig boek. Veroudert niet; bevat universele inzichten over d mogelijkheid om andere mensen extreem effectief te beïnvloeden. Verplichte kost voor managers, spindocters, aannemers, glazenwassers, bibliothecaressen, boeren en buitenlui.

    Vond je dit een nuttige review?
    2
    0
  • Geweldige inzichten!

    Positieve punten

    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Inspirerend
    • Verrassend
    • Inspirerend
    • Verrassend
    Toon alleen de eerste 3 punten

    Super interessant om op deze manier erachter te komen hoe we geprogrammeerd zijn en dus ook hoe je hierop (positief) kunt inspelen!

    Vond je dit een nuttige review?
    2
    0
  • Veel bruikbare informatie over beïnvloeden

    Positieve punten

    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar

    Negatieve punten

    • Moeilijk leesbaar

    Je leert veel van de 6 wapens die Cialdini aanbiedt.
    Nadeel van het boek is dat je altijd eerst een lang voorbeeld moet lezen
    voordat de rest van het boek duidelijk wordt.
    het is niet een eenvoudig leerboek die je zo 'even' door leest voor een tentamen.

    Vond je dit een nuttige review?
    1
    0
  • Doen!

    Positieve punten

    • Praktisch

    Gewoon lezen en toepassen

    Vond je dit een nuttige review?
    1
    0
  • Goed, maar vreselijk vertaald

    Positieve punten

    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar

    Negatieve punten

    • Achterhaald
    • Moeilijk leesbaar

    Een goed boek als je het principe van overtuigen onder de knie wil krijgen. De vertaling ENG-NL is echter ongekend slecht waardoor het niet makkelijk leest. Zonde

    Vond je dit een nuttige review?
    1
    0
  • Salesboek

    Uitermate handig boek voor straatverkoop. Het omvat de zes essentiële principes die belangrijk zijn m.b.t. sales. Aanrader

    Vond je dit een nuttige review?
    1
    0

Prijsinformatie en bestellen

De prijs van dit product is 66 euro.
Uiterlijk 5 maart in huis
Verkoop door Wgbooks
8,6
  • Bestellen en betalen via bol
  • Prijs inclusief verzendkosten, verstuurd door Wgbooks
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Wettelijke garantie via Wgbooks

Alle bindwijzen en edities (4)

  • 17,95
    Direct beschikbaar
  • 22,95
    Op voorraad. Voor 23:00 uur besteld, morgen in huis Tooltip
  • 55,00
    Op voorraad. Voor 23:00 uur besteld, morgen in huis Tooltip
  • 66,00
    Uiterlijk 5 maart in huis Tooltip

Vaak samen gekocht

Lijst met gekozen artikelen om te vergelijken

Vergelijk artikelen