Auteur:
Onbekend
P.D.R. den Dunnen
Co-auteur:
Laura Nuhaan
- Nederlands
- Paperback
- 9789026730467
- 21 december 2002
- 140 pagina's
Samenvatting
Een beter verkoopresultaat met de sales - balanced scorecard
Meteen is weten, meten is zweten of gissen is missen. Bekende uitspraken voor het meten van verkoopperformance. Vaak wordt echter veel te veel nadruk gelegd op het meten zelf en wordt het doel - komen tot resultaat verbetering - vergeten. Daarom leidt het meten van de verkoopperformance niet altijd tot hogere resultaten.
Visie over wat en hoe meten is essentieel om de verkoopperformance structureel te kunnen verbeteren. Meten op alleen omzet is bijvoorbeeld niet voldoende. Omzet is immers de uitkomst (output) van een aantal activiteiten(input). Managers willen juist ook die andere activiteiten kunnen(bij)sturen om het gewenste eindresultaat te bereiken, zoals het aantal nieuwe klanten, de klantentevredenheid etcetera.
De sales balanced score card helpt managers van verkooporganisaties vanuit een integrale benadering bij het effectief meten van de verkoopprestaties en geeft een duidelijk inzicht zowel de output als de input.
Meteen is weten, meten is zweten of gissen is missen. Bekende uitspraken voor het meten van verkoopperformance. Vaak wordt echter veel te veel nadruk gelegd op het meten zelf en wordt het doel - komen tot resultaat verbetering - vergeten. Daarom leidt het meten van de verkoopperformance niet altijd tot hogere resultaten.
Visie over wat en hoe meten is essentieel om de verkoopperformance structureel te kunnen verbeteren. Meten op alleen omzet is bijvoorbeeld niet voldoende. Omzet is immers de uitkomst (output) van een aantal activiteiten(input). Managers willen juist ook die andere activiteiten kunnen(bij)sturen om het gewenste eindresultaat te bereiken, zoals het aantal nieuwe klanten, de klantentevredenheid etcetera.
De sales balanced score card helpt managers van verkooporganisaties vanuit een integrale benadering bij het effectief meten van de verkoopprestaties en geeft een duidelijk inzicht zowel de output als de input.
Productspecificaties
Wij vonden geen specificaties voor jouw zoekopdracht '{SEARCH}'.
Inhoud
- Taal
- nl
- Bindwijze
- Paperback
- Oorspronkelijke releasedatum
- 21 december 2002
- Aantal pagina's
- 140
- Illustraties
- Nee
Betrokkenen
- Hoofdauteur
- Onbekend
- Tweede Auteur
- P.D.R. den Dunnen
- Co Auteur
- Laura Nuhaan
- Hoofduitgeverij
- Uitgeverij Kluwer Bv
Overige kenmerken
- Editie
- 1
- Gewicht
- 350 g
- Studieboek
- Ja
- Verpakking breedte
- 151 mm
- Verpakking hoogte
- 17 mm
- Verpakking lengte
- 219 mm
EAN
- EAN
- 9789026730467
Je vindt dit artikel in
- Categorieën
- Taal
- Nederlands
- Boek, ebook of luisterboek?
- Boek
- Studieboek of algemeen
- Algemene boeken
- Select-bezorgopties
- Gratis verzending
Bindwijze: Paperback
19
25
Op voorraad
Voor 18:00 uur besteld, vrijdag in huis
Verkoop door
Boeken- en Platenbal Haarlem
- Bestellen en betalen via bol.com
- Prijs inclusief verzendkosten, verstuurd door Boeken- en Platenbal Haarlem
- 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
- Wettelijke garantie via Boeken- en Platenbal Haarlem
Shop dit artikel
