Opdrachtgever gezocht! acquieren als onderdeel van je werk

Boek omdraaien
Opdrachtgever gezocht!
  • Nederlands
  • Hardcover
  • 9789052617961
  • Druk: 1
  • september 2010
  • 166 pagina's
Alle productspecificaties

Samenvatting

Wat veel professionals remt bij het actief verwerven van opdrachten, is het gevoel dat ze zichzelf opdringen. Klanten hebben er immers een hekel aan om iets aangesmeerd te krijgen. Maar ze houden wél van kwaliteit.

Dat is waar dit boek over gaat: klanten helpen kwaliteit in te kopen. Met de werkwijze en tips uit dit boek vind je sneller en effectiever goede opdrachtgevers, en wordt opdrachten verwerven een leuk onderdeel van je werk.

Opdrachtgever gezocht! biedt handvatten aan alle professionals die een grotere rol willen spelen in het verwerven van interessante en winstgevende opdrachten voor zichzelf en anderen. Het boek geeft antwoord op vragen als:
- Hoe kom je bij nieuwe klanten aan tafel?
- Hoe vertel je dat je goed bent, liefst zonder op te scheppen?
- Hoe krijg je op een prettige manier klussen uit je netwerk?
- Wat is het alternatief voor koude acquisitie?
- Hoe voer je een plezierig en effectief koopgesprek?

Jan Willem van den Brink en Maarten van Os zijn professionals die zelf hun opdrachten verwerven. De afgelopen jaren hebben ze honderden consultants, advocaten, architecten, onderwijskundigen, trainers, interim-managers en andere specialisten geholpen om opdrachtgevers te vinden. Ze zijn beiden vennoot van Dreamfactory.

Lees de eerste pagina's

Productspecificaties

Inhoud

Taal
Nederlands
Bindwijze
Hardcover
Druk
1
Verschijningsdatum
september 2010
Afmetingen
Afmeting: 23,8 x 15,7 x 1,7 cm
Aantal pagina's
166 pagina's
Kaarten inbegrepen
Nee
Illustraties
Nee

EAN

EAN
9789052617961

Overige kenmerken

Extra groot lettertype
Nee
Gewicht
435 g
Studieboek
Nee
Verpakking breedte
157 mm
Verpakking hoogte
17 mm
Verpakking lengte
238 mm

Je vindt dit artikel in

Taal
Nederlands
Boek, ebook of luisterboek?
Boek
Nieuw of tweedehands
Tweedehands

Reviews

4,8
van de 5
6 reviews
5
1
0
0
0
  • onmisbaar verhaal voor de (beginnende) ondernemer
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg

    Eind dit jaar loopt mijn contract bij een klein architectenbureau af. Het lijkt het laatste duwtje in mijn rug te zijn om mijn ZZP'erschap serieus leven in te blazen. Samen met een vriend hebben we een voorstel bij een grote olie maatschappij liggen en binnenkort hebben we een serieus gesprek met een ondernemer die een fitness school wil openen.

    Toen dit boek op mijn deurmat viel heb ik het in 1 ruk uitgelezen. Tijdens het lezen merkte ik dat ik de tips/tricks/aanbevelingen/etc automatisch aan het vertalen was naar bovengenoemde projecten die spannend, ontzettend leuk maar ook helemaal nieuw zijn. Wat is het dan gaaf om over zulke praktische handreikingen te lezen. Het voorstel zit in de offerte-fase: hoe moet ik de mogelijke opdrachtgever straks overtuigen van wat ik voorstel. Het aanstaande gesprek met de ondernemer valt duidelijk in de tweede trechter; het koopgesprek. Nieuwe contacten ontmoeten is 1 verhaal, hoe je daar mee omgaat in de verschillende fases van een werk relatie is een ander verhaal en dat verhaal wordt hier goed verteld.

  • Leerzaam en vermakelijk
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Wat een leuk boek.
    Ik ben recent gestart als ZZP-er en heb heel veel tips uit jullie boek al toegepast.
    Ik ben ook een NLP-er en zie veel terug van deze technieken.
    Het is een overzichtelijk, grappig, professioneel en helder geschreven boek.
    Ik ga het boek vast nog heel vaak gebruiken bij iedere volgende stap die ik aan het leren ben.
    Mijn eerste netwerkafspraken staan in elk geval al in mijn agenda dank zij jullie tips.
    Els

  • Prima leesbaar en toegankelijk boek, zonder poespas.
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg

    Ik ben net binnengestapt in de wereld van ZZP. Voor mijn eerste gesprek heb ik mij terdege voorbereid. Onder andere met behulp van het boek ‘opdrachtgever gezocht’. Met als resultaat mijn eerste opdracht. Het boek helpt je met het opstellen van de agenda en met het aanbrengen en houden van focus, namelijk antwoord geven op de wondervraag . Alleen al door het stellen van vragen laat je wat zien van jezelf en je manier van werken. Praktisch boek dus.

  • Een zeer leerzaam en praktisch boek.
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg

    In dit boek staan zeer veel praktische tips die je voor jezelf kunt vertalen en om kan zetten naar je eigen style en persoonlijkheid. Makkelijk geschreven en ook duidelijke voorbeelden aangegeven. Ik heb op vele pagina's voor mijzelf een aantekening gemaakt, waar ik wat mee kan. Dus zeer leerzaam.

  • aanrader!
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Verrassend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Dit boek vind ik een echte aanrader voor iedereen die zichzelf wil trainen in hoe je jezelf zichtbaar maakt bij organisaties die baat (kunnen) hebben bij jouw expertise en manier van aanpak.
    Duidelijk geschreven door twee mannen, die zichzelf er in ontwikkeld hebben, zonder zichzelf trucjes aangeleerd te hebben. Ze nemen je mee in een praktisch, inspirerend en doeltreffend verhaal.

  • Voor iedereen die een opdracht gever zoekt, een "Must have" boek.

    Geschreven bij Opdrachtgever gezocht

    Helder, goed georganiseerd en leesbaar boek. Vebazend wekkend, dat dit niet eerder is geschreven, daar had je kennelijk twee gisse jongens uit de praktijk voor nodig. Zonder franje en onnodige mystificatie .

32 50
Op voorraad
Select
Voor 23:00 uur besteld, morgen in huis
Verkoop door bol.com
  • Prijs inclusief verzendkosten, verstuurd door bol.com
  • Ophalen bij een bol.com afhaalpunt mogelijk
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Dag en nacht klantenservice

Bezorgopties

  • Doordeweeks ook ’s avonds in huis
Bekijk alle bezorgopties