Maak van de telefoon je vriend succesvol acquireren voor verkopers en ondernemers

Maak van de telefoon je vriend
Maak van de telefoon je vriend

Samenvatting

Telefonische acquisitie is een bijzonder effectieve en efficiënte manier om nieuwe business te genereren. Ervaren verkooptrainer Michel Hoetmer maakt in dit no-nonsense boek duidelijk wat werkt en wat niet, en waarom.

Acquisitie is niet ieders hobby. En koude acquisitie al helemaal niet. Menig verkoper, ondernemer of zzp er kan zich er pas toe zetten als er echt geen alternatief is. Sommigen beweren zelfs dat `koud bellen een achterhaalde methode is in deze tijd van netwerkborrels en sociale media. Niets is echter minder waar. Terwijl jij je een slag in de rondte netwerkt, zijn je concurrenten bezig waardevolle verkoopgesprekken af te ronden. Telefonische acquisitie is een bijzonder effectieve en efficiënte manier om nieuwe business te genereren. Je kunt het zelfs (schrik niet) leuk gaan vinden! Het is dan wel cruciaal dat je je goed voorbereidt en een aantal basale regels volgt. Veel ingesleten gewoonten werken averechts, terwijl sommige minder bekende technieken juist veel effect kunnen sorteren. Ervaren verkooptrainer Michel Hoetmer maakt in dit no-nonsense boek duidelijk wat werkt en wat niet, en waarom. Stap voor stap leidt hij je door het acquisitieproces, waarbij onderweg ruimte is voor veel voorbeelden, oefeningen, tips & trucs en do s & don ts. Als je de lessen uit dit boek serieus neemt, zul je merken dat koude acquisitie je veel meer oplevert dan je nu denkt. Aan de slag!

Productspecificaties

Inhoud

Taal
Nederlands
Bindwijze
Paperback
Druk
3
Verschijningsdatum
december 2013
Afmetingen
23,5 x 15,5 x 1,5 cm
Aantal pagina's
163 pagina's
Illustraties
Nee

Betrokkenen

Auteur(s)
Michel Hoetmer

EAN

EAN
9789462549807

Overige kenmerken

Gewicht
289 g
Studieboek
Nee
Verpakking breedte
155 mm
Verpakking hoogte
15 mm
Verpakking lengte
235 mm

Je vindt dit artikel in

Taal
Nederlands
Boek, ebook of luisterboek?
Boek
Studieboek of algemeen
Algemene boeken

Reviews

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

Gemiddelde van 5 reviews
3,4

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

1
2
0
2
0
  • Te veel inkoppers
    • Eenzijdig
    • Achterhaald

    Vooral bekende do's and don'ts. Voorbereiding en echt luisteren naar de klant zijn inkoppers.
    Wat onpersoonlijk die trucjes.

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0
  • Leuk, plezierig sales boekje
    • Voordelige koop

    Handig boekje, prettig te lezen en makkelijk om nogmaals snel te pakken. Leuke tips en tricks.

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0
  • Prima boek
    • Praktisch toepasbaar

    geen echte minpunten. Doet wat de titel zegt

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0
  • kan beter
    • Toegankelijk
    • Heldere uitleg
    • Eenzijdig
    • Achterhaald

    te achterhaald in huidige gebruik

    Vond je dit een nuttige review?
    1
    0
  • Duidelijk
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg

    Duidelijk boek met een heldere uitleg hoe men meer uit telefoongesprekken kan halen.
    Het is geschreven op een proactieve manier die mij heeft overtuigd, het geleerde dagelijks
    in de praktijk proberen toe te passen.

    Vond je dit een nuttige review?
    1
    0
Bindwijze: Paperback
23 60
Op voorraad
Select
Voor 23:00 uur besteld, morgen in huis
Verkoop door bol.com
  • Prijs inclusief verzendkosten, verstuurd door bol.com
  • Ophalen bij een bol.com afhaalpunt mogelijk
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Dag en nacht klantenservice
Bezorgopties
  • Doordeweeks ook ’s avonds in huis

Vaak samen gekocht

Recent bezochte artikelen

 
Vergelijk artikelen