Prestatieverkoop EBOOK Tooltip klanten winnen met Best Value

Prestatieverkoop
  • Nederlands
  • E-book
  • 9789077951217
  • Druk: 1
  • augustus 2013
  • 245 pagina's
  • EPUB met digitaal watermerk
Alle productspecificaties
  • bol.com Kobo LeesappEbooks lezen is heel makkelijk. Na aankoop zijn ze direct beschikbaar op je Kobo e-reader en op je smartphone of tablet met de gratis bol.com Kobo app.

Samenvatting

KLANTEN WINNEN MET BEST VALUE Onbenut potentieel. Dát is wat je ziet bij de traditionele manieren van inkopen en verkopen. Inkopers letten vooral op de prijs en aanbieders krijgen onvoldoende de kans om hun expertise te etaleren. Prestatieverkoop doorbreekt deze ingesleten patronen. Bij deze filosofie speelt de expertise van de aanbieder de hoofdrol. In aansluiting op de doelstellingen van de inkoper hebben de aanbieders volop de ruimte om de expertrol te vervullen. De aanbieder onderbouwt zijn expertise met prestatie-informatie. Belangrijk is dat je als aanbieder proactief bent in alle drie de fasen van prestatieverkoop: propositie, aanbod en realisatie. Dit boek maakt duidelijk hoe je dat aanpakt. Daarbij gaan theorie en praktijk hand in hand. Prestatieverkoop is het antwoord op prestatie-inkoop (Best Value Procurement). De toepassing van prestatie-inkoop en daarmee prestatieverkoop neemt in Nederland sterk toe. De groei wordt versneld door de nieuwe aanbestedingswet, waarin opdrachtgevers verplicht zijn kwaliteit mee te wegen in de gunning. In de afgelopen jaren heeft Scenter, het organisatie adviesbureau waar de auteurs werkzaam zijn, prestatieverkoop ontwikkeld. Dit is het eerste boek over dit onderwerp. Prestatieverkoop geeft de aanbieder de ruimte om vanuit zijn expertise klanten te winnen.

Lees de eerste pagina's

Productspecificaties

Inhoud

Taal
Nederlands
Bindwijze
E-book
Druk
1
Verschijningsdatum
augustus 2013
Aantal pagina's
245 pagina's
Ebook formaat
EPUB met digitaal watermerk
Illustraties
Met illustraties

Lees mogelijkheden

Lees dit ebook op
Android (smartphone en tablet) | Kobo e-reader | Desktop (Mac en Windows) | iOS (smartphone en tablet) | Windows (smartphone en tablet) | Overige e-reader
Ebook formaat
EPUB met digitaal watermerk

EAN

EAN
9789077951217

Overige kenmerken

Studieboek
Nee

Je vindt dit artikel in

Taal
Nederlands
Boek, ebook of luisterboek?
Ebook
Studieboek of algemeen
Algemene boeken

Reviews

1 review
4,0
van de 5
0
1
0
0
0
  • Nuttig, praktisch naslagwerk. Goed boek als kennismaking
    • Heldere uitleg
    • Praktisch toepasbaar
    • beetje saai

    Geschreven bij Prestatieverkoop

    Bijzonder nuttig boek voor professionals die voor het eerst te maken krijgen met prestatie-inkoop of Best Value Procurement bij hun opdrachtgever. Fijn boek, omdat het geschreven is vanuit het perspectief van de opdrachtnemer. De meeste boeken gaan uit van het tegenovergesteld perspectief. Ook goed om te weten, maar qua tips etc. is dit prettiger lezen en toepassen.

Niet leverbaar

Email mij eenmalig zodra dit artikel leverbaar is.

Houd er rekening mee dat het artikel niet altijd weer terug op voorraad komt.
  • Waar wil je dit mee vergelijken? Je kan in totaal vijf artikelen kiezen. Er is nog plaats voor andere artikelen. ander artikel.