Praktijkboek SPIN-verkoop

Afbeeldingen

Artikel vergelijken

  • Nederlands
  • Paperback
  • 9789491560262
  • 26 november 2012
  • 250 pagina's
Alle productspecificaties

Neil Rackham

"Neil Rackham is an author, consultant and academic. His writing focuses on ""consultative selling,"" an approach he pioneered and documented in his book SPIN Selling (McGraw-Hill).

(Bron: Wikipedia. Beschikbaar onder de licentie Creative Commons Naamsvermelding/Gelijk delen.)"

Samenvatting

Praktijkboek SPIN®-verkoop
Situation * Problem * Implication * Need-payoff

Een van de succesvolste verkoopmethoden van de laatste jaren.
De helft van alle Fortune-500 bedrijven hebben de SPIN®-verkoopmethode gebruikt om hun verkoopmedewerkers te trainen.
SPIN®-verkoop staat beschreven in dit interactieve, handige praktijkboek dat vele tools biedt, zodat deze revolutionaire methode meteen in de praktijk kan worden gebracht.
Het Praktijkboek SPIN®-verkoop biedt behalve een korte introductie van de SPIN®-verkoopmethode ook individuele diagnostische oefeningen, bedrijfscases, praktische suggesties voor planning en oefensessies ter voorbereiding op uitdagende verkoopsituaties.
Met de informatie worden verkopers snel een meester in het stellen van de juiste vragen in de juiste fase van een verkoopgesprek. Het helpt b-to-b verkopers hun vaardigheden te vergroten en sales managers vinden er instrumenten die hen helpen hun medewerkers gericht te coachen.
Het beginniveau van de gebruiker wordt met testen bepaald. Op grond van de resultaten kan de lezer zich verder verdiepen in de SPIN®-verkoopmethoden. De keten 'Situation - Problem - Indication - Need-payoff' is een zeer effectieve manier om verkoopsuccessen te boeken.

Neil Rackham is de oprichter en president van Huthwaite, Inc., een bureau voor
sales consulting, training en onderzoek in Percellville (VA), USA. Als erkend
pionier op het gebied van verkoopeffectiviteit en succesvol verkopen heeft hij
verschillende boeken op zijn naam staan, waaronder het befaamde Spin Selling
en The Spin Selling Fieldbook (vertaald als Praktijkboek SPIN®-verkoop).

Productspecificaties

Inhoud

Taal
nl
Bindwijze
Paperback
Oorspronkelijke releasedatum
26 november 2012
Aantal pagina's
250
Illustraties
Met illustraties

Betrokkenen

Hoofdauteur
Neil Rackham
Hoofduitgeverij
Adformatie Groep

Overige kenmerken

Editie
1
Product breedte
158 mm
Product hoogte
14 mm
Product lengte
242 mm
Studieboek
Ja
Verpakking breedte
158 mm
Verpakking hoogte
14 mm
Verpakking lengte
242 mm
Verpakkingsgewicht
388 g

EAN

EAN
9789491560262

Je vindt dit artikel in

Taal
Nederlands
Boek, ebook of luisterboek?
Boek
Studieboek of algemeen
Algemene boeken
Nog geen reviews

Kies gewenste uitvoering

Bindwijze : Paperback

Prijsinformatie en bestellen

Niet leverbaar

Ontvang eenmalig een mail of notificatie via de bol app zodra dit artikel weer leverbaar is.

Houd er rekening mee dat het artikel niet altijd weer terug op voorraad komt.

Vaak samen gekocht

Lijst met gekozen artikelen om te vergelijken

Vergelijk artikelen