Invloed de zes geheimen van het overtuigen

  • Nederlands
  • Paperback
  • 01 juli 2009
  • 306 pagina's
Alle productspecificaties

Robert B. Cialdini

Robert B. Cialdini, Ph.D. holds dual appointments at Arizona State University. He is a W. P. Carey Distinguished Professor of Marketing and Regents' Professor of Psychology, and has been named Distinguished Graduate Research Professor. Dr. Cialdini is also president of Influence At Work, an international training and consulting company based on his groundbreaking body of research on the ethical business applications of the science of influence.

Samenvatting

Welke mechanismen zorgen ervoor dat u 'ja' zegt tegen aanbiedingen waar u eigenlijk niet op zit te wachten? Welke technieken gebruiken verkopers en anderen die iets van u gedaan willen krijgen? En hoe kunt u deze technieken zelf toepassen?

Aan de hand van boeiende theorie en herkenbare praktijkvoorbeelden laat Robert Cialdini in deze internationale bestseller zien hoe beïnvloeding werkt. De auteur ging daarvoor drie jaar 'undercover' bij autodealers, fondsenwervers, reclamemakers en telemarketeers. Daar ontdekte hij dat het geheim van succesvol overtuigen in zes eenvoudige principes schuilt: wederkerigheid, consistentie, sociaal bewijs, sympathie, autoriteit en schaarste.

In deze 5e herziene editie onderzoekt Cialdini onder meer
* de werking van invloed in andere culturen;
* de rol van het internet en andere nieuwe technologieën;
* recente maatschappelijke ontwikkelingen, zoals toenemend excessief geweld.

Robert B. Cialdini is hoogleraar Psychologie en Marketing aan Arizona State University en geldt wereldwijd als dé autoriteit op het gebied van beïnvloeding.

Productspecificaties

Inhoud

Taal
nl
Bindwijze
Paperback
Oorspronkelijke releasedatum
01 juli 2009
Aantal pagina's
306
Illustraties
Met illustraties

Betrokkenen

Hoofdauteur
Robert B. Cialdini
Tweede Auteur
Cialdini, Robert B.
Hoofduitgeverij
Academic Service

Vertaling

Eerste Vertaler
Marjolein Stoltenkamp
Tweede Vertaler
Marjolein Stoltenkamp
Originele titel
Influence - science and practice

Overige kenmerken

Dyslexievriendelijk
Nee
Editie
5
Gewicht
538 g
Product breedte
170 mm
Product hoogte
19 mm
Product lengte
240 mm
Studieboek
Ja
Verpakking breedte
170 mm
Verpakking hoogte
19 mm
Verpakking lengte
240 mm

EAN

EAN
9789052617152

Je vindt dit artikel in

Taal
Nederlands
Boek, ebook of luisterboek?
Boek
Select-bezorgopties
Gratis verzending

Reviews

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

Gemiddelde van 37 reviews
4,5

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

24
10
2
1
0
  • Wil jij Invloed hebben?

    Geschreven bij Invloed

    Als je deze recensie leest, dan heb je al te maken met één van de 6 principes die in dit boek beschreven staan, namelijk: Sociaal bewijs. Als je meer invloed wilt hebben en/of als je beter bestand wilt zijn tegen beïnvloeding of gewoon interesse hebt in hoe beïnvloeding werkt, dan is dit een boek voor jou. Het boek legt uit hoe de 6 principes van beïnvloeding werken en waarom ze werken. Dit wordt gedaan met behulp van beschrijvingen van gebruik in de praktijk en met resultaten uit wetenschappelijk onderzoek. Ooit heb ik iemand dit boek horen aanraden. Sinds kort heb ik het boek in huis en nu ik het bijna uit heb, ben ik er erg enthousiast over. Van mij krijgt het boek dan ook 5 sterren, een echte aanrader in mijn ogen. Het boek is goed leesbaar geschreven, leest snel, is leuk om te lezen en de inhoud is ook nog eens erg interessant.

    Vond je dit een nuttige review?
    18
    0
  • Voor iedereen die wel eens een verkoper aan de lijn heeft!
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Verrassend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Bijzonder interessant, redelijk wetenschappelijk en toch leesbaar boek over de tactieken die toegepast worden om mensen iets te laten kopen. Als ik nu weer eens tijdens etenstijd gebeld wordt kan ik zo turven op hoeveel manieren ze me proberen te beïnvloeden, dit wapent je om er niet weer in te trappen. Het aardige van het boek is dat de schrijver begint met voorbeelden hoe hij zelf ergens voor viel. Voor mij een bewustwording. Ook worden aspecten besproken die ronduit angstaanjagend zijn; zoals waarom er nadat er veel media-aandacht is geweest voor een zelfmoord, er meer vliegtuigongelukken zijn.

    Vond je dit een nuttige review?
    35
    0
  • Een must read voor marketeers
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar

    Wetenschappelijk bewezen en heel herkenbaar, indien goed toegepast gegarandeerd meer (online) verkoop

    Vond je dit een nuttige review?
    22
    0
  • invloed

    Geschreven bij Invloed

    makkelijk te lezen boek over het beinvloed worden en het zelf beinvloeden van anderen. wel refereert de schrijver aan onderzoek welke in de jaren '60 en '70 is uitgevoerd en vraag me af of dit van toepassing is op de huidige 'internet generatie'

    Vond je dit een nuttige review?
    4
    2
  • Psychologie voor dummies
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Verrassend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Als je twijfelt of dit boek te ingewikkeld voor je is, dan kan ik je het volgende vertellen: Dit boek heeft een zeer goede combinatie tussen theorie en praktijk weten te vinden. De voorbeelden ondersteunen de theorieën op een zeer verhelderende manier zodat je het bijna direct kan toepassen op je eigen leven. En die toepassing zul je ook merken, want dit boek laat je er achter komen welke factoren enorme invloed op jou hebben.

    Al met al een enorme aanrader voor iedereen die ook maar een klein beetje interesse heeft in sociologie of psychologie.

    Vond je dit een nuttige review?
    28
    7
  • Interessant en leuk
    • Praktisch toepasbaar
    • Rijk geillustreerd
    • Onoverzichtelijk

    Geschreven bij Invloed

    Interressant boek en heel veel praktijk voorbeelden. Erg makkelijk te lezen. Wel heel veel details waardoor je soms vergeet waar het nou over ging. Met plezier gelezen wel.

    Vond je dit een nuttige review?
    3
    1
  • Veel bruikbare informatie over beïnvloeden
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Moeilijk leesbaar

    Je leert veel van de 6 wapens die Cialdini aanbiedt.
    Nadeel van het boek is dat je altijd eerst een lang voorbeeld moet lezen
    voordat de rest van het boek duidelijk wordt.
    het is niet een eenvoudig leerboek die je zo 'even' door leest voor een tentamen.

    Vond je dit een nuttige review?
    1
    0
  • Salesboek

    Uitermate handig boek voor straatverkoop. Het omvat de zes essentiële principes die belangrijk zijn m.b.t. sales. Aanrader

    Vond je dit een nuttige review?
    1
    0
  • Praktisch en boeiend
    • Heldere uitleg
    • Inspirerend

    Een aanrader voor iedereen in een commercieel beroep of mensen die hun skills willen verbeteren!

    Vond je dit een nuttige review?
    1
    0
  • Prettig leesbaar en interessant
    • Heldere uitleg
    • Inspirerend

    Interessant boek om te lezen. Schrijfstijl is erg plezierig.

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0
17 35
Alleen tweedehands
Als nieuw
. Conditie: Als nieuw. Editie: 5. Jaar: 2009. Taal: Nederlands.
Op voorraad
Voor 15:00 uur besteld, morgen in huis
  • Bestellen en betalen via bol.com
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren

Alle bindwijzen en edities (3)

  • 18,50
    Direct beschikbaar
  • 22,50
    Op voorraad. Voor 23:00 uur besteld, morgen in huis Tooltip
  • 38,90
    Op voorraad. Voor 23:59 uur besteld, dinsdag in huis Tooltip

Recent bezochte artikelen

 
Vergelijk artikelen