Invloed de zes geheimen van het overtuigen

Invloed
Invloed

Uitgever: Boom

  • Nederlands
  • Paperback
  • 26 september 2016
  • 300 pagina's
Alle productspecificaties

Robert B. Cialdini

Robert B. Cialdini, Ph.D. holds dual appointments at Arizona State University. He is a W. P. Carey Distinguished Professor of Marketing and Regents' Professor of Psychology, and has been named Distinguished Graduate Research Professor. Dr. Cialdini is also president of Influence At Work, an international training and consulting company based on his groundbreaking body of research on the ethical business applications of the science of influence.

Samenvatting

Mechanismen en technieken Welke mechanismen zorgen ervoor dat jij ja zegt tegen een aanbieding waar je eigenlijk niet op zat te wachten? Welke technieken gebruiken verkopers en anderen die iets van jou gedaan willen krijgen? En hoe kun jij deze technieken zelf ook toepassen? De sleutelprikkel Het gaat in biologisch opzicht om vaste gedragspatronen; complexe reeksen gedragingen die zich telkens in haast precies dezelfde volgorde afspelen, bijvoorbeeld bij het beschermen van het territorium, het hofmaken van een partner of het zorgen voor het nageslacht. Het interessantste hieraan is de manier waarop het mechanische gedrag in werking wordt gesteld: de sleutelprikkel. Het geheim van succesvol overtuigen Aan de hand van boeiende theorie en herkenbare praktijkvoorbeelden laat Robert Cialdini in deze internationale bestseller zien hoe beïnvloeding werkt. Hij ging daarvoor drie jaar undercover bij autodealers, fondsenwervers, reclamemakers en telemarketeers. Daar ontdekte hij dat het geheim van succesvol overtuigen in zes eenvoudige principes schuilt: wederkerigheid; consistentie; sociaal bewijs; sympathie; autoriteit; schaarste. Herziene editie In deze vijfde, herziene editie onderzoekt Cialdini onder meer: de werking van invloed in andere culturen; de rol van het internet en andere nieuwe technologieën; recente maatschappelijke ontwikkelingen, zoals toenemend excessief geweld. Voor wie? Iedereen die koopt, verkoopt, adviseert, onderhandelt, politiek bedrijft, stemt of geld doneert.

Productspecificaties

Inhoud

Taal
nl
Bindwijze
Paperback
Oorspronkelijke releasedatum
26 september 2016
Aantal pagina's
300
Illustraties
Met illustraties

Betrokkenen

Hoofdauteur
Robert B. Cialdini
Hoofduitgeverij
Boom

Vertaling

Eerste Vertaler
Marjolein Stoltenkamp
Originele titel
Influence - science and practice

Overige kenmerken

Editie
6
Gewicht
604 g
Product breedte
172 mm
Product hoogte
21 mm
Product lengte
242 mm
Studieboek
Ja
Verpakking breedte
172 mm
Verpakking hoogte
21 mm
Verpakking lengte
242 mm

EAN

EAN
9789024404728

Je vindt dit artikel in

Taal
Nederlands
Boek, ebook of luisterboek?
Boek
Studieboek of algemeen
Algemene boeken

Reviews

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

Gemiddelde van 19 reviews
4,4

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

10
7
2
0
0
  • Interessant en leuk
    • Praktisch toepasbaar
    • Rijk geillustreerd
    • Onoverzichtelijk

    Interressant boek en heel veel praktijk voorbeelden. Erg makkelijk te lezen. Wel heel veel details waardoor je soms vergeet waar het nou over ging. Met plezier gelezen wel.

    Vond je dit een nuttige review?
    3
    1
  • Echt een MUST-READ
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere boodschap

    Geweldig boek. Veroudert niet; bevat universele inzichten over d mogelijkheid om andere mensen extreem effectief te beïnvloeden. Verplichte kost voor managers, spindocters, aannemers, glazenwassers, bibliothecaressen, boeren en buitenlui.

    Vond je dit een nuttige review?
    1
    0
  • Geweldige inzichten!
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Inspirerend
    • Verrassend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Super interessant om op deze manier erachter te komen hoe we geprogrammeerd zijn en dus ook hoe je hierop (positief) kunt inspelen!

    Vond je dit een nuttige review?
    1
    0
  • Doen!
    • Praktisch

    Gewoon lezen en toepassen

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0
  • Goed, maar vreselijk vertaald
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Achterhaald
    • Moeilijk leesbaar

    Een goed boek als je het principe van overtuigen onder de knie wil krijgen. De vertaling ENG-NL is echter ongekend slecht waardoor het niet makkelijk leest. Zonde

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0
  • Na het lezen overtuigd van de 6 geheimen van overtuigen!
    • aanrader om marketing echt te begrijpen.

    Het boek is nog beter dan ik had verwacht op basis van gelezen recensies.

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0
  • Ik ben om!
    • Overzichtelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere boodschap

    Zeer praktisch geschreven

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0
  • overtuigen zit in details
    • Heldere boodschap

    fijn geschreven en heel herkenbaar.

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0
  • Invloed Verkoop/ Real life
    • Praktisch toepasbaar
    • Overzichtelijk
    • Heldere boodschap
    • Te theoretisch

    Erg leerzaam!!
    Je kan het goed gebruiken in de praktijk. In real life en verkoop vak. Ik heb er al veel voldoening uitgehaald.

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0
  • Bronnen wat out of date
    • Inspirerend
    • Verrassend

    Verder erg nuttig boek met goede inzichten

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0
22 50
Op voorraad
Select
Voor 23:59 uur besteld, dinsdag in huis
Verkoop door bol.com
  • Prijs inclusief verzendkosten, verstuurd door bol.com
  • Ophalen bij een bol.com afhaalpunt mogelijk
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Dag en nacht klantenservice
Bezorgopties
  • Vandaag nog in huis (bestel ma-vr voor 12:00, bezorging tussen 17:00 en 22:00)
  • Doordeweeks ook ’s avonds in huis
  • Ook zondag in huis (bestel voor za 23:59)

Alle bindwijzen en edities (3)

  • 18,50
    Direct beschikbaar
  • 22,50
    Op voorraad. Voor 23:59 uur besteld, dinsdag in huis Tooltip
  • 38,90
    Op voorraad. Voor 23:59 uur besteld, woensdag in huis Tooltip

Vaak samen gekocht

Recent bezochte artikelen

 
Vergelijk artikelen