Predictably Irrational The Hidden Forces That Shape Our Decisions

Het is een heel interesant en goed geschreven boek. Er zijn heel veel inzichten die worden blootgesteld, maar tegelijkertijd is er slechte methodologie, en dat is een probleem dat het meeste van sociale "wetenschap" aantast. De auteur vermeldt en leidt af van studies die soms een te kleine focusgroep heeft of (wat mij het meest heeft gestoord, en heeft gezorgd dat het boek van "geweldig" naar "middelmatig" ging) SLECHTE CONTROLE. De auteur leidt in hoofdstuk 13 af van een test over eerlijkheid dat miniscule verschillen in punten op een trivia test ZEKER komt door door vals spelen. Dat heeft me getoond dat de auteur, voor al zijn schrijfkunst toch hetzelfde probleem heeft dat het meeste van sociale wetenschappers ook mee te kampen hebben: voorkeur voor bevestiging. En als kers op de taart: hij geeft geen referenties naar de testen waarmee hij zijn punten ondersteunt, waardoor het achterhalen van de waarheid door een derde partij onmogelijk wordt. deze drie punten zorgen ervoor dat het meeste van het boek op losse schroeven staat. Er zijn stukken waarvan je instinctief weet "ja, dat is waar, ik maak het mee en ik heb het in andere mensen gezien", maar hoeveel van de conclusies van de auteur feit of mening is is onduidelijk. Wat er in deze boek bekend wordt gemaakt kun je waarschijnlijk met betere nauwkeurigheid op Google Scholar vinden.

Dit boek is: 20% biografie, 40% solide conclusies uit eigen onderzoek (waar eigenlijk het boek over zou gaan), 20% twijfelachtige conclusies uit eigen onderzoek (ik ben eigenlijk tamelijk verbaasd hierover), 20% reflexies over het leven. Ik vind 40% te weinig om 5 sterren te geven en heb moeite om het boek af te maken omdat de echte inhoud te verspreid is. Als je boeken over consumentenpsychologie naar op zoek bent raad ik aan: 'Hooked: How to build habit forming products', by Nir Eyal en 'Evil by Design' by Chris Nodder (consumenten psychologie in software apps).

Een van de meest interessante boeken die ik heb gelezen. Aan de hand van verschillende experimenten wordt duidelijk hoe irrationeel wij eigenlijk zijn. Het boek leest erg makkelijk weg en is dan ook een echte aanrader. Als je geïnteresseerd bent in het makkelijk te verklaren, irrationeel gedrag van de mens, is dit een boek voor jou.

Wij moesten dit artikel aanschaffen voor het vak Consumer Behavior. Dit boek legt op een gemakkelijke te lezen manier (leest als een roman) uit hoe vreemd de gedachtegang van mensen eigenlijk is wat betreft het kopen en verkopen van producten. Een echte aanrader voor mensen die geïnteresseerd zijn in verklaringen van consumentengedrag!

Dan Ariely beschrijft op toegankelijke wijze hoe mensen vaak volledig onbewust bepaald gedrag vertonen of beslissingen maken. Desondanks kampt zijn verhaal met enkele gebreken. Zo zijn de resultaten van bepaalde tests en experimenten inmiddels door nieuw onderzoek in twijfel getrokken of weerlegd. Wie al soortgelijke titels als "Thinking Fast and Slow" van Kahnemann of "Blink" van Gladwell heeft gelezen, zal bovendien weinig nieuws uit dit boek putten. Predictably Irrational is interessant, leuk en soms confronterend, maar het blijft een boek dat je vooral ter ontspanning of ter oriëntatie leest.

Dit boek is een zeker een aanrader. Het leest gemakkelijk een geeft een interessante kijk op het irrationeel gedrag van mensen. Sinds ik dit boek heb gelezen zie ik meer in hoe we worden beïnvloed door marketing en verkopers. Ook heeft het me geleerd mensen te beïnvloeden qua kopen en qua mensen op het goede pad te brengen. Als je geïnteresseerd ben in consumentgedrag en hoe wel zelf beïnvloed worden? Dan is dit boek zeker iets voor jou.