Sales Balanced Scorecard

Auteur: Onbekend
Schrijf een review
Sales Balanced Scorecard
  • Nederlands
  • Paperback
  • 9789026730467
  • 21 december 2002
  • 140 pagina's
Alle productspecificaties

Samenvatting

Een beter verkoopresultaat met de sales - balanced scorecard

Meteen is weten, meten is zweten of gissen is missen. Bekende uitspraken voor het meten van verkoopperformance. Vaak wordt echter veel te veel nadruk gelegd op het meten zelf en wordt het doel - komen tot resultaat verbetering - vergeten. Daarom leidt het meten van de verkoopperformance niet altijd tot hogere resultaten.

Visie over wat en hoe meten is essentieel om de verkoopperformance structureel te kunnen verbeteren. Meten op alleen omzet is bijvoorbeeld niet voldoende. Omzet is immers de uitkomst (output) van een aantal activiteiten(input). Managers willen juist ook die andere activiteiten kunnen(bij)sturen om het gewenste eindresultaat te bereiken, zoals het aantal nieuwe klanten, de klantentevredenheid etcetera.

De sales balanced score card helpt managers van verkooporganisaties vanuit een integrale benadering bij het effectief meten van de verkoopprestaties en geeft een duidelijk inzicht zowel de output als de input.

Productspecificaties

Inhoud

Taal
nl
Bindwijze
Paperback
Oorspronkelijke releasedatum
21 december 2002
Aantal pagina's
140
Illustraties
Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur
Onbekend
Tweede Auteur
P.D.R. den Dunnen
Co Auteur
Laura Nuhaan
Hoofduitgeverij
Uitgeverij Kluwer Bv

Overige kenmerken

Editie
1
Gewicht
350 g
Studieboek
Ja
Verpakking breedte
151 mm
Verpakking hoogte
17 mm
Verpakking lengte
219 mm

EAN

EAN
9789026730467

Je vindt dit artikel in

Taal
Nederlands
Boek, ebook of luisterboek?
Boek
Studieboek of algemeen
Algemene boeken
Select-bezorgopties
Gratis verzending
Nog geen reviews

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

Bindwijze: Paperback
9 70
Alleen tweedehands
Goed
Kan lichte gebruikssporen vertonen.
Op voorraad
Nu besteld, zaterdag in huis
Verkoop door Flexboeken.nl
9,1
  • Bestellen en betalen via bol.com
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren

Recent bezochte artikelen

 
Vergelijk artikelen