Professionals & Acquisitie - succesvol opdrachten verwerven in de zakelijke dienstverlening - Frank Kwakman succesvol opdrachten verwerven in de zakelijke dienstverlening

Boek omdraaien
Professionals & Acquisitie - succesvol opdrachten verwerven in de zakelijke dienstverlening - Frank Kwakman
Auteur: Frank Kwakman
  • Nederlands
  • Hardcover
  • 9789052614137
  • Druk: 1
  • januari 2002
  • 137 pagina's
Alle productspecificaties

Samenvatting

Het verwerven van opdrachten is een vak apart. Acquisitie is in de meeste organisaties dan ook een afzonderlijk specialisme. In de zakelijke dienstverlening is de professional zelf als het ware 'het product' en wordt hij geacht ook het acquisitievak te beheersen.Voor de meeste professionals geldt dat zij van origine een 'echt' vak hebben. U bent bijvoorbeeld ingenieur,
communicatiedeskundige, accountant, organisatieadviseur of trainer.Velen van u hebben zich daarnaast, als 'tweede beroep' ook de rol van adviseur eigen gemaakt. Het verwerven van opdrachten is een compleet nieuw en totaal ander vak. En eigenlijk het derde.

Sommigen van u gaat deze acquisitie ogenschijnlijk gemakkelijk af.Voor velen is het echter hard werken en voor een aantal daarvan lijkt acquireren welhaast een onneembare vesting. Het vak is soms omgeven door mythes en dat maakt het er allemaal niet makkelijker op. Professionals & Acquisitie laat zien waar het bij acquisitie om draait,wat u als professional in huis moet hebben om daarin succesvol te zijn en hoe u acquisitie het beste kunt organiseren.
De belangrijkste thema's die in het boek belicht worden zijn:
* wat het voor u betekent om acquisitie te doen;
* de kerncompetenties van succesvolle acquisiteurs;
* verschillende werksituaties van waaruit professionals acquireren;
* hoe u acquisitiegesprekken voorbereidt en voert;
* het omgaan met de rollen van vakexpert, adviseur en acquisiteur;
* hoe u tijd vrijmaakt voor acquisitie;
* de positionering van uzelf en uw bureau;
* het opbouwen van een relatie met uw opdrachtgevers;
* hoe u realistische commerciële doelstellingen formuleert;
* manieren om blijvend opdrachten te verwerven;
* de evaluatie van acquisitie en marketinginspanningen.

Professionals & Acquisitie is geschreven voor al die professionals die dagelijks op pad zijn om opdrachten uit te voeren en daarnaast ook een eigen acquisitietarget hebben. En voor de managers van deze professionals. Het boek richt zich tot doelgroepen als accountants, management consultants, notarissen, ingenieurs, architecten en trainers en daarnaast tot al die professionals die werkzaam zijn bij banken en verzekeringsbedrijven, communicatie- en reclamebureaus, onderwijsadviesbureaus, milieuadviesbureaus, ICT-bedrijven, onderzoeksbureaus en bureaus op het gebied van personeel en organisatie. Het gaat daarbij zowel om (startende) ondenemers en zelfstandig werkende professionals als om professionals die werkzaam zijn in grote professionele organisaties.

Productspecificaties

Inhoud

Taal
Nederlands
Bindwijze
Hardcover
Druk
1
Verschijningsdatum
januari 2002
Afmetingen
Afmeting: 23,8 x 15,7 x 1,5 cm
Aantal pagina's
137 pagina's
Illustraties
Nee

Betrokkenen

Auteur(s)
Frank Kwakman
Redacteur
D. Radstake
Co-redacteur
D. Radstake
Uitgever
Academic Service

Vertaling

Originele Titel
Professionals & Acquisitie - succesvol opdrachten verwerven in de zakelijke dienstverlening - Frank Kwakman

EAN

EAN
9789052614137

Overige kenmerken

Gewicht
413 g
Studieboek
Ja
Verpakking breedte
157 mm
Verpakking hoogte
15 mm
Verpakking lengte
238 mm

Je vindt dit artikel in

Taal
Nederlands
Boek, ebook of luisterboek?
Boek
Nieuw of tweedehands
Tweedehands
Select-bezorgopties
Gratis verzending

Reviews

0 aanbevelingen
4,0
van de 5
2 reviews
0
2
0
0
0
  • Professionals & Acquisitie

    Top! Goed boek over het verwerven van projecten. Eindelijk structuur i.p.v. het volgen van de ervaringen van anderen.

  • Eindelijk!

    Praktisch en enige in zijn soort. Nergens is literatuur te vinden over het effectief binnen halen van opdrachten. Doch heeft een groot deel van zakelijk nederland daar dagelijks mee te maken. Gaan er daardoor zoveel starters onderuit? Of heeft een ondernemer hier geen literatuur voor nodig en gaat alles op gevoel?

Bindwijze: Hardcover
9 95
Alleen tweedehands
Goed
Naam, sticker, stempel of persoonlijke boodschap voorin. Conditie: Goed. Editie: 1. Jaar: 2002. Taal: Nederlands.
Op voorraad
Nu besteld, donderdag in huis
  • Bestellen en betalen via bol.com
  • Tweedehands artikelen retourneren is vaak niet gratis