Praktijkboek SPIN-verkoop
Praktijkboek SPIN-verkoop
Auteur: Neil Rackham
  • Nederlands
  • Paperback
  • 9789491560262
  • Druk: 1
  • november 2012
  • 250 pagina's
Alle productspecificaties

Neil Rackham

"Neil Rackham is an author, consultant and academic. His writing focuses on ""consultative selling,"" an approach he pioneered and documented in his book SPIN Selling (McGraw-Hill).

(Bron: Wikipedia. Beschikbaar onder de licentie Creative Commons Naamsvermelding/Gelijk delen.)"

Samenvatting

Praktijkboek SPIN®-verkoop
Situation * Problem * Implication * Need-payoff

Een van de succesvolste verkoopmethoden van de laatste jaren.
De helft van alle Fortune-500 bedrijven hebben de SPIN®-verkoopmethode gebruikt om hun verkoopmedewerkers te trainen.
SPIN®-verkoop staat beschreven in dit interactieve, handige praktijkboek dat vele tools biedt, zodat deze revolutionaire methode meteen in de praktijk kan worden gebracht.
Het Praktijkboek SPIN®-verkoop biedt behalve een korte introductie van de SPIN®-verkoopmethode ook individuele diagnostische oefeningen, bedrijfscases, praktische suggesties voor planning en oefensessies ter voorbereiding op uitdagende verkoopsituaties.
Met de informatie worden verkopers snel een meester in het stellen van de juiste vragen in de juiste fase van een verkoopgesprek. Het helpt b-to-b verkopers hun vaardigheden te vergroten en sales managers vinden er instrumenten die hen helpen hun medewerkers gericht te coachen.
Het beginniveau van de gebruiker wordt met testen bepaald. Op grond van de resultaten kan de lezer zich verder verdiepen in de SPIN®-verkoopmethoden. De keten 'Situation - Problem - Indication - Need-payoff' is een zeer effectieve manier om verkoopsuccessen te boeken.

Neil Rackham is de oprichter en president van Huthwaite, Inc., een bureau voor
sales consulting, training en onderzoek in Percellville (VA), USA. Als erkend
pionier op het gebied van verkoopeffectiviteit en succesvol verkopen heeft hij
verschillende boeken op zijn naam staan, waaronder het befaamde Spin Selling
en The Spin Selling Fieldbook (vertaald als Praktijkboek SPIN®-verkoop).

Productspecificaties

Inhoud

Taal
Nederlands
Bindwijze
Paperback
Druk
1
Verschijningsdatum
november 2012
Afmetingen
Afmeting: 24,2 x 15,8 x 1,4 cm
Aantal pagina's
250 pagina's
Illustraties
Met illustraties

Betrokkenen

Auteur(s)
Neil Rackham
Uitgever
Adformatie Groep

EAN

EAN
9789491560262

Overige kenmerken

Gewicht
388 g
Studieboek
Ja
Verpakking breedte
158 mm
Verpakking hoogte
14 mm
Verpakking lengte
242 mm

Je vindt dit artikel in

Taal
Nederlands
Boek, ebook of luisterboek?
Boek
Select-bezorgopties
Gratis verzending
Studieboek of algemeen
Algemene boeken
Nog geen reviews

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

Bindwijze: Paperback
34 75
Alleen tweedehands
Goed
1e druk, 3e oplage 2007. Lichte sporen van gebruik, schoon, geen arceringen en ezelsoren
Op voorraad
Nu besteld, donderdag in huis
Verkoop door EosBoeken.nl
9,4
  • Bestellen en betalen via bol.com
  • Prijs inclusief verzendkosten, verstuurd door EosBoeken.nl
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren

Recent bezochte artikelen

 
Vergelijk artikelen