- Nederlands
- Paperback
- 9789024404728
- Druk: 6
- september 2016
- 300 pagina's
Robert B. Cialdini
Samenvatting
Mechanismen en technieken Welke mechanismen zorgen ervoor dat jij ja zegt tegen een aanbieding waar je eigenlijk niet op zat te wachten? Welke technieken gebruiken verkopers en anderen die iets van jou gedaan willen krijgen? En hoe kun jij deze technieken zelf ook toepassen? De sleutelprikkel Het gaat in biologisch opzicht om vaste gedragspatronen; complexe reeksen gedragingen die zich telkens in haast precies dezelfde volgorde afspelen, bijvoorbeeld bij het beschermen van het territorium, het hofmaken van een partner of het zorgen voor het nageslacht. Het interessantste hieraan is de manier waarop het mechanische gedrag in werking wordt gesteld: de sleutelprikkel. Het geheim van succesvol overtuigen Aan de hand van boeiende theorie en herkenbare praktijkvoorbeelden laat Robert Cialdini in deze internationale bestseller zien hoe beïnvloeding werkt. Hij ging daarvoor drie jaar undercover bij autodealers, fondsenwervers, reclamemakers en telemarketeers. Daar ontdekte hij dat het geheim van succesvol overtuigen in zes eenvoudige principes schuilt: wederkerigheid; consistentie; sociaal bewijs; sympathie; autoriteit; schaarste. Herziene editie In deze vijfde, herziene editie onderzoekt Cialdini onder meer: de werking van invloed in andere culturen; de rol van het internet en andere nieuwe technologieën; recente maatschappelijke ontwikkelingen, zoals toenemend excessief geweld. Voor wie? Iedereen die koopt, verkoopt, adviseert, onderhandelt, politiek bedrijft, stemt of geld doneert.
Productspecificaties
Inhoud
- Taal
- Nederlands
- Bindwijze
- Paperback
- Druk
- 6
- Verschijningsdatum
- september 2016
- Afmetingen
- Afmeting: 24 x 17,1 x 2 cm
- Aantal pagina's
- 300 pagina's
- Kaarten inbegrepen
- Nee
- Illustraties
- Nee
Betrokkenen
- Auteur(s)
- Robert B. Cialdini Robert B. Cialdini
- Uitgever
- Boom
Vertaling
- Vertaald door
- Marjolijn Stoltenkamp Marjolein Stoltenkamp
EAN
- EAN
- 9789024404728
Overige kenmerken
- Extra groot lettertype
- Nee
- Gewicht
- 606 g
- Studieboek
- Nee
- Verpakking breedte
- 171 mm
- Verpakking hoogte
- 20 mm
- Verpakking lengte
- 240 mm
Je vindt dit artikel in
- Taal
- Nederlands
- Boek, ebook of luisterboek?
- Boek
- Nieuw of tweedehands
- Tweedehands
- Select-bezorgopties
- Vandaag Bezorgd, Vandaag Ophalen, Avondbezorging, Zondagbezorging, Gratis verzending
-
Voor iedereen die wel eens een verkoper aan de lijn heeft!Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten
- Toegankelijk
- Inspirerend
- Praktisch toepasbaar
- Heldere uitleg
- Verrassend
Geschreven bij Invloed
Bijzonder interessant, redelijk wetenschappelijk en toch leesbaar boek over de tactieken die toegepast worden om mensen iets te laten kopen. Als ik nu weer eens tijdens etenstijd gebeld wordt kan ik zo turven op hoeveel manieren ze me proberen te beïnvloeden, dit wapent je om er niet weer in te trappen. Het aardige van het boek is dat de schrijver begint met voorbeelden hoe hij zelf ergens voor viel. Voor mij een bewustwording. Ook worden aspecten besproken die ronduit angstaanjagend zijn; zoals waarom er nadat er veel media-aandacht is geweest voor een zelfmoord, er meer vliegtuigongelukken zijn.
-
Een must read voor marketeers
- Toegankelijk
- Inspirerend
- Praktisch toepasbaar
Geschreven bij Invloed
Wetenschappelijk bewezen en heel herkenbaar, indien goed toegepast gegarandeerd meer (online) verkoop
-
Wil jij Invloed hebben?
Geschreven bij Invloed
Als je deze recensie leest, dan heb je al te maken met één van de 6 principes die in dit boek beschreven staan, namelijk: Sociaal bewijs. Als je meer invloed wilt hebben en/of als je beter bestand wilt zijn tegen beïnvloeding of gewoon interesse hebt in hoe beïnvloeding werkt, dan is dit een boek voor jou. Het boek legt uit hoe de 6 principes van beïnvloeding werken en waarom ze werken. Dit wordt gedaan met behulp van beschrijvingen van gebruik in de praktijk en met resultaten uit wetenschappelijk onderzoek. Ooit heb ik iemand dit boek horen aanraden. Sinds kort heb ik het boek in huis en nu ik het bijna uit heb, ben ik er erg enthousiast over. Van mij krijgt het boek dan ook 5 sterren, een echte aanrader in mijn ogen. Het boek is goed leesbaar geschreven, leest snel, is leuk om te lezen en de inhoud is ook nog eens erg interessant.
-
Psychologie voor dummiesToon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten
- Toegankelijk
- Praktisch toepasbaar
- Heldere uitleg
- Verrassend
Geschreven bij Invloed
Als je twijfelt of dit boek te ingewikkeld voor je is, dan kan ik je het volgende vertellen: Dit boek heeft een zeer goede combinatie tussen theorie en praktijk weten te vinden. De voorbeelden ondersteunen de theorieën op een zeer verhelderende manier zodat je het bijna direct kan toepassen op je eigen leven. En die toepassing zul je ook merken, want dit boek laat je er achter komen welke factoren enorme invloed op jou hebben.
Al met al een enorme aanrader voor iedereen die ook maar een klein beetje interesse heeft in sociologie of psychologie. -
Interessant en leuk
- Praktisch toepasbaar
- Rijk geillustreerd
- Onoverzichtelijk
Interressant boek en heel veel praktijk voorbeelden. Erg makkelijk te lezen. Wel heel veel details waardoor je soms vergeet waar het nou over ging. Met plezier gelezen wel.
-
Veel bruikbare informatie over beïnvloeden
- Inspirerend
- Praktisch toepasbaar
- Moeilijk leesbaar
Geschreven bij Invloed
Je leert veel van de 6 wapens die Cialdini aanbiedt.
Nadeel van het boek is dat je altijd eerst een lang voorbeeld moet lezen
voordat de rest van het boek duidelijk wordt.
het is niet een eenvoudig leerboek die je zo 'even' door leest voor een tentamen. -
Geweldige inzichten!Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten
- Toegankelijk
- Praktisch toepasbaar
- Heldere uitleg
- Inspirerend
- Verrassend
Super interessant om op deze manier erachter te komen hoe we geprogrammeerd zijn en dus ook hoe je hierop (positief) kunt inspelen!
-
Salesboek
Geschreven bij Invloed
Uitermate handig boek voor straatverkoop. Het omvat de zes essentiële principes die belangrijk zijn m.b.t. sales. Aanrader
-
Echt een MUST-READ
- Praktisch toepasbaar
- Heldere boodschap
Geweldig boek. Veroudert niet; bevat universele inzichten over d mogelijkheid om andere mensen extreem effectief te beïnvloeden. Verplichte kost voor managers, spindocters, aannemers, glazenwassers, bibliothecaressen, boeren en buitenlui.
-
Praktisch en boeiend
- Heldere uitleg
- Inspirerend
Geschreven bij Invloed
Een aanrader voor iedereen in een commercieel beroep of mensen die hun skills willen verbeteren!
- Prijs inclusief verzendkosten, verstuurd door bol.com
- Ophalen bij een bol.com afhaalpunt mogelijk
- 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
- Dag en nacht klantenservice
Bezorgopties
- Vandaag nog in huis (bestel doordeweeks voor 13:30, bezorging tussen 18:00 en 22:00)
- Doordeweeks ook ’s avonds in huis
- Ook zondag in huis (bestel voor za 23:59)
Advertentie
Advertentie
Advertentie